崗位職責(zé):
1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略統(tǒng)籌:負(fù)責(zé)制定部門(mén)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),統(tǒng)籌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同運(yùn)作,確保戰(zhàn)略落地與目標(biāo)達(dá)成;
2. 銷(xiāo)售體系搭建:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的管理與賦能,優(yōu)化銷(xiāo)售流程、制定銷(xiāo)售策略,開(kāi)拓律所、公司法務(wù)部等核心客戶(hù)市場(chǎng);
3. 市場(chǎng)品牌破圈:主導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的整體工作,制定品牌傳播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)活動(dòng)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等策略,打造法律科技領(lǐng)域權(quán)威品牌形象;通過(guò)行業(yè)峰會(huì)、白皮書(shū)發(fā)布、案例拆解等形式,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體,提升品牌知名度與線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率;
4. 業(yè)務(wù)協(xié)同與增長(zhǎng):深度聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì),反饋市場(chǎng)需求與客戶(hù)痛點(diǎn),推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化;基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)與行業(yè)趨勢(shì),挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),拓展產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景與市場(chǎng)覆蓋范圍;
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:搭建高效的營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì),建立健全考核激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與戰(zhàn)斗力;營(yíng)造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍,激發(fā)成員創(chuàng)新活力;
6. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、法律相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,8 年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),其中 5 年以上 B 端 SaaS 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),有法律科技、企業(yè)服務(wù)、To B 軟件行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人經(jīng)歷者優(yōu)先;
2. 具備完整的銷(xiāo)售 + 市場(chǎng)統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn),曾主導(dǎo)搭建營(yíng)銷(xiāo)體系并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)?;鲩L(zhǎng);
3. 深刻理解 B 端客戶(hù)決策邏輯,了解律所、企業(yè)法務(wù)、司法機(jī)構(gòu)等法律行業(yè)客戶(hù)的采購(gòu)流程與需求特點(diǎn)者優(yōu)先;
4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,能快速捕捉行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策;
5. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力,擅長(zhǎng)搭建人才梯隊(duì)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,具備良好的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力與資源整合能力;
6. 目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力突出,具備創(chuàng)業(yè)精神,能適應(yīng)高速發(fā)展期公司的節(jié)奏與挑戰(zhàn)。