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更新于 1月17日

芯片銷售經(jīng)理

1-1.8萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

通信芯片ADI芯片院??蛻?/span>電子/半導(dǎo)體/集成電路
分公司職位,歸屬公司:國數(shù)微電子有限公司
公司可提供客戶資源,且資源豐富
一、崗位職責(zé):
1、市場與客戶開發(fā):
1.1負(fù)責(zé)公司高性能通信類模擬/混合信號芯片(對標(biāo)ADI主流通信產(chǎn)品線,如高速ADC/DAC、時鐘器件、RF收發(fā)器、電源管理IC等)在中國市場的銷售拓展;
1..2主動挖掘并開拓通信設(shè)備制造商(如華為、中興、烽火、大唐等)、基站廠商、光模塊企業(yè)、服務(wù)器及數(shù)據(jù)中心客戶等關(guān)鍵客戶資源;
1.3深入理解客戶在5G、光通信、高速互聯(lián)、射頻前端等應(yīng)用場景中的技術(shù)需求,推動公司產(chǎn)品導(dǎo)入(Design-in)和批量落地(Design-win)。
2、團隊管理與賦能:
2.1組建、培養(yǎng)并帶領(lǐng)一支高效的技術(shù)型銷售團隊,明確分工、設(shè)定目標(biāo)、跟蹤執(zhí)行;
2.2協(xié)調(diào)FAE、產(chǎn)品、研發(fā)等部門資源,為客戶提供端到端的技術(shù)支持與解決方案;
2.3定期組織內(nèi)部培訓(xùn),提升團隊對ADI競品、行業(yè)趨勢及公司產(chǎn)品路線圖的理解。
3、銷售策略與業(yè)績達(dá)成:
3.1制定年度/季度銷售計劃,分解指標(biāo)并確保團隊達(dá)成營收、市場份額及客戶覆蓋率目標(biāo);
3.2分析市場競爭格局(尤其對標(biāo)ADI、TI、Maxim等廠商),制定差異化競爭策略;
3.3管理重點客戶關(guān)系,主導(dǎo)高層客戶拜訪與戰(zhàn)略合作談判。
4、市場反饋與產(chǎn)品協(xié)同:
4.1收集客戶對產(chǎn)品性能、交付、價格等方面的反饋,推動內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化與迭代;
4.2與產(chǎn)品管理團隊緊密合作,參與新產(chǎn)品定義與上市策略制定。

二、任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電子工程、通信工程、微電子或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、10年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年專注于模擬/混合信號芯片(特別是通信類)銷售;
3.、具備成功帶領(lǐng)3人以上銷售或技術(shù)支持團隊的經(jīng)驗,有從0到1開拓大客戶案例者優(yōu)先;
4、熟悉ADI、TI等國際大廠的通信芯片產(chǎn)品線及典型應(yīng)用場景,能快速對標(biāo)并制定替代方案;
5、擁有扎實的通信行業(yè)客戶資源(如無線基站、光傳輸、核心網(wǎng)設(shè)備、高速接口等);
6、結(jié)果導(dǎo)向,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商業(yè)敏銳度及抗壓能力;
7、能適應(yīng)出差。

三、加分項:
1、有國產(chǎn)芯片原廠銷售管理經(jīng)驗;
2、熟悉中國通信產(chǎn)業(yè)鏈政策與生態(tài);
3、具備FAE或系統(tǒng)工程師背景。

北京分公司辦公 底薪+提成
職位福利:周末雙休、五險一金、績效獎金、節(jié)日福利、帶薪年假、高溫補貼

工作地點

北京朝陽區(qū)子拓國際廣場A座8層

職位發(fā)布者

張涵/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島國數(shù)科技股份有限公司
青島國數(shù)科技股份有限公司成立于2014年9月,是一家高新技術(shù)及雙軟認(rèn)證企業(yè)、“專精特新”小巨人、山東省“瞪羚”企業(yè),擁有完備的三體系認(rèn)證、CMMI3體系認(rèn)證資質(zhì)?!诵募夹g(shù)公司專注于海洋通信與探測領(lǐng)域系統(tǒng)與裝備的研發(fā)制造及維修保障,其核心技術(shù)為完全自主知識產(chǎn)權(quán)的裝備級全過程海量實時信號處理能力。公司以核心技術(shù)為依托,一方面瞄準(zhǔn)海洋領(lǐng)域水上水下的通信與探測需求,自主研制應(yīng)用裝備;一方面與相關(guān)專業(yè)院所及承制單位合作,為其提供配套研發(fā)制造服務(wù)?!獦I(yè)務(wù)內(nèi)容◆海洋通信板塊,主要包括北斗RDSS通信裝備、跨洲際北斗短報文通信系統(tǒng)、銥星北斗一體化通信模塊、北斗示位標(biāo)與水下聲通信機等系列產(chǎn)品與系統(tǒng)的科研、生產(chǎn)與服務(wù);◆海洋探測板塊,主要包括彈載聲學(xué)探測裝置、全國產(chǎn)化彈載信號處理機、聲自導(dǎo)裝備、水下小目標(biāo)探測系統(tǒng)、低慢小目標(biāo)電磁頻譜探測雷達(dá)、電磁及水聲對抗系統(tǒng)、CTD溫鹽深傳感器、MEMS聲傳感器等產(chǎn)品與系統(tǒng)的科研、生產(chǎn),以及艦載雷達(dá)聲納裝備維修保障;◆通用產(chǎn)品與服務(wù)板塊,包括信號處理板、信號發(fā)生器、信號頻譜分析儀、信號模擬仿真系統(tǒng),雷達(dá)、聲納以及其他設(shè)備的維護(hù)保障服務(wù)等?!夹g(shù)團隊公司擁有一支科研積累深厚、工程化實踐經(jīng)驗豐富、結(jié)構(gòu)合理、具有一定規(guī)模的創(chuàng)新科研團隊,多位國家級省部級人才及10余位高級以上職稱及博士學(xué)歷技術(shù)帶頭人,主要來自中國海洋大學(xué)及相關(guān)院所。公司建有“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心、青島市信號處理智能化工程研究中心、青島市重點實驗室、青島市海洋信息傳輸和感知工程技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心、青島市海洋信息傳輸與感知技術(shù)創(chuàng)新中心、青島市企業(yè)技術(shù)中心、青島市工業(yè)企業(yè)“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、青島市北斗海洋通信場景應(yīng)用實驗室、青島市海洋電子技術(shù)專家工作站、青島博士后創(chuàng)新實踐基地”,與中國海洋大學(xué)、中國石油大學(xué)、青島科技大學(xué)建有聯(lián)合實驗室,常年有近數(shù)十位博士、碩士研究生參與公司科研工作。更多詳情:www.digi-tech.com.cn
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