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核心職責(zé)
· 客戶開發(fā)與關(guān)系建立： 通過多種渠道（如網(wǎng)絡(luò)拓展、客戶轉(zhuǎn)介紹、社交媒體、線下活動(dòng)等）開發(fā)新客戶并建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。
· 需求分析： 與客戶進(jìn)行深入溝通，全面了解其財(cái)務(wù)狀況、家庭結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力及保障目標(biāo)，進(jìn)行專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)診斷和需求分析。
· 方案設(shè)計(jì)與講解： 根據(jù)客戶需求，從公司豐富的產(chǎn)品庫中篩選和組合最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品（如人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄理財(cái)型保險(xiǎn)等），并制作專業(yè)的計(jì)劃書，清晰、準(zhǔn)確地為客戶講解方案細(xì)節(jié)。
· 銷售與成交： 運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧完成銷售流程，協(xié)助客戶辦理投保手續(xù)，確保流程合規(guī)、順暢。
· 售后服務(wù)與客戶關(guān)系維護(hù)： 為客戶提供保單周年檢視、理賠協(xié)助、信息變更、續(xù)期繳費(fèi)提醒等持續(xù)性的售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 市場(chǎng)洞察與學(xué)習(xí)： 持續(xù)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)、新產(chǎn)品信息和金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保提供的建議符合最新法規(guī)和市場(chǎng)趨勢(shì)。