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更新于 10月31日

人藥原料藥外貿(mào)銷售經(jīng)理

1.2-1.6萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

英語(yǔ)西班牙語(yǔ)南美/拉美區(qū)域非洲區(qū)域醫(yī)藥批發(fā)/零售貿(mào)易/進(jìn)出口化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé)
  1. 區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)南美(如巴西、阿根廷、秘魯)、非洲(如南非、尼日利亞、肯尼亞)地區(qū)人藥原料藥(涵蓋抗生素類、心血管類、抗病毒類、激素類等)的銷售拓展,制定符合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的銷售策略與計(jì)劃,確保年度銷售業(yè)績(jī)、回款率及利潤(rùn)目標(biāo)順利完成。
  2. 客戶開發(fā)與維護(hù):主動(dòng)挖掘區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶,包括制藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥分銷商、CDMO/CMO 企業(yè)等;通過線上精準(zhǔn)溝通(如行業(yè)平臺(tái)、客戶拜訪會(huì))、線下深度對(duì)接(如參加南美 CPhI Latin America、非洲 Pharmaceutical Africa 等行業(yè)展會(huì))建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系,定期回訪核心客戶,解決合作中的問題,提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。
  3. 市場(chǎng)與法規(guī)追蹤:實(shí)時(shí)跟蹤南美、非洲地區(qū)人藥行業(yè)政策法規(guī)(如巴西 ANVISA、南非 SAHPRA、尼日利亞 NAFDAC 等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注冊(cè)審批要求、GMP 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口關(guān)稅政策)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(競(jìng)品價(jià)格、產(chǎn)品需求趨勢(shì)、終端用藥變化),及時(shí)調(diào)整銷售策略,規(guī)避貿(mào)易合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),為公司產(chǎn)品布局提供決策依據(jù)。
  4. 銷售全流程管理:負(fù)責(zé)客戶詢價(jià)快速響應(yīng)與精準(zhǔn)報(bào)價(jià),主導(dǎo)商務(wù)談判并簽訂銷售合同;協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈(生產(chǎn)、物流)確保產(chǎn)品按時(shí)交付,對(duì)接清關(guān)代理處理海關(guān)申報(bào)事宜;跟進(jìn)售后環(huán)節(jié),處理客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、使用指導(dǎo)的反饋,協(xié)同技術(shù)部門提供專業(yè)支持,保障訂單全鏈路順暢。
  5. 數(shù)據(jù)與反饋輸出:定期收集區(qū)域銷售數(shù)據(jù)(如銷量、銷售額、客戶成交情況)、客戶需求及市場(chǎng)問題,撰寫月度 / 季度 / 年度銷售分析報(bào)告;向公司反饋市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議(如純度提升、劑型適配),支撐產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)化與新品推廣規(guī)劃。
任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè)背景:本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、藥學(xué)、制藥工程、化學(xué)工程與工藝、醫(yī)藥營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備 1-3 年人藥原料藥、醫(yī)藥中間體或成品藥外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者,尤其是有南美 / 非洲區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  2. 區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知:熟悉南美、非洲人藥原料藥市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)則、客戶采購(gòu)習(xí)慣(如付款方式、訂單周期)、主流產(chǎn)品需求及行業(yè)資源;有區(qū)域內(nèi)客戶資源儲(chǔ)備或成功開發(fā)案例(如達(dá)成重點(diǎn)客戶長(zhǎng)期合作、實(shí)現(xiàn)銷售額突破)者優(yōu)先。
  3. 語(yǔ)言能力:精通英語(yǔ),能熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫、跨部門溝通;同時(shí)掌握西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)(南美主流官方語(yǔ)言)或法語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)(非洲部分國(guó)家通用語(yǔ)言)者,可優(yōu)先考慮。
  4. 專業(yè)與能力要求:
    • 了解人藥原料藥的產(chǎn)品特性(如化學(xué)結(jié)構(gòu)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝)、國(guó)際藥典(USP、EP、BP)要求及醫(yī)藥行業(yè) GMP 規(guī)范,能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹與技術(shù)解答;
    • 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判技巧與客戶服務(wù)意識(shí),能快速捕捉客戶需求并制定解決方案;
    • 適應(yīng)跨時(shí)區(qū)工作(南美、非洲與國(guó)內(nèi)存在 6-12 小時(shí)時(shí)差),可接受每年 2-3 次區(qū)域內(nèi)出差(展會(huì)參展、客戶實(shí)地拜訪),抗壓能力強(qiáng),能獨(dú)立應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
  5. 其他要求:熟悉外貿(mào)全流程操作(如信用證開立與審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢、外匯結(jié)算);具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,遵守行業(yè)合規(guī)要求,無醫(yī)藥行業(yè)不良從業(yè)記錄。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)大行基業(yè)大廈15/20層

職位發(fā)布者

金先生/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo寧夏洲洋制藥有限公司
中國(guó)多維集團(tuán)簡(jiǎn)介一、基本概況多維集團(tuán)是一家致力于醫(yī)藥化工、投資事業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等綜合性企業(yè),是集科研、制造、銷售、服務(wù)、投資為一體的,具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的高科技、現(xiàn)代化和良好國(guó)際品牌形象的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。多維集團(tuán)總部在北京中關(guān)村大行基業(yè)大廈,主要生產(chǎn)基地在寧夏銀川望遠(yuǎn)工業(yè)園,創(chuàng)建于1997年9月,現(xiàn)有員工近5000人,注冊(cè)資金達(dá)10億元,資產(chǎn)近100億,年銷售額達(dá)100億(人民幣)。工廠占地面積達(dá)5000畝。多維集團(tuán)始終堅(jiān)持以人為本,以技術(shù)為優(yōu)勢(shì),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加大對(duì)市場(chǎng)的投資和開拓力度,重點(diǎn)實(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)多元化、企業(yè)規(guī)模化、營(yíng)銷國(guó)際化、管理現(xiàn)代化、資源一體化和行為市場(chǎng)化的戰(zhàn)略目標(biāo),全力打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力和具有國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)的大型跨國(guó)企業(yè)。集團(tuán)始終竭盡全力為每一位有理想、有志向、德才兼?zhèn)涞墓芾怼⒓夹g(shù)及營(yíng)銷等人才提供廣闊的職業(yè)發(fā)展舞臺(tái),創(chuàng)造最大的個(gè)人發(fā)展空間,并與全體員工攜手共謀企業(yè)發(fā)展未來,共創(chuàng)集團(tuán)美好明天?。ㄒ唬⑨t(yī)藥事業(yè)部1、寧夏多維藥業(yè)有限公司成立于1997年,是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化、規(guī)?;F(xiàn)代化的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。主要生產(chǎn)膠囊劑、片劑、顆粒劑、丸劑四大劑型,國(guó)家級(jí)新藥、普藥仿制品、保健食品三大系列幾十個(gè)品種,以藏藥為龍頭,以國(guó)家級(jí)新藥為代表,集功能保健品于一體。企業(yè)宗旨:“護(hù)佑生命,共享健康”;經(jīng)營(yíng)理念:“服務(wù)健康事業(yè),創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富”;質(zhì)量方針:“質(zhì)量第一,用戶至上,追求卓越,精益求精”。 2、寧夏金維制藥股份有限公司成立于2010年7月,位于寧夏銀川市望遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū),注冊(cè)資本12000萬元。公司現(xiàn)有職工400人。主要產(chǎn)品:維生素B12飼料添加劑促進(jìn)幼禽生成、提高生長(zhǎng)率、成活率、繁殖率。主要產(chǎn)品:維生素B12食品添加劑氰鈷胺原料藥巨幼紅細(xì)胞貧血,營(yíng)養(yǎng)性不良,失血性貧血,神經(jīng)炎及障礙性疾患。甲鈷胺原料藥周圍神經(jīng)病,視網(wǎng)膜癥,紅細(xì)胞貧血。3、寧夏泰瑞制藥股份有限公司寧夏泰瑞制藥股份有限公司成立于2000年(13年),是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),寧夏回族自治區(qū)30家非公有制優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)之一,擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室。2012年9月7日國(guó)家生化工程技術(shù)研究中心(上海)寧夏分中心成立。員工人數(shù)近3500人,資產(chǎn)總額近50億,銀行信用等級(jí)為AAA,下設(shè)三家全資子公司、兩家分公司。企業(yè)主要致力于原料藥、預(yù)混劑和飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。通過了國(guó)家農(nóng)業(yè)部GMP認(rèn)證及波蘭、德國(guó)、比利時(shí)、美國(guó)FDA等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)質(zhì)量審計(jì)認(rèn)證。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),產(chǎn)品70%出口外銷到巴西、印度、德國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),是寧夏重點(diǎn)出口創(chuàng)匯企業(yè),擁有較高國(guó)際聲譽(yù)和知名度。公司主要產(chǎn)品為泰樂菌素、泰妙菌素、泰樂堿、替米考星、預(yù)混劑等系列產(chǎn)品,具備生產(chǎn)原料藥、預(yù)混劑、顆粒劑三個(gè)劑型。公司2007年已進(jìn)入中國(guó)獸用原料藥生產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng),先后榮獲“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”、“中國(guó)第三批創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”等稱號(hào),2010年泰瑞商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。目前,泰瑞制藥已經(jīng)成為中國(guó)最大的獸用原料藥生產(chǎn)基地和出口基地。(二)、投資事業(yè)部1、奇特路廣告公司(見多維集團(tuán)網(wǎng)站) 2、環(huán)天航空公司(三)、房地產(chǎn)事業(yè)部寧夏金色陽(yáng)光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2004年5月14日。具有叁級(jí)開發(fā)資質(zhì)。公司始終本著“高起點(diǎn)、嚴(yán)管理、高質(zhì)量、守合同、重信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,顧客滿意為目標(biāo),以人為本,廣納賢能。
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