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崗位職責(zé)?
渠道資源拓展：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特性，制定出符合本區(qū)域的渠道布局，負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)當(dāng)?shù)厝馐称穮f(xié)會(huì)、水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、CIO協(xié)會(huì)、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織渠道，以及用友、金蝶等相關(guān)軟件行業(yè)合作伙伴資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展軟件產(chǎn)品銷售通路。?
渠道關(guān)系維護(hù)：定期回訪渠道合作伙伴及核心客戶，跟進(jìn)合作進(jìn)展，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題（如產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持協(xié)調(diào)、訂單跟進(jìn)等），提升渠道滿意度與忠誠(chéng)度。
渠道客戶挖掘：通過(guò)渠道資源挖掘潛在客戶需求，結(jié)合公司食品行業(yè)解決方案特性，提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦與解決方案支持，促進(jìn)渠道客戶簽約。
渠道合作落地：和渠道建立穩(wěn)定順暢的合作關(guān)系，主導(dǎo)構(gòu)建多元化的伙伴賦能體系，包括但不限于伙伴食品行業(yè)方案培訓(xùn)、食品行業(yè)案例分享、伙伴客戶漏斗分析等動(dòng)作，對(duì)接渠道合作伙伴開(kāi)展聯(lián)合推廣、產(chǎn)品演示、客戶對(duì)接等活動(dòng)，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地執(zhí)行，達(dá)成銷售目標(biāo)
市場(chǎng)信息收集與分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略、客戶需求變化等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司渠道策略優(yōu)化、產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支持。?
銷售目標(biāo)達(dá)成：規(guī)劃并組織執(zhí)行關(guān)鍵賦能項(xiàng)目，確保渠道伙伴營(yíng)銷能力高質(zhì)量落地，有效提升伙伴核心業(yè)務(wù)能力（如商機(jī)挖掘、方案呈現(xiàn)、客戶關(guān)系維護(hù)等）。根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定個(gè)人渠道銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)并推進(jìn)執(zhí)行，確保按時(shí)完成銷售額、渠道拓展數(shù)量等核心考核指標(biāo)。?
任職資格
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
經(jīng)驗(yàn)要求：具備5 年以上軟件行業(yè)渠道拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)級(jí)軟件（如 ERP、MES、OA等）的渠道運(yùn)作模式，有良好的市場(chǎng)判斷能力、開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理、經(jīng)營(yíng)意識(shí)及能力有成功的渠道拓展與銷售業(yè)績(jī)案例。?
核心資源要求：有代理商及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例，擁有用友、金蝶、泛微、致遠(yuǎn)、運(yùn)營(yíng)商等相關(guān)合作伙伴資源，能快速聯(lián)動(dòng)資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。??
具備較強(qiáng)的渠道開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判與資源整合能力，能獨(dú)立完成渠道合作全流程；?
熟悉軟件行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求，具備一定的產(chǎn)品解決方案講解能力；?
具備良好的溝通協(xié)調(diào)、客戶服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，抗壓能力強(qiáng)。?
其他要求：有相關(guān)行業(yè)大型軟件企業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；能適應(yīng)一定的出差要求。?