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崗位職責(zé)
1. 商超與便利店渠道管理
? 負(fù)責(zé)商超、便利店等零售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定渠道拓展計(jì)劃，挖掘潛在合作客戶，洽談合作協(xié)議并推動(dòng)落地，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品在該類(lèi)渠道的覆蓋范圍。
? 維護(hù)與現(xiàn)有商超、便利店客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪溝通，了解其銷(xiāo)售需求、庫(kù)存狀況及市場(chǎng)反饋，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保產(chǎn)品正常銷(xiāo)售。
? 根據(jù)渠道特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的促銷(xiāo)策略和活動(dòng)方案，協(xié)同客戶開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品在商超、便利店的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。
1. 經(jīng)銷(xiāo)商管理
? 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的招募、評(píng)估與管理，制定經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商并簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利與義務(wù)。
? 制定經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)和考核體系，定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)推廣、庫(kù)存管理等情況進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行激勵(lì)或調(diào)整。
? 為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的支持與培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面的培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售能力和運(yùn)營(yíng)水平，確保其完成銷(xiāo)售任務(wù)。
? 協(xié)調(diào)解決經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，如產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、售后服務(wù)等，保障經(jīng)銷(xiāo)商的正常運(yùn)營(yíng)。
1. KA 客戶對(duì)接與維護(hù)
? 作為企業(yè)與 KA 客戶的主要對(duì)接人，負(fù)責(zé) KA 客戶的開(kāi)發(fā)、談判與合作管理，深入了解 KA 客戶的需求和采購(gòu)策略，制定個(gè)性化的合作方案，爭(zhēng)取有利的合作條件。
? 維護(hù)與 KA 客戶的高層關(guān)系，定期進(jìn)行溝通交流，及時(shí)掌握 KA 客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)雙方深度合作。
? 跟進(jìn) KA 客戶的訂單執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品按時(shí)供應(yīng)，協(xié)調(diào)解決訂單履行過(guò)程中的各種問(wèn)題，保障雙方合作順暢。
? 分析 KA 客戶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)表現(xiàn)，為 KA 客戶提供銷(xiāo)售建議和市場(chǎng)支持，共同提升產(chǎn)品在 KA 渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1. 市場(chǎng)信息收集與分析
? 收集商超、便利店、KA 渠道及經(jīng)銷(xiāo)商所在市場(chǎng)的相關(guān)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)策略等，進(jìn)行整理分析并形成報(bào)告。
? 關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和客戶需求變化，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據(jù)。
1. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
? 與企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、費(fèi)用結(jié)算等工作的順利進(jìn)行。
? 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表的編制和匯報(bào)工作，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題。
任職資格
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和對(duì)肉制品行業(yè)的了解。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上快消品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上商超、便利店渠道管理及 KA 客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，有肉制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉經(jīng)銷(xiāo)商管理模式和流程，具備成功開(kāi)發(fā)和維護(hù)大型商超、KA 客戶的案例。
3. 能力要求：具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和談判技巧，能夠有效開(kāi)發(fā)新客戶并達(dá)成合作協(xié)議；擁有良好的客戶關(guān)系管理能力，善于維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察力，能夠根據(jù)市場(chǎng)信息制定有效的銷(xiāo)售策略；具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)及客戶進(jìn)行高效溝通協(xié)作；具備一定的抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和出差需求。
4. 其他要求：認(rèn)同企業(yè)的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神；具備良好的職業(yè)道德和個(gè)人信譽(yù)，無(wú)不良商業(yè)記錄；熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等。