職位描述
市場業(yè)務(wù)員——農(nóng)藥市場駐點銷售實習生
一、基本標準
1.大專及以上學歷（五年兵齡者可以放寬學歷要求），30歲以下
2.品行端正，為人真誠，心態(tài)積極向上
3.吃苦耐勞能力強，語言交流能力好
4.具備以下條件之一
優(yōu)秀學生干部（如任職班長、團支書、學生會干部及獲得優(yōu)秀學生會干部、優(yōu)秀班委的大學生）
學校各項榮譽、比賽獲獎、專業(yè)獎學金、國家獎學金的連續(xù)獲得者
退役大學生或5年及以上兵齡士官
三等功、集體三等功、四有優(yōu)秀士兵、嘉獎、特三級榮譽獲得者
黨員及預備黨員
二、實習期薪資待遇
1.無責底薪：6000-8600/月（?？?000/本科6300，每年兵齡再加300）
2.食宿補貼：每月5000-7200/月（在市場每天給予80-95的餐補加90-150的住宿補助，具體數(shù)額因南北不同地區(qū)以及所處不同市場縣級市/地級市/省會而存在細微差異，每月大部分時間待在市場，參會或回公司期間食宿由公司負責，則不填報當天的食宿補貼）
3.交通費報銷（來公司報道、休假回家、休假結(jié)束返回市場、在各市場之間出差產(chǎn)生的車票費用每月由公司報銷）
4.每月報銷60%話費
5.入職辦理人事意外保險轉(zhuǎn)正之后會繳納社保五險，轉(zhuǎn)正后為六險，暫無公積金
6.休息：不定時工作制，在市場上不需要打卡，以目標為導向，在確保完成銷售目標、緊跟公司戰(zhàn)略的前提下，自己合理分配工作和休息時間。
7.休假：①月休假：2天，回家路途往返時間不計入休假時間，報銷往返路費；②法定節(jié)假日：結(jié)合市場情況休假，如遇到市場繁忙無法休假情況，可選擇補休或計發(fā)三倍工資以通知為準；③年休假：員工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；員工累計工作已滿10年不滿20年的，年休假10天；員工累計工作已滿20年的，年休假15天。④春節(jié)假：15天左右（帶薪）。
8.法定節(jié)假日三倍工資及夏季高溫補貼
9.年終獎（入職時間少于三個月員工同樣發(fā)放）
三、工作簡介：
1.主營產(chǎn)品：蕓保凱提質(zhì)增產(chǎn)劑（國內(nèi)最大農(nóng)藥單品，為農(nóng)作物預防病害、提升農(nóng)作物質(zhì)量產(chǎn)量）
2.具體工作內(nèi)容：第一年包括實習期在內(nèi)，先跟著老員工學習產(chǎn)品知識、了解產(chǎn)品銷售模式，學習如何跑業(yè)務(wù)、維護市場、開發(fā)渠道、做示范實驗田、開測產(chǎn)觀摩會、溝通農(nóng)戶、推廣產(chǎn)品。老員工手把手幫帶教，無任何實習培訓費用，滿六個月即轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后繳納五險一金+大病醫(yī)療險。工作第二年視個人能力情況，開始負責獨立市場，拿銷售業(yè)績提成。
四、工作詳情：
1、工作性質(zhì)：后期一人負責一個市場，一個市場大概就是一個縣，需要長期駐守所負責市場，常年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村及田間地頭工作，工作環(huán)境比較辛苦。
2、市場分配：市場分配三個原則：戶籍所在地市區(qū)及下轄各縣區(qū)不分配，戶籍所在省內(nèi)可結(jié)合市場空缺情況和個人意愿進行分配。
3、銷售模式：公司→縣（市）級經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商→終端大農(nóng)戶（經(jīng)銷商和零售商有專門團隊進行前期開發(fā)，不需要業(yè)務(wù)員自主開發(fā)，主要負責已開發(fā)市場的運營和管理）。
4、工作內(nèi)容：
①協(xié)助經(jīng)銷商和零售商開發(fā)新的大農(nóng)戶，維系和服務(wù)的已合作的大農(nóng)戶。其中：常用的推廣模式有會銷（農(nóng)民會、勢能會、觀摩測產(chǎn)會）+店銷（協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商進行產(chǎn)品的推廣，為其提供線上線下推廣支持）+扎根銷（打造試驗田，通過使用產(chǎn)品與不使用產(chǎn)品進行對比試驗，邀請農(nóng)戶現(xiàn)場觀摩，看其差異和效果）
②各級渠道客戶關(guān)系的維護，鋪貨壓貨、銷售回款及市場管理。
③各級農(nóng)民技術(shù)培訓會等市場推廣工作。
五、工作地點
全國各省市地區(qū)（除西藏、青海、臺灣?。┒加形壹瘓F分公司、分辦，可優(yōu)先按照錄取員工的個人意向，分配到最近的省份。