職位描述
海外銷售外貿(mào)銷售國(guó)際銷售企業(yè)客戶海外客戶國(guó)際客戶外貿(mào)開(kāi)發(fā)CALL CENTER企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件貿(mào)易/進(jìn)出口
【崗位職責(zé)】
1. 制定并執(zhí)行公司AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向企業(yè)級(jí)客戶（To B）制定銷售計(jì)劃；
2. 組建和管理遠(yuǎn)程數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化電話/郵件/WhatsApp等數(shù)字化銷售流程和話術(shù)體系；
3. 建立高效的客戶開(kāi)發(fā)體系，包括但不限于：
- 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)cold call、郵件營(yíng)銷、社交媒體等渠道開(kāi)發(fā)潛在客戶
- 設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售漏斗，提高轉(zhuǎn)化率
- 建立客戶分級(jí)管理制度
4. 負(fù)責(zé)AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
5. 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，解決銷售過(guò)程中的技術(shù)性和商務(wù)性問(wèn)題；
6. 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，優(yōu)化銷售策略；
7. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制作針對(duì)性的海外營(yíng)銷材料；
1. 制定并執(zhí)行公司AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向企業(yè)級(jí)客戶（To B）制定銷售計(jì)劃；
2. 組建和管理遠(yuǎn)程數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化電話/郵件/WhatsApp等數(shù)字化銷售流程和話術(shù)體系；
3. 建立高效的客戶開(kāi)發(fā)體系，包括但不限于：
- 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)cold call、郵件營(yíng)銷、社交媒體等渠道開(kāi)發(fā)潛在客戶
- 設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售漏斗，提高轉(zhuǎn)化率
- 建立客戶分級(jí)管理制度
4. 負(fù)責(zé)AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
5. 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，解決銷售過(guò)程中的技術(shù)性和商務(wù)性問(wèn)題；
6. 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，優(yōu)化銷售策略；
7. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制作針對(duì)性的海外營(yíng)銷材料；
【任職要求】
1. 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上海外銷售團(tuán)隊(duì)/外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3. 精通數(shù)字化銷售方法，擅長(zhǎng)通過(guò)電話、郵件、即時(shí)通訊工具開(kāi)發(fā)客戶；
4. 出色的英語(yǔ)商務(wù)溝通能力（書(shū)面和口語(yǔ)），能流暢進(jìn)行產(chǎn)品演示和商務(wù)談判；
1. 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上海外銷售團(tuán)隊(duì)/外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3. 精通數(shù)字化銷售方法，擅長(zhǎng)通過(guò)電話、郵件、即時(shí)通訊工具開(kāi)發(fā)客戶；
4. 出色的英語(yǔ)商務(wù)溝通能力（書(shū)面和口語(yǔ)），能流暢進(jìn)行產(chǎn)品演示和商務(wù)談判；
工作地點(diǎn)
海珠區(qū)廣州探跡科技有限公司17樓
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職位發(fā)布者
何珊珊/人事經(jīng)理
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探跡科技
探跡科技，秉承“讓天下沒(méi)有難做的銷售”的使命，以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，助力中國(guó)千萬(wàn)企業(yè)成長(zhǎng)。結(jié)合多模態(tài)大模型、檢索增強(qiáng)生成等技術(shù)，探跡構(gòu)建了1.8億家企業(yè)的全量知識(shí)圖譜，融合基于垂類行業(yè)知識(shí)延展的自研大模型，打造了全球領(lǐng)先的AI+大數(shù)據(jù)智能銷售平臺(tái)，以一個(gè)全新的智能交互體驗(yàn)，助力企業(yè)降本增效，全面提升效率和業(yè)績(jī)。探跡科技也全新推出領(lǐng)先的AI數(shù)據(jù)智能技術(shù)平臺(tái)“太擎”和電商全流程智能體“探域電商智能體”，提供全域 AI智能企業(yè)服務(wù)。成立至今，探跡持續(xù)堅(jiān)持人工智能技術(shù)創(chuàng)新，先后榮獲“專精特新”“高精尖”“高科技高成長(zhǎng)企業(yè)”及“全球獨(dú)角獸”等榮譽(yù)，服務(wù)客戶超過(guò)40000家，其中包括阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、美孚石油漢高樂(lè)泰、中電光谷等行業(yè)巨頭。
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