一、崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的工業(yè)廢水項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
1.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展目標(biāo)及實(shí)施方案,并監(jiān)督執(zhí)行落地,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
2.組織團(tuán)隊(duì)搜集、整理、分析、挖掘區(qū)域市場(chǎng)信息,進(jìn)行深入的行業(yè)研究分析。掌握工業(yè)廢水行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶(hù)需求變化,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和策略建議。
3.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)工業(yè)廢水市場(chǎng)市場(chǎng),建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道、合作方的開(kāi)發(fā)與建設(shè),提升公司在區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和占有率。
4.制定針對(duì)性的招投標(biāo)策略與計(jì)劃。主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽署及后續(xù)跟進(jìn)工作,確保項(xiàng)目順利落地。負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款工作,控制回款風(fēng)險(xiǎn)。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與績(jī)效考核。
二、應(yīng)聘條件
1. 具備豐富的項(xiàng)目信息和商務(wù)渠道資源,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、大客戶(hù)公關(guān)能力及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力。
2. 深刻理解工業(yè)領(lǐng)域(如煤化工、石油化工、精細(xì)化工、皮革、印染、食品加工等有大水量污水處理需求的行業(yè) )的運(yùn)作規(guī)律、投資模式及政策導(dǎo)向;擁有豐富的行業(yè)資源,與全國(guó)性或區(qū)域性大型工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)設(shè)計(jì)院所、行業(yè)協(xié)會(huì)及產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)保持長(zhǎng)期深度合作關(guān)系。擁有豐富的工業(yè)領(lǐng)域招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),精通復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)策略、報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)與合同風(fēng)險(xiǎn)管理。
3.具備豐富的政府公關(guān)談判經(jīng)驗(yàn)及招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠主導(dǎo)大型復(fù)雜項(xiàng)目的全流程運(yùn)作。
4.本科及以上學(xué)歷,年齡30—45歲之間,具備成熟穩(wěn)重的職業(yè)形象與心態(tài)。擁有 5年以上工業(yè)廢水行業(yè)市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。
5.工作地點(diǎn):全國(guó)省會(huì)城市