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更新于 12月26日
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銷售經(jīng)理（快檢、標準物質(zhì)）

1.5-3萬
  • 南京秦淮區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

終端銷售
核心職責：

1. 銷售目標與策略制定：
  • 負責完成公司下達的年度/季度銷售指標及回款任務。
  • 制定所負責區(qū)域或行業(yè)的銷售計劃、預算及市場拓展策略。
  • 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)以保持競爭優(yōu)勢。
2. 市場開發(fā)與客戶管理：
  • 開拓新客戶、新市場（如第三方檢測機構(gòu)、政府監(jiān)管單位、食品生產(chǎn)企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等），建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
  • 深入理解客戶的工作流程與痛點，提供專業(yè)的快檢解決方案。
  • 管理和維護重點客戶，提高客戶滿意度和忠誠度，實現(xiàn)深度合作與重復購買。
3. 產(chǎn)品與技術(shù)推廣：
  • 熟練掌握公司快檢產(chǎn)品的技術(shù)原理、操作流程、優(yōu)勢及應用場景。
  • 能獨立或配合技術(shù)支持團隊進行產(chǎn)品演示、技術(shù)講座、對比實驗等，有效傳遞產(chǎn)品價值。
  • 組織或參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶培訓會等市場活動。
4. 渠道管理與支持：
  • 發(fā)展和管理區(qū)域經(jīng)銷商、代理商，對其進行培訓、考核與激勵。
  • 確保渠道政策的貫徹執(zhí)行，維護市場秩序與價格體系。
5. 銷售過程與內(nèi)部協(xié)作：
  • 跟進銷售線索，完成從報價、投標、談判、合同簽訂到交付跟進的全流程。
  • 準確預測銷售情況，定期提交銷售報告、市場分析及客戶反饋。
  • 與市場部、產(chǎn)品部、研發(fā)部、技術(shù)支持及售后團隊緊密協(xié)作，反饋市場需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
6. 合規(guī)與商務管理：
  • 確保所有銷售活動符合公司政策及行業(yè)法律法規(guī)。
  • 管理銷售合同、應收款項及客戶檔案，控制銷售風險。
任職要求（通常對應崗位職責列出）：
  • 本科及以上學歷，生物技術(shù)、化學、醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
  • 3年以上試劑或快檢產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
  • 出色的溝通表達、談判演示及客戶關(guān)系管理能力。
  • 能適應經(jīng)常性出差，具備較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力。
  • 具備基本的財務和法律知識，熟悉招投標流程。

工作地點

秦淮區(qū)江蘇衡譜分析檢測技術(shù)有限公司江蘇省南京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)紅楓科技園C1棟第六層

職位發(fā)布者

梅雪冉/人事經(jīng)理

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江蘇衡譜分析檢測技術(shù)有限公司（HOPE Analytech Inc.，簡稱衡譜檢測或HOPE）位于經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)紅楓科技園，是由在國際著名企業(yè)和科研機構(gòu)有多年經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)驗的留美學者與國內(nèi)外科技同行及商業(yè)人士合作創(chuàng)辦的第三方檢測機構(gòu)。HOPE服務于化學化工、生物醫(yī)藥、農(nóng)用化學品以及食品飲料等行業(yè)，包括成分測試、品質(zhì)鑒定、質(zhì)量控制、有害物質(zhì)分析，生態(tài)毒理學測試，產(chǎn)品研發(fā)，登記測試，登記代理，以及GLP實驗室建設和認證咨詢服務。HOPE擁有多名相關(guān)行業(yè)的國內(nèi)外專家，包括碩士、博士等高端人才，其中80%為本科以上學歷。HOPE的核心技術(shù)人員曾在國際著名研究機構(gòu)和美國第三方檢測研發(fā)CRO公司從事研究、管理和技術(shù)工作，整個技術(shù)團隊有近30年的研發(fā)檢測經(jīng)驗。HOPE與眾多國際及國內(nèi)的著名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并且是多家著名企業(yè)包括世界五百強，政府機構(gòu)和企事業(yè)單位的指定合作機構(gòu)，為他們提供檢測和咨詢服務。HOPE嚴格按照國際國內(nèi)技術(shù)標準開展服務，為國內(nèi)外各種類型客戶提供全面的個性化服務，贏得了極高的知名度和美譽。我們具有高度的質(zhì)量意識，建立和完善國際標準的質(zhì)量體系，持續(xù)地提升我們的核心服務價值，即我們承諾“客戶宗旨質(zhì)量至上競爭能力團隊精神”。福利待遇：雙休，五險一金，旅游，員工生日會，節(jié)假日福利，年終獎金等。
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