職位描述
專線運(yùn)輸道路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸航空運(yùn)輸空運(yùn)小包
崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
-負(fù)責(zé)公司國(guó)際空運(yùn)小包產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，重點(diǎn)開發(fā)跨境電商賣家、獨(dú)立站、海外倉(cāng)企業(yè)、中小外貿(mào)企業(yè)等目標(biāo)客戶。
-挖掘客戶物流需求，提供定制化空運(yùn)小包解決方案（如郵政小包、專線小包、商業(yè)快遞等）。
-定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及價(jià)格體系，制定差異化銷售策略。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
-完成個(gè)人年度銷售指標(biāo)（如貨量、收入、利潤(rùn)），持續(xù)提升市場(chǎng)份額。
-管理銷售漏斗，跟進(jìn)客戶從簽約到落地的全流程，確保訂單轉(zhuǎn)化率。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
-建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，解決物流異常問題。
-協(xié)同操作、客服團(tuán)隊(duì)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升客戶續(xù)約率及轉(zhuǎn)介紹率。
4.價(jià)格策略與合同談判
-根據(jù)市場(chǎng)行情和成本結(jié)構(gòu)，擬定具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案。
-主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂運(yùn)輸協(xié)議，管控賬款風(fēng)險(xiǎn)（如賬期、回款跟進(jìn)）。
硬性條件：
1.經(jīng)驗(yàn)背景：
-2年以上國(guó)際物流銷售經(jīng)驗(yàn)，精通空運(yùn)小包/國(guó)際快遞產(chǎn)品（如郵政渠道、專線小包、DDP/DDU服務(wù)）。
-有跨境電商物流、貨代公司小包部門銷售成功案例者優(yōu)先。
-具備穩(wěn)定的跨境電商客戶資源（如Amazon、eBay、TikTok Shop賣家）。
2.專業(yè)能力
-熟悉空運(yùn)小包操作全流程：攬收、分揀、航空訂艙、清關(guān)、尾程派送及異常處理。
-精通主流市場(chǎng)（東南亞、中東等）小包政策、關(guān)稅及物流痛點(diǎn)。
-熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶，具備數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)規(guī)劃能力。
3.核心素質(zhì)
-目標(biāo)導(dǎo)向：抗壓性強(qiáng)，具備狼性開拓精神及結(jié)果執(zhí)行力。
-問題解決：快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源處理物流突發(fā)問題。
加分項(xiàng)：
-英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（讀寫郵件、合同談判）。
-熟悉國(guó)際物流平臺(tái)（如17Track、菜鳥、ShipStation）對(duì)接邏輯。
-有國(guó)際快遞巨頭（DHL、UPS、FedEx）或?qū)＞€小包企業(yè)（云途、燕文）從業(yè)背景。
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
-負(fù)責(zé)公司國(guó)際空運(yùn)小包產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，重點(diǎn)開發(fā)跨境電商賣家、獨(dú)立站、海外倉(cāng)企業(yè)、中小外貿(mào)企業(yè)等目標(biāo)客戶。
-挖掘客戶物流需求，提供定制化空運(yùn)小包解決方案（如郵政小包、專線小包、商業(yè)快遞等）。
-定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及價(jià)格體系，制定差異化銷售策略。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
-完成個(gè)人年度銷售指標(biāo)（如貨量、收入、利潤(rùn)），持續(xù)提升市場(chǎng)份額。
-管理銷售漏斗，跟進(jìn)客戶從簽約到落地的全流程，確保訂單轉(zhuǎn)化率。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
-建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，解決物流異常問題。
-協(xié)同操作、客服團(tuán)隊(duì)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升客戶續(xù)約率及轉(zhuǎn)介紹率。
4.價(jià)格策略與合同談判
-根據(jù)市場(chǎng)行情和成本結(jié)構(gòu)，擬定具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案。
-主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂運(yùn)輸協(xié)議，管控賬款風(fēng)險(xiǎn)（如賬期、回款跟進(jìn)）。
硬性條件：
1.經(jīng)驗(yàn)背景：
-2年以上國(guó)際物流銷售經(jīng)驗(yàn)，精通空運(yùn)小包/國(guó)際快遞產(chǎn)品（如郵政渠道、專線小包、DDP/DDU服務(wù)）。
-有跨境電商物流、貨代公司小包部門銷售成功案例者優(yōu)先。
-具備穩(wěn)定的跨境電商客戶資源（如Amazon、eBay、TikTok Shop賣家）。
2.專業(yè)能力
-熟悉空運(yùn)小包操作全流程：攬收、分揀、航空訂艙、清關(guān)、尾程派送及異常處理。
-精通主流市場(chǎng)（東南亞、中東等）小包政策、關(guān)稅及物流痛點(diǎn)。
-熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶，具備數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)規(guī)劃能力。
3.核心素質(zhì)
-目標(biāo)導(dǎo)向：抗壓性強(qiáng)，具備狼性開拓精神及結(jié)果執(zhí)行力。
-問題解決：快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源處理物流突發(fā)問題。
加分項(xiàng)：
-英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（讀寫郵件、合同談判）。
-熟悉國(guó)際物流平臺(tái)（如17Track、菜鳥、ShipStation）對(duì)接邏輯。
-有國(guó)際快遞巨頭（DHL、UPS、FedEx）或?qū)＞€小包企業(yè)（云途、燕文）從業(yè)背景。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)新中泰國(guó)際大廈
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