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崗位職責(zé)： 1.從0到1組建海外銷售團(tuán)隊(duì)，制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，搭建人才梯隊(duì)，培養(yǎng)具備國(guó)際化視野的銷售精英。 2.制定團(tuán)隊(duì)KPI及激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。 3.分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)，制定3-5年海外銷售戰(zhàn)略，明確重點(diǎn)突破區(qū)域，定期向高層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策建議。 4.主導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)入策略（Market Entry Strategy），包括渠道選擇、定價(jià)策略、競(jìng)品分析及本地化運(yùn)營(yíng)方案。 5.開拓多元化銷售渠道（代理商、分銷商、電商平臺(tái)等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 6.評(píng)估并篩選海外合作伙伴，談判合作協(xié)議，確保渠道合規(guī)性和利潤(rùn)最大化。建立渠道管理體系，定期評(píng)估合作伙伴績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 7.主導(dǎo)關(guān)鍵客戶（KA）的開發(fā)和維護(hù)，制定個(gè)性化服務(wù)方案，提升客戶忠誠(chéng)度。建立客戶分級(jí)管理體系，定期回訪并挖掘深度合作機(jī)會(huì) 8.維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，定期回訪，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的情況，及時(shí)解決問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度； 9.監(jiān)控國(guó)際貿(mào)易政策、匯率波動(dòng)及地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，確保業(yè)務(wù)符合目標(biāo)市場(chǎng)法律法規(guī)（如GDPR、反傾銷、產(chǎn)品認(rèn)證等），優(yōu)化供應(yīng)鏈及物流方案，平衡成本與交付效率。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，英語熟練可用為工作語言，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、MBA等相關(guān)專業(yè)，從事外貿(mào)8年以上經(jīng)驗(yàn)，車輛行業(yè)優(yōu)先； 2.熟悉至少2個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)（如拉丁美、東南亞、非洲、歐洲等），具備渠道資源和客戶網(wǎng)絡(luò)； 3.具備較強(qiáng)的跨國(guó)、跨事業(yè)部的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、拓展能力； 4.能制定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃并落地執(zhí)行，擅長(zhǎng)跨文化團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)； 5.具備國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，熟悉合同條款及風(fēng)險(xiǎn)把控； 可接受海外出差。