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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定溫控液冷產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略和年度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)定位，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與銷(xiāo)售技巧；營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。 3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)維護(hù)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓溫控液冷產(chǎn)品市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)；維護(hù)與現(xiàn)有大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度；分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供建議 。 4. 銷(xiāo)售流程優(yōu)化：建立和優(yōu)化銷(xiāo)售流程，從客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求分析、方案制定到合同簽訂、訂單交付及售后服務(wù)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)作。 5. 商務(wù)談判與合作：主導(dǎo)重要客戶(hù)的商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的合作條款，簽訂銷(xiāo)售合同；拓展合作伙伴關(guān)系，如與系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷(xiāo)商等合作，共同推廣產(chǎn)品。 6. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶(hù)分布等，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃 。 二、任職資格 1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電子工程、制冷技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上液冷行業(yè)或電子散熱、制冷設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；有成功開(kāi)拓?cái)?shù)據(jù)中心、新能源汽車(chē)、通信設(shè)備等領(lǐng)域客戶(hù)資源的經(jīng)驗(yàn)。 3. 專(zhuān)業(yè)技能：熟悉液冷行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)敏感度；熟練掌握銷(xiāo)售技巧、談判策略與客戶(hù)關(guān)系管理方法，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與問(wèn)題解決