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職位描述

智慧水務(wù)

負(fù)責(zé)全國(guó)智慧水務(wù)市場(chǎng)，工作地點(diǎn)不限

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并組織實(shí)施完整的營(yíng)銷計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)換為銷售成果；

2、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)等進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所屬水利及水務(wù)行業(yè)高層客戶關(guān)系的開發(fā)、維護(hù)與客戶間的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，配合開展有利于推動(dòng)水司、水務(wù)系統(tǒng)及其上級(jí)主管部門工作的行業(yè)交流會(huì)、協(xié)會(huì)論壇等市場(chǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)商機(jī)推動(dòng)、確認(rèn)、促成；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目和客戶信息搜集、整理、分析、跟進(jìn)，與公司研發(fā)、技術(shù)支持部門配合，識(shí)別和滿足客戶需求，定期收集客戶資料，建立完善的客戶信息庫(kù)；

5、負(fù)責(zé)客戶或市場(chǎng)的銷售策略和具體方案制定，參與方案推薦、演示講解、標(biāo)書編寫、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)等相關(guān)工作，組織合同談判、合同審查、簽訂及合同管理工作；

6、建設(shè)規(guī)范化、高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)并指導(dǎo)其完成營(yíng)銷指標(biāo)和計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及考核工作。

任職要求：

1、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬；

2、10 年以上水務(wù)行業(yè)集成銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上管理經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)集成或軟件銷售經(jīng)驗(yàn)和良好的客戶資源為佳；

3、有軟件相關(guān)背景，對(duì)智慧水務(wù)行業(yè)的解決方案、系統(tǒng)架構(gòu)、應(yīng)用場(chǎng)景等綜合知識(shí)有深刻了解；

4、熟悉負(fù)責(zé)行業(yè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求，有行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，在行業(yè)或區(qū)域有相關(guān)的社會(huì)資源者優(yōu)先（水務(wù)、環(huán)保等事業(yè)單位或政府資源）；

5、有較強(qiáng)的承壓能力。