職位描述
家具制造
主要職責(zé)：
戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并實施全國板材大客戶銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動計劃，對整體銷售業(yè)績（銷售額、利潤率、市場份額）負責(zé)。
深入分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，發(fā)現(xiàn)新的市場增長點，為公司的產(chǎn)品與市場策略提供決策支持。
大客戶開發(fā)與管理：
主導(dǎo)全國性客戶的開發(fā)、談判與關(guān)系維護，重點瞄準(zhǔn)家具制造、定制家居、櫥柜、建筑裝飾、房地產(chǎn)精裝等行業(yè)的頭部企業(yè)。
建立并完善大客戶管理體系，深度挖掘客戶需求，提供定制化的綜合解決方案，確?？蛻魸M意度與長期忠誠度。
親自牽頭并參與重大項目的談判與投標(biāo)，確保關(guān)鍵合同的成功簽署。
團隊領(lǐng)導(dǎo)與建設(shè)：
招募、培養(yǎng)、激勵和管理一支高績效的大客戶銷售團隊，營造的團隊文化和戰(zhàn)斗氛圍。
設(shè)定清晰的團隊與個人績效目標(biāo)，通過日常輔導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)及績效評估，持續(xù)提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力。
跨部門協(xié)同：
與產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從客戶需求到交付回款的端到端流程順暢高效，共同推動業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
任職要求：
學(xué)歷與經(jīng)驗：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、木材科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上板材、人造板、家居建材或相關(guān)B2B制造業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗，有全國性標(biāo)桿客戶成功案例。
戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并實施全國板材大客戶銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動計劃，對整體銷售業(yè)績（銷售額、利潤率、市場份額）負責(zé)。
深入分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，發(fā)現(xiàn)新的市場增長點，為公司的產(chǎn)品與市場策略提供決策支持。
大客戶開發(fā)與管理：
主導(dǎo)全國性客戶的開發(fā)、談判與關(guān)系維護，重點瞄準(zhǔn)家具制造、定制家居、櫥柜、建筑裝飾、房地產(chǎn)精裝等行業(yè)的頭部企業(yè)。
建立并完善大客戶管理體系，深度挖掘客戶需求，提供定制化的綜合解決方案，確?？蛻魸M意度與長期忠誠度。
親自牽頭并參與重大項目的談判與投標(biāo)，確保關(guān)鍵合同的成功簽署。
團隊領(lǐng)導(dǎo)與建設(shè)：
招募、培養(yǎng)、激勵和管理一支高績效的大客戶銷售團隊，營造的團隊文化和戰(zhàn)斗氛圍。
設(shè)定清晰的團隊與個人績效目標(biāo)，通過日常輔導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)及績效評估，持續(xù)提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力。
跨部門協(xié)同：
與產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從客戶需求到交付回款的端到端流程順暢高效，共同推動業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
任職要求：
學(xué)歷與經(jīng)驗：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、木材科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上板材、人造板、家居建材或相關(guān)B2B制造業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗，有全國性標(biāo)桿客戶成功案例。
工作地點
嘉興嘉善縣財納福諾木業(yè)(中國)有限公司
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職位發(fā)布者
唐禹杰/HR
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財納福諾家居(中國)有限公司About CFL CFL Flooring(China) Co., Ltd. is a multinational enterprise jointly invested by the European-Taiwanese capital in Chinese Mainland, with a registered capital of US$73 million. After years of development, the company has established more than 10 factories and branches worldwide(in Jiashan Zhejiang, Yueyang Hunan, the United States, Belgium, Vietnam, etc.), with business covering over 80 countries and regions, and more than 6000 sales outlets serving high-end hotels, residential, commercial and public projects. Its products include floors, walls, doors, and cabinets made of SPC. The company has over 4000 employees and is one of the top large-scale export enterprises in China, holding an important industry status at home and abroad.財納福諾家居業(yè)(中國)有限公司是歐洲資本和港澳臺資本共同攜手在中國大陸投資興建的一家跨國型企業(yè)，注冊資金為7300萬美元。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已在全球建立10余家工廠及分支機構(gòu)(浙江嘉善、湖南岳陽、美國、比利時等)，業(yè)務(wù)遍及80多個國家和地區(qū)，擁有超過6000家銷售網(wǎng)點，服務(wù)于高端酒店、住宅、商業(yè)及公共項目，產(chǎn)品涵蓋石晶材料地墻門頂柜等產(chǎn)品。企業(yè)擁有員工4000多人，屬于中國范圍內(nèi)名列前矛的大規(guī)模出口企業(yè),在國內(nèi)外具有重要的行業(yè)地位。
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