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更新于 12月26日

工業(yè)行業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

2-3萬(wàn)
  • 鄭州中原區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜工業(yè)廢水市政水務(wù)工業(yè)廢水行業(yè)環(huán)保
一、崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的工業(yè)廢水項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

1.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展目標(biāo)及實(shí)施方案,并監(jiān)督執(zhí)行落地,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。

2.組織團(tuán)隊(duì)搜集、整理、分析、挖掘區(qū)域市場(chǎng)信息,進(jìn)行深入的行業(yè)研究分析。掌握工業(yè)廢水行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶(hù)需求變化,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和策略建議。

3.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)工業(yè)廢水市場(chǎng)市場(chǎng),建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道、合作方的開(kāi)發(fā)與建設(shè),提升公司在區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和占有率。

4.制定針對(duì)性的招投標(biāo)策略與計(jì)劃。主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽署及后續(xù)跟進(jìn)工作,確保項(xiàng)目順利落地。負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款工作,控制回款風(fēng)險(xiǎn)。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與績(jī)效考核。
二、應(yīng)聘條件
1. 具備豐富的項(xiàng)目信息和商務(wù)渠道資源,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、大客戶(hù)公關(guān)能力及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力。

2. 深刻理解工業(yè)領(lǐng)域(如煤化工、石油化工、精細(xì)化工、皮革、印染、食品加工等有大水量污水處理需求的行業(yè) )的運(yùn)作規(guī)律、投資模式及政策導(dǎo)向;擁有豐富的行業(yè)資源,與全國(guó)性或區(qū)域性大型工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)設(shè)計(jì)院所、行業(yè)協(xié)會(huì)及產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)保持長(zhǎng)期深度合作關(guān)系。擁有豐富的工業(yè)領(lǐng)域招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),精通復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)策略、報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)與合同風(fēng)險(xiǎn)管理。

3.具備豐富的政府公關(guān)談判經(jīng)驗(yàn)及招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠主導(dǎo)大型復(fù)雜項(xiàng)目的全流程運(yùn)作。

4.本科及以上學(xué)歷,年齡30—45歲之間,具備成熟穩(wěn)重的職業(yè)形象與心態(tài)。擁有 5年以上工業(yè)廢水行業(yè)市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。
5.工作地點(diǎn):全國(guó)省會(huì)城市

工作地點(diǎn)

鄭州中原區(qū)知和環(huán)保科技有限公司

職位發(fā)布者

李姚英/人事

昨日活躍
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公司Logo知和環(huán)??萍加邢薰?/a>
知和環(huán)??萍加邢薰境闪⒂?016年,是專(zhuān)業(yè)從事污水前沿技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用,集“產(chǎn)、學(xué)、研、用”于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司是國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè),設(shè)有國(guó)家博士后科研工作站分站和環(huán)境基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)險(xiǎn)管控全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室鄭州基地,并擁有三個(gè)省級(jí)工程技術(shù)研究中心。公司在“工業(yè)廢水低成本處理技術(shù)”和“污水深度脫氮技術(shù)”方面取得突破,核心亮點(diǎn)為:(1)工業(yè)廢水低成本處理技術(shù):開(kāi)發(fā)一系列低成本污水處理技術(shù),包括低濃度厭氧、深度脫氮、微納米臭氧氧化和改良芬頓等,大幅度降低市政污水和工業(yè)廢水的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;以合同能源管理方式開(kāi)展運(yùn)維合作,幫助用戶(hù)節(jié)省運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。(2)市政污水深度脫氮與資源化利用技術(shù):突破污水資源化利用技術(shù)瓶頸,建成全國(guó)首座全面達(dá)到地表水Ⅲ類(lèi)水限值(總氮≤1.5 mg/L,20萬(wàn)m3/d)的深度脫氮工程;同時(shí)開(kāi)發(fā)出了出水總氮在5-10 mg/L的系列脫氮反硝化濾池及裝備,節(jié)省占地面積,節(jié)約運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。(3)超高負(fù)荷污水處理租賃裝備:率先開(kāi)發(fā)出超高負(fù)荷脫氮等一系列可移動(dòng)污水處理裝備,體積僅為傳統(tǒng)設(shè)備的1/20,實(shí)現(xiàn)大型污水處理設(shè)施小型化、可運(yùn)輸和可租賃,既可用于環(huán)保應(yīng)急達(dá)標(biāo),又可用于降低污水處理廠(chǎng)運(yùn)行費(fèi)用。主要商務(wù)模式:工程總承包(EPC)、核心設(shè)備及工藝包業(yè)務(wù)、建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓?zhuān)˙OT)、委托運(yùn)營(yíng)、設(shè)備租賃。
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