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依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以部門年度目標責(zé)任書為基礎(chǔ)，制定本區(qū)域年度目標責(zé)任書及實施方案，將工作目標按業(yè)務(wù)員、客戶分解到月，并按時間進度監(jiān)督跟蹤推進；緊緊圍繞目標責(zé)任書和各項重點工作，進行本區(qū)域人員管理、調(diào)配、績效、會議、培訓(xùn)、團隊建設(shè)，洞察市場動態(tài)、維護客情關(guān)系，確保部門年度各項指標達成。
1、承接區(qū)域指標：承接區(qū)域各項指標并推動落地完成；
2、推廣創(chuàng)新項目：積極溝通廠家及醫(yī)院，推廣創(chuàng)新項目落地；
3、提升戰(zhàn)略及重點客戶份額：梳理區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略及重點客戶明細，提升客戶份額；
4、開發(fā)新客戶：分析市場格局，尋找切入點，制定新客戶開發(fā)方案及計劃，開發(fā)新客戶；
5、產(chǎn)品準入：提升區(qū)域內(nèi)重點客戶新產(chǎn)品引進能力，積極推動新品準入及業(yè)務(wù)拓展；
6、把控區(qū)域風(fēng)險：定期對區(qū)域內(nèi)各項業(yè)務(wù)進行風(fēng)險自查，防控區(qū)域業(yè)務(wù)風(fēng)險；
7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部及上下游資源：協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源及上下游資源，做好關(guān)系維護，推動深化合作；
8、提升組織能力：盤點現(xiàn)有團隊成員，及時引進空缺崗位人員，對現(xiàn)由團隊成員定期培訓(xùn)及業(yè)務(wù)評價，提升組織能力；
9、做好區(qū)域日常管理工作：完善優(yōu)化管理制度流程并監(jiān)督制度執(zhí)行情況，做好區(qū)域日常管理工作；
10、收集商情信息：收集商情信息，篩選分析出有價值信息，以此制定應(yīng)對市場變化方案。