崗位概述
統(tǒng)籌渠道開拓、銷售管理與跨部門協(xié)作等工作，對銷售業(yè)績達成負責，在素質(zhì)教育市場拓展中發(fā)揮積極作用。
工作職責
（一）渠道開拓與資源整合
精準拓展渠道：聚焦渠道代理商與合作商，主動挖掘潛在合作對象，建立穩(wěn)定的招生渠道網(wǎng)絡。
線上直播銷售：在抖音、小紅書、視頻號等自媒體平臺，挑選匹配度高的KOL進行線上直播銷售。
盤活多元資源：充分利用旅行社、研學機構、國際教育機構，青少年活動中心及公立學校等現(xiàn)有資源，構建多維度的資源合作體系。
深度資源深耕：主導與各類渠道的洽談與簽約工作，根據(jù)不同渠道特點與需求制定個性化合作方案，推動研學產(chǎn)品落地。
（二）銷售管理與目標達成
業(yè)績驅(qū)動銷售：結合市場行情與公司戰(zhàn)略，制定可落地的銷售計劃（含年度 / 季度 / 月度目標分解），明確各階段工作重點與考核指標，推動銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，對目標達成負責。
精細化客戶運營：建立客戶回訪機制，定期回訪旅行社和研學旅行實踐教育機構，景區(qū)和研學實踐教育營地，國際教育機構，青少年活動中心及 K12 學校等客戶。提供產(chǎn)品咨詢、銷售支持與售后跟進服務，收集客戶反饋并解決問題，提升客戶粘性與復購率。
敏銳市場洞察：跟蹤行業(yè)政策動態(tài)（如結合 “雙減” 政策導向分析研學教育市場機會），監(jiān)測競品動態(tài)（含產(chǎn)品特點、價格策略、推廣方式等），收集市場需求信息，為課程與服務迭代提供依據(jù)。
任職要求
（一）學歷背景
大專及以上學歷，教育、旅游、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。
（二）經(jīng)驗要求
1. 具備5年以上研學產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
2. 教育、旅游、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；
3. 熟悉研學 / 素質(zhì)教育行業(yè)（如了解研學旅行政策、課程設計邏輯）優(yōu)先。
（三）核心能力
銷售與談判能力：具備陌生客戶開發(fā)、商務談判、客戶管理全流程經(jīng)驗，可獨立完成從客戶破冰到簽約的全鏈條工作；
溝通與協(xié)調(diào)能力：邏輯清晰，擅長跨部門協(xié)作與資源整合，能快速捕捉客戶需求并提供解決方案；
市場敏感度：關注教育行業(yè)趨勢，可結合政策與消費痛點提煉產(chǎn)品賣點；
抗壓與執(zhí)行能力：適應全國范圍內(nèi)出差，以目標為導向，能在壓力下高效完成業(yè)績指標。
預期薪資
月薪：基本薪資8-15k+業(yè)績績效
年薪：12薪+年終獎金