分公司職位,歸屬公司:國數(shù)微電子有限公司
公司可提供客戶資源,且資源豐富
一、崗位職責(zé):
1、市場與客戶開發(fā):
1.1負(fù)責(zé)公司高性能通信類模擬/混合信號芯片(對標(biāo)ADI主流通信產(chǎn)品線,如高速ADC/DAC、時鐘器件、RF收發(fā)器、電源管理IC等)在中國市場的銷售拓展;
1..2主動挖掘并開拓通信設(shè)備制造商(如華為、中興、烽火、大唐等)、基站廠商、光模塊企業(yè)、服務(wù)器及數(shù)據(jù)中心客戶等關(guān)鍵客戶資源;
1.3深入理解客戶在5G、光通信、高速互聯(lián)、射頻前端等應(yīng)用場景中的技術(shù)需求,推動公司產(chǎn)品導(dǎo)入(Design-in)和批量落地(Design-win)。
2、團隊管理與賦能:
2.1組建、培養(yǎng)并帶領(lǐng)一支高效的技術(shù)型銷售團隊,明確分工、設(shè)定目標(biāo)、跟蹤執(zhí)行;
2.2協(xié)調(diào)FAE、產(chǎn)品、研發(fā)等部門資源,為客戶提供端到端的技術(shù)支持與解決方案;
2.3定期組織內(nèi)部培訓(xùn),提升團隊對ADI競品、行業(yè)趨勢及公司產(chǎn)品路線圖的理解。
3、銷售策略與業(yè)績達(dá)成:
3.1制定年度/季度銷售計劃,分解指標(biāo)并確保團隊達(dá)成營收、市場份額及客戶覆蓋率目標(biāo);
3.2分析市場競爭格局(尤其對標(biāo)ADI、TI、Maxim等廠商),制定差異化競爭策略;
3.3管理重點客戶關(guān)系,主導(dǎo)高層客戶拜訪與戰(zhàn)略合作談判。
4、市場反饋與產(chǎn)品協(xié)同:
4.1收集客戶對產(chǎn)品性能、交付、價格等方面的反饋,推動內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化與迭代;
4.2與產(chǎn)品管理團隊緊密合作,參與新產(chǎn)品定義與上市策略制定。
二、任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電子工程、通信工程、微電子或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、10年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年專注于模擬/混合信號芯片(特別是通信類)銷售;
3.、具備成功帶領(lǐng)3人以上銷售或技術(shù)支持團隊的經(jīng)驗,有從0到1開拓大客戶案例者優(yōu)先;
4、熟悉ADI、TI等國際大廠的通信芯片產(chǎn)品線及典型應(yīng)用場景,能快速對標(biāo)并制定替代方案;
5、擁有扎實的通信行業(yè)客戶資源(如無線基站、光傳輸、核心網(wǎng)設(shè)備、高速接口等);
6、結(jié)果導(dǎo)向,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商業(yè)敏銳度及抗壓能力;
7、能適應(yīng)出差。
三、加分項:
1、有國產(chǎn)芯片原廠銷售管理經(jīng)驗;
2、熟悉中國通信產(chǎn)業(yè)鏈政策與生態(tài);
3、具備FAE或系統(tǒng)工程師背景。
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