職責描述:
1. 負責大客戶的開發(fā)與關系維護,與目標大客戶建立良好業(yè)務關系,挖掘大客戶需求,高效靈活的完成銷售任務。提供大客戶需要的咨詢和服務,及時有效為大客戶提供高品質(zhì)服務以保證大客戶的滿意度。
2. 負責制定,組織實施和完成大客戶的工作目標,反饋市場開發(fā)和營銷進展工作。
3. 負責收集相應客戶需求信息,競爭對手信息,市場行業(yè)信息。
4. 整理客戶訴求以及需求點,協(xié)助優(yōu)化和迭代公司產(chǎn)品。
5、通過自身資源、市場活動、行業(yè)展會、網(wǎng)絡推廣等渠道和方法尋找、轉(zhuǎn)化潛在客戶,通過電話或上門拜訪談判以達成合作,完成銷售目標;
6、分析客戶需求,總結(jié)市場、行業(yè)趨勢和特性,找出核心決策人,制定客戶拓展和客戶培育策略,促進客戶更有效轉(zhuǎn)化;
7、跟進客戶項目需求進度,關注產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、售后環(huán)節(jié),確保項目正常交付,客戶持續(xù)穩(wěn)定合作。
任職要求:
1.本科學歷,電子類、信息類、計算機類、市場營銷類相關專業(yè);
2.有5年以上有國內(nèi)業(yè)務開拓經(jīng)驗,熟悉大型商超,生鮮、餐飲連鎖、物流等行業(yè)優(yōu)先;
3.能接受出差,有獨立商務拓展能力;
4.有一定的財務、法務基礎,熟悉招投標流程,了解商務談判技巧;
5. 擁有超市連鎖、生鮮電商、新零售、快消、O2O、快遞物流等商用電子設備市場拓展和營銷背景優(yōu)先;
6. 學習能力強、邏輯性強,有客戶服務意識;
7. 優(yōu)秀的溝通和展示能力。懂得傾聽,能快速獲取客戶信任;