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更新于 2月4日

同城酒庫(kù)渠道業(yè)務(wù)專員——太原各區(qū)

5000-9000元
  • 太原晉源區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜地推銷售電話銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)餐飲服務(wù)
一、崗位定位
本崗位聚焦公司自有品牌白酒的B端渠道拓展與維護(hù),核心目標(biāo)是構(gòu)建高效穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò),助力品牌在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額突破,是公司打造銷售鐵軍的核心力量,為有能力、有抱負(fù)的銷售人才提供快速成長(zhǎng)與職業(yè)晉升的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
二、崗位職責(zé)
1. 終端鋪市開發(fā):負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)白酒終端客戶(如餐飲店、商超、煙酒專賣店、企業(yè)采購(gòu)渠道等)的開發(fā)工作,制定針對(duì)性鋪市方案,完成新客戶簽約與產(chǎn)品上架目標(biāo),確保品牌在目標(biāo)區(qū)域的終端覆蓋率達(dá)標(biāo)。
2. 客戶維護(hù)運(yùn)營(yíng):建立完善的客戶檔案,定期走訪終端客戶,了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品動(dòng)銷情況及需求,及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品陳列、補(bǔ)貨、售后等方面的問(wèn)題,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
3. 渠道關(guān)系深耕:維護(hù)與終端客戶的良好合作關(guān)系,挖掘客戶潛在需求,推動(dòng)產(chǎn)品二次鋪貨與銷量提升;同時(shí)收集市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息、消費(fèi)趨勢(shì)等數(shù)據(jù),反饋至公司市場(chǎng)部門,為產(chǎn)品策略與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定個(gè)人及區(qū)域銷售計(jì)劃,分解銷售指標(biāo),通過(guò)有效的渠道運(yùn)營(yíng)與客戶管理,確保個(gè)人及區(qū)域銷售目標(biāo)順利完成。
三、任職要求
1. 年齡與學(xué)歷:年齡40周歲以下,本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實(shí)的學(xué)歷背景與學(xué)習(xí)能力。
2. 素質(zhì)與能力:
- 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力與談判技巧,能高效與終端客戶建立信任、達(dá)成合作;
- 擁有較強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力,能主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)出差與外勤工作;
- 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,認(rèn)同公司品牌理念,有白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、薪資福利與發(fā)展
1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬:提供高于市場(chǎng)水平的薪資架構(gòu),包含無(wú)責(zé)任高底薪+高額銷售提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終分紅,業(yè)績(jī)優(yōu)秀者年薪上不封頂,充分保障銷售人員的收入回報(bào)。
2. 完善的福利體系:繳納五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利(春節(jié)、中秋等)、生日福利、定期團(tuán)建,全方位關(guān)懷員工生活。
3. 清晰的晉升路徑:構(gòu)建“銷售專員-銷售經(jīng)理-區(qū)域銷售總監(jiān)”的縱向晉升通道,同時(shí)提供橫向發(fā)展機(jī)會(huì)(如轉(zhuǎn)崗至市場(chǎng)部、品牌部等),公司優(yōu)先從內(nèi)部選拔管理人才,助力員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng),共同打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)。

工作地點(diǎn)

太原晉源區(qū)萬(wàn)科·公園大道b2三層

職位發(fā)布者

范思蕊/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo同城酒庫(kù)公司標(biāo)簽
同城酒庫(kù)電子商務(wù)有限公司是山西本地生活酒水服務(wù)新型零售品牌,是全國(guó)酒類連鎖優(yōu)質(zhì)品牌。前期從山西景和貿(mào)易有限公司出發(fā)。2005年,山西景和貿(mào)易公司是百歲山礦泉水及多款全球紅酒山西區(qū)域代理商,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省十一個(gè)地級(jí)市,外阜分公司11家,縣市經(jīng)銷商108個(gè),批發(fā)商1000余家,零售終端達(dá)到20多萬(wàn)個(gè)。歷經(jīng)10余年的網(wǎng)絡(luò)布局,成功打造為快消品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一。2013年,山西景和貿(mào)易有限公司在穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)態(tài)下,成立了“343水便利”桶裝水連鎖分公司,并自主創(chuàng)立了“景宜”、“8杯水”兩大自有品牌,是山西優(yōu)先擁有客服中心,售后服務(wù)的桶裝水連鎖機(jī)構(gòu)。目前下設(shè)16家直營(yíng)店面,并與200多家二級(jí)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)合作。至今,服務(wù)的家庭用戶已近10萬(wàn)家。2014年,山西景和貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人宮全生看到傳統(tǒng)酒水消費(fèi)領(lǐng)域急需升級(jí)改造催生的萬(wàn)億新藍(lán)海市場(chǎng),創(chuàng)立了“同城酒庫(kù)”品牌,并成立了同城酒庫(kù)電子商務(wù)有限公司。同城酒庫(kù)電子商務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)包含白酒,啤酒,洋酒,葡萄酒,飲品,香煙六大品類,共計(jì)1000余種SKU。平臺(tái)融合線下體驗(yàn)店,官網(wǎng),微商城,小程序,移動(dòng)終端(APP),呼叫中心(4008-519-519),三方平臺(tái)(美團(tuán)外賣,餓了么,京東到家等)等核心平臺(tái)為消費(fèi)者、廠家、經(jīng)銷商、直管店合伙人、異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴提供即時(shí)配送、訂單管理、運(yùn)營(yíng)管理、數(shù)據(jù)推廣、供應(yīng)鏈服務(wù)、物流配送等一站式服務(wù)。目前同城酒庫(kù)在全省范圍內(nèi)現(xiàn)已開設(shè)直營(yíng)+直管門店200+家,已完成全省11個(gè)地級(jí)城市、23個(gè)縣級(jí)市覆蓋,簽約加盟商戶百十余家,會(huì)員數(shù)量已突破150萬(wàn),每月以4-5萬(wàn)的會(huì)員數(shù)量遞增。針對(duì)本地生活酒水服務(wù),同城酒庫(kù)提出19分鐘全城配送的概念,并進(jìn)行了“慢必賠”服務(wù)升級(jí),每日訂單超過(guò)9000單,日配送訂單已突破3000單,平均每月活躍會(huì)員超過(guò)18萬(wàn)人次。同城酒庫(kù)作為全國(guó)酒類連鎖品牌,通過(guò)不斷堅(jiān)持“真酒直供,馬上就到”的服務(wù)理念,將酒類零售新型概念與消費(fèi)者需求進(jìn)行了有效融合。2018年12月,同城酒庫(kù)電子商務(wù)有限公司被“中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)”評(píng)為“2018中國(guó)酒類零售連鎖成長(zhǎng)性企業(yè)”。2019年6月,同城酒庫(kù)電子商務(wù)有限公司一號(hào)庫(kù)榮獲“國(guó)家級(jí)放心酒工程·示范店”的殊榮。2019年,同城酒庫(kù)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式、全新的經(jīng)營(yíng)理念已被湖畔大學(xué)納入重點(diǎn)研究課程。2019年8月,同城酒庫(kù)簽約陜西韓城區(qū)域,成功跨出山西省,開啟省外連鎖模式,目前陜西開店已達(dá)數(shù)十家。2019年底,山西轉(zhuǎn)型綜合改革示范區(qū)將“同城酒庫(kù)”作為山西優(yōu)質(zhì)企業(yè)引入,給予豐厚的政策支持與補(bǔ)貼政策。據(jù)山西轉(zhuǎn)型綜合改革示范區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),同城酒庫(kù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)名列綜改區(qū)前三。不僅如此,同城酒庫(kù)被納入“山西省電子商務(wù)主題培育行動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)”。2020年,同城酒庫(kù)電子商務(wù)有限公司榮獲“國(guó)家級(jí)放心酒工程·示范企業(yè)”的殊榮。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大建立的供應(yīng)鏈壁壘和流量成本壁壘,同城酒庫(kù)輕資產(chǎn)重經(jīng)營(yíng)打造的高成長(zhǎng)商業(yè)模式日漸優(yōu)勢(shì)。在酒水行業(yè)局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,引領(lǐng)了區(qū)域消費(fèi)者的現(xiàn)象級(jí)新生活方式。秉承著做一個(gè)地區(qū)就要扎實(shí)的做好一個(gè)地區(qū)的理念,2020年底同城酒庫(kù)門店已達(dá)200余家。在同城酒庫(kù)2021-2022年的規(guī)劃中,不僅在深耕山西省,陜西的“百店計(jì)劃”也將啟動(dòng),周邊河北、內(nèi)蒙、山東也在下一步的規(guī)劃當(dāng)中。未來(lái)同城酒庫(kù)將在全國(guó)各地遍地開花,門店達(dá)到上千家。
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