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更新于 1月2日

大客戶銷(xiāo)售代表

1-1.5萬(wàn)
  • 蘭州城關(guān)區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
【崗位職責(zé)】
1、大客戶開(kāi)發(fā)與拓展:識(shí)別、評(píng)估和開(kāi)發(fā)符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的新KA客戶(如全國(guó)/區(qū)域性大型連鎖超市、知名餐飲連鎖、大型食品加工廠等)。制定并執(zhí)行針對(duì)目標(biāo)KA客戶的開(kāi)發(fā)策略和行動(dòng)計(jì)劃。
2、大客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)現(xiàn)有核心KA客戶(已簽約的大型商超、餐飲集團(tuán)等)的日常關(guān)系維護(hù),建立并深化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。及時(shí)響應(yīng)客戶需求,處理客戶投訴和反饋,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)制定并達(dá)成所轄KA客戶的年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)(銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額等)。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成,輸出報(bào)告
4、合同談判與執(zhí)行:主導(dǎo)與KA客戶的年度合同談判(包括但不限于:價(jià)格、促銷(xiāo)支持、返利條款、陳列要求、供貨條款等)。確保合同條款的有效執(zhí)行,并監(jiān)控合同履約情況。
5、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行:深入了解客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為所負(fù)責(zé)的KA客戶制定銷(xiāo)售策略和解決方案。策劃并執(zhí)行針對(duì)KA客戶的促銷(xiāo)活動(dòng)、新品推廣計(jì)劃、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌形象。
6、市場(chǎng)信息收集與分析:收集、分析KA渠道的市場(chǎng)信息、客戶反饋、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì),為公司決策提供依據(jù)。定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告和客戶評(píng)估報(bào)告。
7、內(nèi)部協(xié)作:與工廠供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)部、客服部等部門(mén)緊密協(xié)作,確保客戶訂單的順暢履行、市場(chǎng)活動(dòng)的有效落地以及客戶服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高效。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,解決KA客戶在合作過(guò)程中遇到的各類(lèi)問(wèn)題。
8、應(yīng)收賬款管理:負(fù)責(zé)所轄KA客戶的應(yīng)收賬款管理,確?;乜罴皶r(shí),控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
【任職要求】
1、學(xué)歷不限。3年以上快消品(FMCG)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年專(zhuān)注于KA客戶管理或大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有糧油、食品、調(diào)味品或相關(guān)B2B行業(yè)(尤其熟悉商超、餐飲、食品工業(yè)渠道)的KA管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。(食用油/食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn))
3、有成功開(kāi)發(fā)和管理全國(guó)性或區(qū)域性大型連鎖商超、大型餐飲集團(tuán)、食品加工廠客戶的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、核心技能:深入了解快消品行業(yè)運(yùn)作模式,特別是食用油產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)、渠道特性(商超、餐飲)、銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵成功因素。熟悉KA客戶的采購(gòu)流程、合同條款和運(yùn)作模式。

工作地點(diǎn)

蘭州城關(guān)區(qū)甘肅樂(lè)活綠動(dòng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展有限公司

職位發(fā)布者

史女士/辦公室主任

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公司Logo蘭州勇帆商貿(mào)有限公司
我們是誰(shuí)?——一家有根基、有擔(dān)當(dāng)?shù)木C合性實(shí)業(yè)平臺(tái)蘭州勇帆商貿(mào)有限公司是甘肅樂(lè)活綠動(dòng)透明工廠直營(yíng)銷(xiāo)售公司,主要負(fù)責(zé)樂(lè)活綠動(dòng)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售公司。辦公地址:甘肅省軍糧中心(張?zhí)K灘573號(hào))甘肅樂(lè)活綠動(dòng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展有限公司成立于2018年,注冊(cè)資金1000萬(wàn),是一家扎根于西北熱土的綜合性實(shí)業(yè)平臺(tái)。作為甘肅省軍民融合發(fā)展的示范單位與戰(zhàn)略合作企業(yè),我們依托甘肅省軍糧中心已建成的軍糧綜合保障基地,建立了總占地186.9畝、規(guī)劃建筑面積超過(guò)14.9萬(wàn)平方米的糧油儲(chǔ)備及加工綜合運(yùn)營(yíng)中心。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)綜合辦、財(cái)務(wù)中心、運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、研發(fā)中心、配送中心六大機(jī)構(gòu),現(xiàn)有職工86人,系統(tǒng)化保障企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)與持續(xù)創(chuàng)新。歷經(jīng)12年的市場(chǎng)深耕,我們已確立區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。未來(lái)10-15年,公司將圍繞“科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈聚合、平臺(tái)化發(fā)展、立體營(yíng)銷(xiāo)”四大戰(zhàn)略目標(biāo),全面提升經(jīng)營(yíng)水平與贏利能力。我們的業(yè)務(wù)生態(tài)——構(gòu)建多元舞臺(tái),讓才華在此落地生根我們構(gòu)建了線上線下融合、B端與C端并行的多元化業(yè)務(wù)生態(tài),為不同專(zhuān)長(zhǎng)的人才提供施展舞臺(tái):堅(jiān)實(shí)的實(shí)業(yè)根基:我們擁有自己的研發(fā)生產(chǎn)基地與工廠,坐落于蘭州市榆中縣臥龍川工業(yè)園,這里是所有產(chǎn)品的源頭,也是“自然甄選,品質(zhì)天成”承諾的保障。廣闊的線下網(wǎng)絡(luò): KA與零售渠道:通過(guò)旗下銷(xiāo)售公司,我們是大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、北京華聯(lián)的區(qū)域核心伙伴,產(chǎn)品遍布甘、青、寧50余家大型超市與超1000家社區(qū)店。政企與福利市場(chǎng):作為甘肅省軍糧配送服務(wù)中心的戰(zhàn)略合作企業(yè),我們服務(wù)超過(guò)100家企事業(yè)單位,在政企采購(gòu)與福利市場(chǎng)持續(xù)深耕。品牌專(zhuān)賣(mài)與加盟:我們正大力發(fā)展“樂(lè)活綠動(dòng)”品牌專(zhuān)賣(mài)與加盟體系,積極拓展品牌直營(yíng)陣地。創(chuàng)新的線上陣地:旗下宅配電子商務(wù)公司,主力打造“線上線下同品同質(zhì)同價(jià)、同城同日宅配到達(dá)”的新零售電商平臺(tái),業(yè)務(wù)覆蓋微信商城、淘寶、各大銀行手機(jī)商城等,已滲透區(qū)域內(nèi)50%以上的主力消費(fèi)市場(chǎng)。我們的品牌理念——服務(wù)每一個(gè)追求健康的家庭我們以雙品牌戰(zhàn)略,全面覆蓋消費(fèi)市場(chǎng):「樂(lè)活人生」:秉承“自然甄選,品質(zhì)天成”的理念,定位大眾糧油食材,主營(yíng)五常大米、五谷雜糧、新疆奇臺(tái)面粉及高原特產(chǎn)干貨等70余個(gè)規(guī)格,以優(yōu)質(zhì)質(zhì)量暢銷(xiāo)甘青寧?!笜?lè)活綠動(dòng)」:倡導(dǎo)“崇尚綠色,親近自然”,定位中高端市場(chǎng),主營(yíng)輕拋工藝小罐米、新型亞麻籽油、小罐食材等100余個(gè)創(chuàng)新規(guī)格,以健康、環(huán)保、可持續(xù)的理念引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。為什么選擇我們?——一份兼具穩(wěn)定與活力的事業(yè)我們?yōu)橹就篮系幕锇樘峁﹦e處難尋的獨(dú)特價(jià)值:“國(guó)企”的穩(wěn)定與“民企”的活力:我們擁有軍民融合示范單位的雄厚背景與資源,同時(shí)保持著市場(chǎng)化公司的靈活機(jī)制與拼搏精神。多元化的職業(yè)路徑:從線下KA銷(xiāo)售、政企大客戶經(jīng)理、加盟拓展專(zhuān)家,到電商運(yùn)營(yíng)、品牌策劃,你可以在內(nèi)部縱橫馳騁,找到最適合自己的發(fā)展方向。“從源頭到終端”的行業(yè)洞察:在這里,你將親歷從工廠生產(chǎn)、品牌打造、渠道分銷(xiāo)到終端零售的全鏈路,獲得遠(yuǎn)超單一崗位的視野與經(jīng)驗(yàn)。核心元老的發(fā)展機(jī)遇:公司正處于全面發(fā)展與戰(zhàn)略升級(jí)期,無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的深化,還是新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,現(xiàn)在加入,你即是奠定未來(lái)格局的核心力量。加入我們,共同定義西北健康食品的新版圖!無(wú)論你是經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)尖兵,還是充滿潛力的未來(lái)之星,只要你對(duì)實(shí)業(yè)抱有熱情,對(duì)市場(chǎng)心存敬畏,樂(lè)活綠動(dòng)這個(gè)堅(jiān)實(shí)的平臺(tái),期待與你同行,共創(chuàng)下一個(gè)輝煌十年。
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