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崗位職責
1、市場調(diào)研與分析 （市場部經(jīng)理更傾向于新市場開發(fā)）
- 深入分析目標海外市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品需求、競爭態(tài)勢、消費者行為及趨勢，定期提交市場調(diào)研報告。跟蹤國際衛(wèi)浴行業(yè)的新技術(shù)、新材料、新設計動態(tài)，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供數(shù)據(jù)支持；
- 協(xié)助并督導技術(shù)部新產(chǎn)品開發(fā)及既有產(chǎn)品改善工作。
2、客戶開發(fā)與維護 （業(yè)務部經(jīng)理更傾向于重點客戶維護）
- 利用多渠道資源（如展會、網(wǎng)絡平臺、行業(yè)協(xié)會等）尋找并篩選潛在客戶，建立并維護海外客戶關(guān)系。定期回訪客戶，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案，拓展、推進及跟蹤客戶項目，增強客戶滿意度和忠誠度；
- 負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。
3、銷售策略制定與執(zhí)行
- 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對不同海外市場的銷售策略、價格策略和促銷計劃。設定銷售目標，分解到季度、月度，并監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略以達成目標。
4、訂單管理與跟進
- 安排、督導所接訂單的報價、接待、生產(chǎn)、出貨、檢驗、商檢報關(guān)等所有業(yè)務作業(yè)過程的跟蹤及處理客戶關(guān)于訂單、產(chǎn)品、物流等方面的咨詢與投訴，維護良好的售后服務體系，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，確保訂單按時、按質(zhì)、按量完成；
- 協(xié)助并督導制作每周之業(yè)務報表、銷貨單明細表、分客戶預計出貨表、分品種預計出貨表；
- 配合公司財務作業(yè)，負責督導貨款的如期收回。
5、團隊協(xié)作與培訓
- 建立完善、合理的業(yè)務規(guī)章制度及作業(yè)方，使業(yè)務（市場）作業(yè)順利進行；
- 與開發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、品保等部門緊密合作，確保市場反饋及時轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進和服務優(yōu)化。指導和培訓新入職的業(yè)務員，分享市場經(jīng)驗和業(yè)務知識，提升團隊整體能力。
6、 完成上級臨時交辦的工作。
- 根據(jù)公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，制定銷售目標的制定及執(zhí)行、銷售預算制定及控制，帶領業(yè)務部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求、評估及開發(fā)、訂單并領導商務談判與簽訂合同。
任職資格
1.性別：不限;
2.學歷/專業(yè)：本科及以上，國際貿(mào)易、市場營銷、外語等相關(guān)專業(yè);
3.工作經(jīng)驗：至少5年以上衛(wèi)浴行業(yè)或相關(guān)領域的海外市場工作經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先;
4.英語能力：聽說讀寫均需達到精通程度，能游刃有余的接待客戶，業(yè)務談判及勝任展會;
5.熟悉公司產(chǎn)品及行業(yè)業(yè)務流程，遇到任何突發(fā)情況可以獨當一面;
6.具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏感度;
7.具備良好的跨文化溝通談判技巧，處事嚴謹，創(chuàng)新意識，學習能力，責任心強，有靈活解決處理問題的能力;