崗位職責:
1. 負責大客戶銷售和項目運作,獨立談單、簽單,對項目回款節(jié)奏進行有效把控;
2. 負責對國央企、大型民企集團型客戶開發(fā)與市場拓展,重點針對京津冀地區(qū);根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,獨立開發(fā)客戶資源,不斷收集和挖掘潛在客戶;
3. 負責對區(qū)域企業(yè)客戶進行分層、分類,針對不同的客戶制定不同的經營策略,完成對應銷售指標;
4. 在熟練掌握AI領域的新產品和技術基礎上,負責結合元典AI能力和客戶應用場景,定制和推廣AI解決方案;
5. 負責協(xié)助上級進行圈層經營,聯(lián)合協(xié)會、商會、生態(tài)資源在區(qū)域內舉辦各類規(guī)模的市場活動,促進商業(yè)化轉化和提升元典在區(qū)域的品牌影響力;
6. 協(xié)調公司內外部資源,最大程度解決客戶問題,對客戶滿意度負責,高效完成項目推進與落地;
7. 上級領導交辦的其他相關工作。
任職要求:
1. 第一學歷統(tǒng)招本科及以上,專業(yè)不限,3年及以上大客戶解決方案銷售經驗;
2. 具備項目制軟件從業(yè)經驗,有3年以上軟件行業(yè)的銷售、售前支持或渠道管理工作經驗,成功運作百萬級以上項目,對法律科技感興趣,具備客戶成功意識;
3. 對AI解決方案及AI商業(yè)化有較強理解,能夠從商業(yè)角度出發(fā),推動產品的市場應用;
4. 看好AI賽道,具備挑戰(zhàn)精神,能夠承擔壓力,在團隊協(xié)作中積極主動;
5. 對企業(yè)管理軟件,如OA系統(tǒng)、費控系統(tǒng)、合同系統(tǒng)等業(yè)務有一定理解,能夠促進客戶需求有效結合。