職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售酒店/民宿
崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標分解
(1) 依據(jù)酒店年度經(jīng)營指標，制定住房、會務(wù)、餐飲業(yè)務(wù)的銷售計劃、預(yù)算及策略，分解任務(wù)至個人，定期復(fù)盤進度，確保目標達成。
(2) 分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及客戶需求變化，優(yōu)化銷售方案，提升業(yè)務(wù)競爭力。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護
(1) 主動開拓新客戶，重點開發(fā)企業(yè)客戶、旅行社、會議主辦方、婚宴團體等，通過電話、拜訪、行業(yè)活動等方式建立合作關(guān)系。
(2) 定期回訪老客戶，收集反饋，提供個性化服務(wù)方案（如定制住房套餐、會務(wù)增值服務(wù)、餐飲主題活動等），提升客戶滿意度與復(fù)購率。
(3) 建立客戶數(shù)據(jù)庫，分類管理客戶信息，分析客戶消費習慣，制定精準營銷策略。
3、產(chǎn)品推廣與活動策劃
(1) 策劃住房、會務(wù)、餐飲業(yè)務(wù)的主題營銷活動（如節(jié)假日促銷、企業(yè)年會套餐、婚宴折扣、餐飲聯(lián)名合作等），提升產(chǎn)品曝光度與吸引力。
(2) 協(xié)同外協(xié)制作宣傳物料（如宣傳冊、海報、線上推廣文案等），突出酒店服務(wù)特色與優(yōu)勢，輔助銷售轉(zhuǎn)化。
(3) 與 OTA 平臺、社交媒體、本地生活服務(wù)平臺合作，擴大線上銷售渠道與品牌傳播范圍。
4、商務(wù)談判與合同管理
(1) 主導(dǎo)客戶商務(wù)談判，根據(jù)客戶需求制定靈活報價方案，平衡利潤與市場需求，推動合作簽約。
(2) 審核、簽訂銷售合同，明確服務(wù)內(nèi)容、價格、交付標準等條款，確保合同合規(guī)性；跟進合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)客房、會務(wù)、餐飲等部門落實客戶需求。
(3) 妥善處理客戶投訴與糾紛，快速響應(yīng)并解決問題，維護酒店品牌形象。
5、團隊管理與能力提升
(1) 管理銷售團隊，分配工作任務(wù)，指導(dǎo)銷售專員制定客戶開發(fā)計劃，提升團隊業(yè)務(wù)能力。
(2) 組織銷售培訓(xùn)（如談判技巧、產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)等），定期考核團隊績效，激勵成員達成目標。
6、數(shù)據(jù)分析與匯報
(1) 統(tǒng)計住房、會務(wù)、餐飲業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)（如收入、訂單量、客戶來源、利潤率等），分析業(yè)務(wù)短板與增長點，提出改進建議。
(2) 定期向營銷策劃總監(jiān)匯報業(yè)務(wù)進展、市場動態(tài)及客戶反饋，為酒店決策提供數(shù)據(jù)支持。
7、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項事宜。
任職要求
(1) 3 年以上酒店銷售經(jīng)驗，1 年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉住房、會務(wù)、餐飲業(yè)務(wù)流程；
(2) 具備出色的市場分析能力、商務(wù)談判技巧及客戶服務(wù)意識；
(3) 熟練使用 Office 辦公軟件，能獨立完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析；
(4) 抗壓能力強，具備良好的團隊協(xié)作與跨部門溝通能力。
工作地點
鄭州中牟縣厚疆總部綜合體
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職位發(fā)布者
張先生/招聘HR
當前在線立即溝通
萬邦國際集團
萬邦國際集團成立于2010年，總部位于河南省鄭州市，是一家集農(nóng)產(chǎn)品集散、展銷、交易為一體的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流中心。集團總部規(guī)劃占地5300畝，計劃總投資100億元，集團以“立足三農(nóng)、保障民生、服務(wù)全國”為宗旨，主營業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運營、冷鏈物流、生鮮電商、連鎖商超、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、進出口貿(mào)易、全省厚疆園區(qū)（省內(nèi)地市二級市場）、生鮮供應(yīng)鏈及“一帶一路”境外農(nóng)業(yè)示范區(qū)等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)與運營。櫛風沐雨十余載，砥礪前行創(chuàng)輝煌，經(jīng)過十多年的艱苦奮斗，萬邦國際集團通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有效帶動了周邊經(jīng)濟的快速崛起，2022年交易量達1500萬噸，交易額達1000億元，已成為全國最大的“一站式”國際性農(nóng)副產(chǎn)品批零采購中心。先后榮獲國家級重點龍頭企業(yè)、國家級“星創(chuàng)天地”、國家級供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品“綜合十強市場”、“中國2019農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)500強”、全國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點單位、國家級中小企業(yè)公共服務(wù)平臺、全國“萬企幫萬村”精準扶貧先進民營企業(yè)、河南省冷鏈物流示范園區(qū)等榮譽稱號。作為豐富百姓餐桌文化、提升人民生活水平的朝陽產(chǎn)業(yè)，萬邦集團始終圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓展，秉承“重視人才尊重人才活用人才成就人才”的用人理念，在企業(yè)快速發(fā)展時期，面向社會各界誠聘優(yōu)秀人才，歡迎自薦或推薦，廣闊的發(fā)展平臺，無限的晉升空間，優(yōu)厚的福利待遇，萬邦！是你夢想起航的地方！萬邦！期待您的加入?。ㄆ髽I(yè)詳細信息請登錄集團公司官網(wǎng)“http://wb.wbwlc.com/”或百度搜索“河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司”進行查詢）
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