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一、崗位描述 我們正在尋找一位具備化工行業(yè)背景、豐富的化工類安全類軟件銷售經(jīng)驗(yàn)、及具備化工咨詢類TOB（面向企業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，共同推動(dòng)公司軟件產(chǎn)品在化工行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)。作為軟件銷售經(jīng)理，您將深入了解客戶需求，利用專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶提供定制化的安全風(fēng)險(xiǎn)管理和可視化解決方案。您將通過(guò)與客戶的深入溝通，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并不斷提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額和影響力。（薪資面議） 二、主要職責(zé) 1、負(fù)責(zé)深入了解行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求，分析潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持。 2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行針對(duì)性策略，深入了解行業(yè)內(nèi)對(duì)化工安全軟件的需求痛點(diǎn)，為客戶提供定制化方案。 3、負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的推廣和銷售，以PPT及demo等演示方式詳細(xì)介紹產(chǎn)品相關(guān)功能及優(yōu)勢(shì)，促成交易。 4、負(fù)責(zé)參與商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)。同時(shí)，確保合同執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題得到及時(shí)解決。 5、負(fù)責(zé)獨(dú)立完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，達(dá)成銷售額、回款等目標(biāo)。跟蹤銷售機(jī)會(huì)，定期更新銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 6、負(fù)責(zé)建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，搜集有效信息并分析，發(fā)掘并維護(hù)客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 7、負(fù)責(zé)定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售成果和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知、提高專業(yè)能力。 8、協(xié)助上級(jí)完成其它工作。 三、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上化工安全或相關(guān)軟件成功銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉化工安全領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。 3、具有豐富的TOB銷售經(jīng)驗(yàn)，能準(zhǔn)確把握客戶需求并提供解決方案。 4、具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠迅速掌握新產(chǎn)品和新技術(shù)。 6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度的工作壓力。 7、熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件，并有一定演示能力。 四、加分項(xiàng) 1、有成功推廣類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 2、具備數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、有工業(yè)安全領(lǐng)域或相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)資源者優(yōu)先考慮。 4、了解營(yíng)銷工具者優(yōu)先考慮。 5、山東、上海、江蘇、安徽附近優(yōu)先考慮。 我們期待熱愛(ài)銷售、渴望成功的青年才俊加入，我司提供優(yōu)厚薪酬、完善福利及廣闊發(fā)展空間。（薪資具體面談，可接受異地辦公）若您有志于化工行業(yè)軟件銷售，請(qǐng)發(fā)送簡(jiǎn)歷至招聘郵箱，期待與您共繪美好未來(lái)！