崗位職責(zé): 1、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展:負(fù)責(zé)線下機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)、維護(hù)及深度合作,包括但不限于養(yǎng)老院、醫(yī)院店、政采等相關(guān)機(jī)構(gòu);制定機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展策略,挖掘潛在客戶資源,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),優(yōu)化銷售策略,提升市場(chǎng)份額。 2、銷售目標(biāo)管理:完成公司下達(dá)的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)銷售指標(biāo),包括銷售額、客戶數(shù)量、回款率等KPI;完成商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)。 3、客戶關(guān)系維護(hù):定期拜訪重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶,了解需求并提供定制化解決方案;協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,解決客戶問(wèn)題,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 4、跨部門協(xié)作:與產(chǎn)品、銷管等部門緊密配合,推動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)落地執(zhí)行; 反饋市場(chǎng)及客戶需求,協(xié)助優(yōu)化公司產(chǎn)品和服務(wù)。
任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,5年以上銷售或機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有豐富的客戶資源者優(yōu)先; 2、熟悉紙衛(wèi)品相關(guān)產(chǎn)品(如濕巾、紙巾、紙尿褲等)及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)流程; 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)敏銳度及客戶開發(fā)能力; 4、較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)高頻出差和高強(qiáng)度工作; 5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。