職位描述
代理商/經(jīng)銷商招商加盟會(huì)議/會(huì)展銷售全渠道管理經(jīng)銷商渠道快速消費(fèi)品零售/批發(fā)家具/家居/家電
崗位職責(zé)
一、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)趨勢(shì)/競(jìng)品渠道/消費(fèi)者行為，識(shí)別全渠道機(jī)會(huì)（線上+線下+社群）
戰(zhàn)略制定：
設(shè)計(jì)渠道中長(zhǎng)期發(fā)展策略（核心/補(bǔ)充/新興渠道定位）
建立渠道層級(jí)與區(qū)域規(guī)則（如一級(jí)經(jīng)銷商體系），規(guī)避沖突
二、渠道拓展與談判
資源開發(fā)：挖掘優(yōu)質(zhì)合作伙伴（經(jīng)銷商/電商平臺(tái)/KOL），建立資源庫(kù)
合作落地：主導(dǎo)談判并簽訂協(xié)議（銷量目標(biāo)/價(jià)格政策/返利機(jī)制）
三、渠道運(yùn)營(yíng)管理
政策設(shè)計(jì)：
制定價(jià)格體系（出廠/批發(fā)/零售價(jià)）及促銷規(guī)則（返點(diǎn)/折扣）
建立激勵(lì)機(jī)制（銷售競(jìng)賽/年終返利）
執(zhí)行監(jiān)控：
協(xié)調(diào)銷售/供應(yīng)鏈支持渠道需求（供貨/培訓(xùn)/售后）
監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（銷量/市場(chǎng)份額/竄貨率），驅(qū)動(dòng)問題解決
四、渠道推廣支持
活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)渠道專屬推廣（門店促銷/電商大促/社群裂變）
賦能培訓(xùn)：輸出產(chǎn)品知識(shí)/銷售工具（手冊(cè)/模板），提升合作伙伴能力
五、渠道優(yōu)化迭代
績(jī)效評(píng)估：建立渠道KPI體系（投入產(chǎn)出比/用戶滿意度），淘汰低效渠道
動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)：響應(yīng)政策/消費(fèi)趨勢(shì)變化，迭代渠道策略
市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)趨勢(shì)/競(jìng)品渠道/消費(fèi)者行為，識(shí)別全渠道機(jī)會(huì)（線上+線下+社群）
戰(zhàn)略制定：
設(shè)計(jì)渠道中長(zhǎng)期發(fā)展策略（核心/補(bǔ)充/新興渠道定位）
建立渠道層級(jí)與區(qū)域規(guī)則（如一級(jí)經(jīng)銷商體系），規(guī)避沖突
二、渠道拓展與談判
資源開發(fā)：挖掘優(yōu)質(zhì)合作伙伴（經(jīng)銷商/電商平臺(tái)/KOL），建立資源庫(kù)
合作落地：主導(dǎo)談判并簽訂協(xié)議（銷量目標(biāo)/價(jià)格政策/返利機(jī)制）
三、渠道運(yùn)營(yíng)管理
政策設(shè)計(jì)：
制定價(jià)格體系（出廠/批發(fā)/零售價(jià)）及促銷規(guī)則（返點(diǎn)/折扣）
建立激勵(lì)機(jī)制（銷售競(jìng)賽/年終返利）
執(zhí)行監(jiān)控：
協(xié)調(diào)銷售/供應(yīng)鏈支持渠道需求（供貨/培訓(xùn)/售后）
監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（銷量/市場(chǎng)份額/竄貨率），驅(qū)動(dòng)問題解決
四、渠道推廣支持
活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)渠道專屬推廣（門店促銷/電商大促/社群裂變）
賦能培訓(xùn)：輸出產(chǎn)品知識(shí)/銷售工具（手冊(cè)/模板），提升合作伙伴能力
五、渠道優(yōu)化迭代
績(jī)效評(píng)估：建立渠道KPI體系（投入產(chǎn)出比/用戶滿意度），淘汰低效渠道
動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)：響應(yīng)政策/消費(fèi)趨勢(shì)變化，迭代渠道策略
崗位要求：
1、本科及以上市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)
2、有5年及以上渠道策劃經(jīng)驗(yàn)
3、3年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
工作地點(diǎn)
福州閩侯縣特萊頓(中國(guó))運(yùn)營(yíng)中心3樓
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職位發(fā)布者
熊媛/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
福建特萊頓電滲透防水技術(shù)有限公司Triton°(特萊頓),1987年創(chuàng)立于挪威薩普斯堡，是電滲透防潮技術(shù)國(guó)際發(fā)明專利的持有者，該技術(shù)有效解決了地下工程建筑潮滲的世界難題。自2014年進(jìn)軍中國(guó)以來，業(yè)務(wù)已迅速覆蓋華北、華南、華東、華中地區(qū)等二十個(gè)省市，實(shí)現(xiàn)了“百城百店”的全國(guó)布局。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，特萊頓主編了電滲透防潮技術(shù)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)專利及資質(zhì)，奠定了在科技防潮行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)地位。深耕中國(guó)十年，特萊頓深刻洞察地下空間滲漏水、潮濕發(fā)霉的痛點(diǎn)與頑疾，為了更好的滿足中國(guó)用戶對(duì)地下空間美好居住品質(zhì)的憧憬，背靠挪威研發(fā)中心國(guó)際領(lǐng)先的室內(nèi)空氣環(huán)境技術(shù)，特萊頓量身定制了空氣防潮生態(tài)系統(tǒng)，這一系統(tǒng)專為改變地下空間空氣質(zhì)量問題而設(shè)計(jì)。同時(shí)，其全資子公司Triton Chemicals International(簡(jiǎn)稱TCl),匯聚納米技術(shù)、混凝土化學(xué)和添加劑等領(lǐng)域的頂尖專家，研發(fā)出防水修繕系統(tǒng)。該系統(tǒng)以無害環(huán)境和可持續(xù)的綠色技術(shù)為核心，其Tritonite產(chǎn)品作為世界領(lǐng)先的特種工程防水材料，包括為中國(guó)地下空間量身定制的Tritonite堵漏劑和Tritonite地下專用自修復(fù)膠泥，為地下空間防水問題提供了有效解決方案。特萊頓傾力打造地下空間三位一體全案產(chǎn)品體系，致力于將地下室締造成一個(gè)擁有極致舒適體感和無限生命暢想的第三空間。
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