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崗位職責(zé)：

1、收集區(qū)域內(nèi)國(guó)企/央企以及地方性國(guó)企與行業(yè)大客戶(hù)名錄，分析客戶(hù)行業(yè)與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，按客戶(hù)領(lǐng)域與公司產(chǎn)品、價(jià)值進(jìn)行匹配，制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

2、了解客戶(hù)方組織架構(gòu)、項(xiàng)目分布與預(yù)算、招采與決策流程以及關(guān)鍵人，有選擇性的開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)。

3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)入客戶(hù)戰(zhàn)略（重點(diǎn)）供應(yīng)商名錄。關(guān)注客戶(hù)所在行業(yè)與領(lǐng)域新變化/挑戰(zhàn)，提供客戶(hù)解決方法工具與實(shí)踐，幫助客戶(hù)控制成本和提升效益。

4、建立和健全客戶(hù)信息，關(guān)注客戶(hù)項(xiàng)目采購(gòu)與交付計(jì)劃與節(jié)點(diǎn)，提前溝通與確認(rèn)采購(gòu)計(jì)劃與供貨時(shí)間，減少產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)時(shí)間。及時(shí)響應(yīng)和提供客戶(hù)提出的合理反饋與需求，協(xié)助客戶(hù)解決困難與問(wèn)題。

5、進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，及時(shí)處理和承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，建立客戶(hù)信任。

6、對(duì)接和指定戰(zhàn)略客戶(hù)項(xiàng)目落地執(zhí)行的銷(xiāo)售人員，提前溝通和告知項(xiàng)目進(jìn)展和關(guān)注點(diǎn)，協(xié)助銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)交付與服務(wù)工作。

7、協(xié)同公司技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)推廣等相關(guān)部門(mén)，圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展技術(shù)與服務(wù)攻關(guān)，保障客戶(hù)需求得到最大程度的響應(yīng)和解決。

8、主動(dòng)及時(shí)開(kāi)展客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)度確認(rèn)與往來(lái)對(duì)賬，配合公司財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部核算統(tǒng)計(jì)，提示銷(xiāo)售部門(mén)項(xiàng)目交付過(guò)程中憑證流轉(zhuǎn)匯總，確?？蛻?hù)產(chǎn)品與服務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確供應(yīng)。

任職要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡在30-40歲；

2、目標(biāo)感強(qiáng)，服從公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與考核；

3、服從公司銷(xiāo)售行為管理，會(huì)使用CRM系統(tǒng)；

4、有大客戶(hù)管理工作經(jīng)驗(yàn)2年以上；

5、能接受經(jīng)常性出差；

6、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)與統(tǒng)計(jì)知識(shí)、客戶(hù)關(guān)系管理知識(shí)等相關(guān)知識(shí)；

7、有央企、國(guó)企、設(shè)計(jì)院對(duì)接工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

8、建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

職位福利：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)提成、績(jī)效獎(jiǎng)金、年收入約20W—60W+、配車(chē)、通訊補(bǔ)助、節(jié)日福利、煙補(bǔ)、帶薪年假、五險(xiǎn)