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工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定部門年度銷售和推廣策略，科學(xué)制定銷售計(jì)劃，合理指導(dǎo)各省區(qū)分解銷售目標(biāo)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、搭建及管理全國零售隊(duì)伍，建立健全零售管理制度，推動零售系統(tǒng)規(guī)范化管理；根據(jù)公司戰(zhàn)略及銷售指標(biāo)，制定零售KPI考核方案等。
3、制定全國零售的拓展目標(biāo)和策略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)全國百強(qiáng)連鎖、重點(diǎn)連鎖及區(qū)域標(biāo)桿連鎖，提高終端覆蓋率。
4、參與全國百強(qiáng)連鎖開發(fā)及戰(zhàn)略合作談判，定期拜訪大連鎖、大終端等VIP客戶，了解市場一線情況，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃與策略。
5、根據(jù)公司營策略，并制定階段性的全國KA連鎖、各級商業(yè)的主題促銷活動、終端動銷活動，跟蹤并落實(shí)各項(xiàng)主題活動。
6、統(tǒng)籌、督導(dǎo)及監(jiān)控營銷費(fèi)用，評估各類推廣活動預(yù)算和使用情況。
7、不定時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析，根據(jù)競品情況及市場動態(tài)對市場進(jìn)行預(yù)測及分析，為公司決策提供依據(jù)。
8、根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格體系及渠道管理規(guī)定，維護(hù)好市場銷售價(jià)格和正常渠道流通銷售工作，確保市場有序健康發(fā)展。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 從事OTC銷售及管理工作五年以上，具有全國百強(qiáng)連鎖藥店的合作經(jīng)驗(yàn)以及成功的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟悉OTC市場，了解相關(guān)法規(guī)政策，具備市場敏感度；
4. 具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)；
5. 具備戰(zhàn)略思維和解決問題的能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境中工作；
6. 具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；