崗位職責:
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
制定公司酒水飲料產品的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及運營目標,確保與公司整體戰(zhàn)略一致;
根據(jù)行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求,調整產品定位、價格策略及渠道布局。
2. 銷售目標達成
分解并下達銷售目標至各區(qū)域及團隊,監(jiān)控銷售進度,確保完成公司制定的銷售額、毛利率、市場占有率等核心指標;
對重點客戶、核心渠道(如商超、便利店、餐飲、電商等)進行業(yè)績分析與策略優(yōu)化。
3. 渠道管理與拓展
統(tǒng)籌傳統(tǒng)渠道(經銷商、批發(fā)商)及新興渠道(電商平臺、社區(qū)團購、新零售等)的運營,優(yōu)化渠道結構并提升覆蓋率;
開拓空白市場及高潛力客戶,建立長期穩(wěn)定的合作關系;
管理經銷商體系,制定激勵政策,解決渠道沖突,提升渠道效率。
4. 市場推廣與品牌落地
策劃品牌推廣活動、促銷方案及終端陳列優(yōu)化,提升產品曝光度和消費者購買轉化率;
推動數(shù)字化營銷工具(如社交媒體、直播帶貨、私域流量運營)的應用,增強用戶粘性。
5. 團隊建設與管理
組建并培養(yǎng)高效銷售團隊,制定績效考核機制,提升團隊執(zhí)行力與專業(yè)能力;
定期組織銷售培訓、經驗分享會及市場復盤,推動團隊持續(xù)成長。
6. 客戶關系與危機處理
維護核心大客戶關系,處理重大商務談判及合同簽訂;
快速響應市場突發(fā)問題(如庫存積壓、客訴、竄貨等),制定解決方案。
7. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉率、渠道動銷率等關鍵指標,通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運營策略;
定期輸出市場洞察報告,為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1. 教育背景
??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、企業(yè)管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
8年以上快消品行業(yè)銷售管理經驗,3年以上同崗位(總監(jiān)/高級經理)經驗,酒水飲料行業(yè)背景為佳;
熟悉酒水飲料行業(yè)渠道特性(如餐飲、KA賣場、夜場、電商等),具備成熟的經銷商資源網絡。
3. 核心能力
市場敏銳度:對行業(yè)趨勢、消費者需求及競品動態(tài)有深刻洞察;
資源整合力:具備渠道拓展能力,能快速打通關鍵客戶關系;
數(shù)據(jù)驅動:熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(Excel、Power BI等),擅長通過數(shù)據(jù)優(yōu)化策略;
團隊領導力:具有團隊管理經驗,擅長目標分解與激勵;
談判與溝通:具備優(yōu)秀的商務談判技巧及跨部門協(xié)調能力;
抗壓能力強,適應高頻出差及快節(jié)奏工作環(huán)境。