職位描述
面銷/陌拜政府客戶院?？蛻?/span>通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電子/半導(dǎo)體/集成電路
工作職責(zé)
1、客戶關(guān)系維護(hù)
深度維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)層現(xiàn)有客戶（院所、海洋裝備承制單位、政府科研機(jī)構(gòu)等），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
定期拜訪重點(diǎn)客戶，組織技術(shù)交流、商務(wù)接待及高層會(huì)談，及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
2、訂單全流程管理
跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度（研發(fā)、生產(chǎn)、交付），協(xié)調(diào)技術(shù)/生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)解決交付問題，確?；乜铋]環(huán)。
管理客戶合同及商務(wù)文檔，監(jiān)控履約風(fēng)險(xiǎn)（如項(xiàng)目保密要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）。
3、新需求挖掘與商機(jī)拓展
分析客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如海洋通信、水下探測(cè)、GF項(xiàng)目），識(shí)別配套裝備升級(jí)、技術(shù)服務(wù)的潛在需求。聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制解決方案，主導(dǎo)投標(biāo)、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂。
4、項(xiàng)目協(xié)同與資源調(diào)配
作為客戶接口人，聯(lián)動(dòng)研發(fā)/工程部門推進(jìn)項(xiàng)目落地。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)至產(chǎn)品規(guī)劃部門。
5、業(yè)務(wù)拓展支持
開拓新客戶，推廣核心產(chǎn)品。代表公司參加行業(yè)展會(huì)，提升品牌影響力。
6、差旅與客戶活動(dòng)
高頻出差（國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市、沿海地區(qū)），執(zhí)行客戶拜訪、項(xiàng)目巡檢及售后支持（年均出差≥40%）。
任職資格
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，工科優(yōu)先（電子工程、通信工程、海洋技術(shù)等），MBA或管理類復(fù)合背景加分。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上高端裝備/電子/海洋科技行業(yè)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有院所或政府項(xiàng)目對(duì)接資源者優(yōu)先。
3、獨(dú)立操盤過千萬(wàn)級(jí)訂單全周期管理。
4、專業(yè)知識(shí)：熟悉海洋電子（聲吶/雷達(dá)/北斗通信）、信號(hào)處理裝備技術(shù)框架，能快速理解客戶技術(shù)需求。
5、客戶管理：具備高層客戶（局級(jí)/院所領(lǐng)導(dǎo)）深度關(guān)系構(gòu)建能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與危機(jī)處理。
1、客戶關(guān)系維護(hù)
深度維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)層現(xiàn)有客戶（院所、海洋裝備承制單位、政府科研機(jī)構(gòu)等），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
定期拜訪重點(diǎn)客戶，組織技術(shù)交流、商務(wù)接待及高層會(huì)談，及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
2、訂單全流程管理
跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度（研發(fā)、生產(chǎn)、交付），協(xié)調(diào)技術(shù)/生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)解決交付問題，確?；乜铋]環(huán)。
管理客戶合同及商務(wù)文檔，監(jiān)控履約風(fēng)險(xiǎn)（如項(xiàng)目保密要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）。
3、新需求挖掘與商機(jī)拓展
分析客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如海洋通信、水下探測(cè)、GF項(xiàng)目），識(shí)別配套裝備升級(jí)、技術(shù)服務(wù)的潛在需求。聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制解決方案，主導(dǎo)投標(biāo)、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂。
4、項(xiàng)目協(xié)同與資源調(diào)配
作為客戶接口人，聯(lián)動(dòng)研發(fā)/工程部門推進(jìn)項(xiàng)目落地。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)至產(chǎn)品規(guī)劃部門。
5、業(yè)務(wù)拓展支持
開拓新客戶，推廣核心產(chǎn)品。代表公司參加行業(yè)展會(huì)，提升品牌影響力。
6、差旅與客戶活動(dòng)
高頻出差（國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市、沿海地區(qū)），執(zhí)行客戶拜訪、項(xiàng)目巡檢及售后支持（年均出差≥40%）。
任職資格
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，工科優(yōu)先（電子工程、通信工程、海洋技術(shù)等），MBA或管理類復(fù)合背景加分。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上高端裝備/電子/海洋科技行業(yè)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有院所或政府項(xiàng)目對(duì)接資源者優(yōu)先。
3、獨(dú)立操盤過千萬(wàn)級(jí)訂單全周期管理。
4、專業(yè)知識(shí)：熟悉海洋電子（聲吶/雷達(dá)/北斗通信）、信號(hào)處理裝備技術(shù)框架，能快速理解客戶技術(shù)需求。
5、客戶管理：具備高層客戶（局級(jí)/院所領(lǐng)導(dǎo)）深度關(guān)系構(gòu)建能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與危機(jī)處理。
工作地點(diǎn)
青島嶗山區(qū)巨峰光學(xué)醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)園1號(hào)樓8層
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職位發(fā)布者
張涵/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
青島國(guó)數(shù)科技股份有限公司青島國(guó)數(shù)科技股份有限公司成立于2014年9月，是一家高新技術(shù)及雙軟認(rèn)證企業(yè)、“專精特新”小巨人、山東省“瞪羚”企業(yè)，擁有完備的三體系認(rèn)證、CMMI3體系認(rèn)證資質(zhì)?！诵募夹g(shù)公司專注于海洋通信與探測(cè)領(lǐng)域系統(tǒng)與裝備的研發(fā)制造及維修保障，其核心技術(shù)為完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的裝備級(jí)全過程海量實(shí)時(shí)信號(hào)處理能力。公司以核心技術(shù)為依托，一方面瞄準(zhǔn)海洋領(lǐng)域水上水下的通信與探測(cè)需求，自主研制應(yīng)用裝備；一方面與相關(guān)專業(yè)院所及承制單位合作，為其提供配套研發(fā)制造服務(wù)?！獦I(yè)務(wù)內(nèi)容◆海洋通信板塊，主要包括北斗RDSS通信裝備、跨洲際北斗短報(bào)文通信系統(tǒng)、銥星北斗一體化通信模塊、北斗示位標(biāo)與水下聲通信機(jī)等系列產(chǎn)品與系統(tǒng)的科研、生產(chǎn)與服務(wù)；◆海洋探測(cè)板塊，主要包括彈載聲學(xué)探測(cè)裝置、全國(guó)產(chǎn)化彈載信號(hào)處理機(jī)、聲自導(dǎo)裝備、水下小目標(biāo)探測(cè)系統(tǒng)、低慢小目標(biāo)電磁頻譜探測(cè)雷達(dá)、電磁及水聲對(duì)抗系統(tǒng)、CTD溫鹽深傳感器、MEMS聲傳感器等產(chǎn)品與系統(tǒng)的科研、生產(chǎn)，以及艦載雷達(dá)聲納裝備維修保障；◆通用產(chǎn)品與服務(wù)板塊，包括信號(hào)處理板、信號(hào)發(fā)生器、信號(hào)頻譜分析儀、信號(hào)模擬仿真系統(tǒng)，雷達(dá)、聲納以及其他設(shè)備的維護(hù)保障服務(wù)等?！夹g(shù)團(tuán)隊(duì)公司擁有一支科研積累深厚、工程化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理、具有一定規(guī)模的創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)，多位國(guó)家級(jí)省部級(jí)人才及10余位高級(jí)以上職稱及博士學(xué)歷技術(shù)帶頭人，主要來自中國(guó)海洋大學(xué)及相關(guān)院所。公司建有“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心、青島市信號(hào)處理智能化工程研究中心、青島市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、青島市海洋信息傳輸和感知工程技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心、青島市海洋信息傳輸與感知技術(shù)創(chuàng)新中心、青島市企業(yè)技術(shù)中心、青島市工業(yè)企業(yè)“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、青島市北斗海洋通信場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室、青島市海洋電子技術(shù)專家工作站、青島博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”,與中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、青島科技大學(xué)建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，常年有近數(shù)十位博士、碩士研究生參與公司科研工作。更多詳情：www.digi-tech.com.cn
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