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銷(xiāo)售經(jīng)理

9000-18000元
  • 成都成華區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招7人

職位描述

電力開(kāi)關(guān)柜政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售大儲(chǔ)電氣機(jī)械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
一、崗位概述 負(fù)責(zé)公司儲(chǔ)能產(chǎn)品(儲(chǔ)能系統(tǒng)、電池PACK、工商業(yè)儲(chǔ)能等)的市場(chǎng)開(kāi)拓與大客戶管理,完成銷(xiāo)售目標(biāo)并提升品牌影響力。需深度理解儲(chǔ)能技術(shù)、電力市場(chǎng)政策及客戶需求,重點(diǎn)開(kāi)拓新能源電站、電網(wǎng)公司、工業(yè)園區(qū)等客戶,具備大型儲(chǔ)能項(xiàng)目(50MWh+)全周期銷(xiāo)售能力。 二、崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展,主攻目標(biāo)客戶:新能源發(fā)電集團(tuán)(五大六?。?、電網(wǎng)公司、高耗能企業(yè)(鋼鐵/化工/數(shù)據(jù)中心)、工業(yè)園區(qū)。 2、挖掘客戶儲(chǔ)能需求(調(diào)峰調(diào)頻、峰谷套利、備用電源等),為客戶制定個(gè)性化解決方案。 3、維護(hù)戰(zhàn)略客戶(如頭部新能源集團(tuán)、跨國(guó)能源企業(yè)),建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。 4、協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)完成客戶需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)及招投標(biāo)支持。 5、項(xiàng)目全周期銷(xiāo)售管理:主導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)協(xié)議談判、合同簽訂及回款跟蹤,確保項(xiàng)目利潤(rùn)率。 6、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略(如價(jià)格、技術(shù)方案),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 7、跟蹤國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能政策(如國(guó)內(nèi)強(qiáng)配政策、歐美補(bǔ)貼法規(guī))、電價(jià)機(jī)制變化,提出市場(chǎng)進(jìn)入建議。 8、收集客戶反饋,推動(dòng)產(chǎn)品迭代(如高循環(huán)次數(shù)電池、光儲(chǔ)充一體化方案)。 9、指導(dǎo)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),分享行業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。 三、任職要求: 1、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、能源類相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、5年以上儲(chǔ)能/B2B工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立完成過(guò)3個(gè)以上儲(chǔ)能項(xiàng)目(單個(gè)規(guī)模≥20MWh)銷(xiāo)售閉環(huán)。 3、有新能源集團(tuán)、電網(wǎng)公司、海外能源客戶資源者優(yōu)先。 4、熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)核心參數(shù)(充放電效率、循環(huán)壽命、LCOS)、電力交易模式。 5、精通招投標(biāo)流程、合同條款設(shè)計(jì)(如性能擔(dān)保條款)、融資方案談判。 6、熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(如UL9540、IEC62619)。
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工作地點(diǎn)

成都成華區(qū)航微智慧能源裝備智能制造中心

職位發(fā)布者

陳先生/HR

昨日活躍
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公司Logo四川航電微能源有限公司
四川航電微能源有限公司(簡(jiǎn)稱:航微能源),是全球一流的智慧能源系統(tǒng)科技企業(yè)。航微能源以技術(shù)為導(dǎo)向,以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng);以電力電子技術(shù)為基礎(chǔ)、能源數(shù)字化技術(shù)為核心,集自主研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體,為源端、網(wǎng)端、終端電力等全鏈條行業(yè)客戶提供全系列儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品,及儲(chǔ)能系統(tǒng)一站式整體解決方案。航微能源是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、四川省“瞪羚企業(yè)”、成都市新經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)、成都市新經(jīng)濟(jì)雙百企業(yè)、成都市“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”企業(yè)。并先后榮膺“四川省重大技術(shù)裝備首臺(tái)(套)產(chǎn)品、“四川省電力電子科技成果一等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng);創(chuàng)新人才一等獎(jiǎng)”、“SNEC2024儲(chǔ)能應(yīng)用卓越獎(jiǎng)”、“2024中國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)企業(yè)20強(qiáng)”、“中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)最佳PCS供應(yīng)商獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。公司業(yè)務(wù)遍布全球,涵蓋電力、交通、工商業(yè)、戶用等多個(gè)領(lǐng)域。在全球綠色能源變革的背景下,航微能源以“發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造一切綠色能源應(yīng)用場(chǎng)景”為使命,致力成為推動(dòng)各行業(yè)零碳轉(zhuǎn)型的重要力量,攜手全球伙伴共同構(gòu)建綠色智慧能源新時(shí)代。
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