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崗位職責(zé)：
1. 銷售目標管理：制定并執(zhí)行大區(qū)年度/季度/月度銷售計劃，確保業(yè)績目標達成（如銷售額、市場份額、利潤率等），分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控區(qū)域市場動態(tài)，及時調(diào)整策略以應(yīng)對競爭或市場變化。
2. 團隊建設(shè)與管理：負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理，提升團隊執(zhí)行力和專業(yè)能力，制定團隊激勵政策，推動終端動銷和渠道拓展。
3. 渠道與客戶管理：維護與區(qū)域內(nèi)重點客戶的關(guān)系，談判合作條款。開發(fā)新客戶或新渠道（如電商、社區(qū)團購等），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4. 市場策略執(zhí)行：落實總部市場推廣活動（如新品上市、促銷活動），監(jiān)督執(zhí)行效果并反饋優(yōu)化建議，收集競品信息，分析區(qū)域消費趨勢，為總部提供市場洞察。
5. 費用與合規(guī)管理：控制區(qū)域銷售費用（如促銷費用、物流成本），確保投入產(chǎn)出比合理。監(jiān)督團隊合規(guī)操作，維護市場秩序。
6. 跨部門協(xié)作 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場部、財務(wù)部等支持資源，解決區(qū)域運營問題（如庫存、物流、售后）。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景：5年以上快消品行業(yè)高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有知名快消企業(yè)背景優(yōu)先。熟悉區(qū)域市場特點及渠道運作模式（全渠道操作，最好有高端經(jīng)驗）。
2. 核心能力：出色的目標分解與執(zhí)行力，能承受高壓；較強的談判能力和客戶關(guān)系管理技巧；良好的數(shù)據(jù)分析能力。
3. 團隊管理能力—提升組織戰(zhàn)斗力