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1.開發(fā)意向客戶 ①通過電話、網(wǎng)絡(luò)、參展商、活動策劃公司等渠 道挖掘潛在客戶。 ②介紹公司和展會信息，了解客戶需求 ③通過客戶的展臺要求、預(yù)算、展品等，定制設(shè) 計(jì)方案及報(bào)價。 2.設(shè)計(jì)方案的溝通與設(shè)計(jì)師的對接 ①與客戶溝通設(shè)計(jì)方案的尺寸、材質(zhì)、畫面等細(xì)節(jié)， ②協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師完成效果圖和施工圖。 ③確保方案是否符合展會的高度、消防要求 3.后續(xù)的談判與簽約 ①洽談合作的工期、費(fèi)用、付款方式、售后維護(hù)等條款。 ②根據(jù)合作條款，促成合同簽訂③明確雙方權(quán)責(zé)，避免后期糾紛。4.項(xiàng)目的執(zhí)行與跟進(jìn) ①協(xié)調(diào)搭建團(tuán)隊(duì)、工廠供應(yīng)商，確保展臺按時搭建完工。 ②展會期間駐場維護(hù)，及時處理設(shè)備故障等突發(fā)問題。 5.客戶關(guān)系的維護(hù)①展會結(jié)束后回訪客戶，收集反饋,促成轉(zhuǎn)介紹②建立長期合作關(guān)系,拓展行業(yè)人脈。③收集港在客戶沒有促成合作的原因，更好的了解客戶的需求，促成二次合作。