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1、深度維護現(xiàn)有三甲醫(yī)院客戶（放射科、信息科、設(shè)備科），挖掘復(fù)購需求（如自助取袋系統(tǒng)、影像刻錄系統(tǒng)、醫(yī)技預(yù)約平臺），推動增值服務(wù)簽約；

2、開拓區(qū)域內(nèi)的二級醫(yī)院、民營醫(yī)院及區(qū)域醫(yī)療集團客戶，建立合作基礎(chǔ)；

3、協(xié)助銷售團隊與飛利浦、西門子、GE、聯(lián)影、佳能醫(yī)療等頭部廠商的渠道代理對接，推動產(chǎn)品推廣方案落地，提升解決方案競爭力；

4、篩選并簽約優(yōu)質(zhì)代理商，協(xié)助制定代理商激勵政策；

5、負責招投標文件編制，協(xié)助策劃區(qū)域推廣活動（如學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品演示），協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供方案定制支持。

6、跟蹤區(qū)域衛(wèi)健委政策動態(tài)，收集招投標信息，建立區(qū)域競爭情報庫，及時調(diào)整銷售策略。

7、完善區(qū)域銷售SOP（如客戶拜訪標準、投標響應(yīng)流程），通過數(shù)據(jù)復(fù)盤（如轉(zhuǎn)化率、客單價）優(yōu)化銷售動作。

任職資格：

一、教育背景與經(jīng)驗?

1、本大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)工程、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷或管理類專業(yè)；

2、具有5-8年醫(yī)療影像行業(yè)銷售經(jīng)驗，有區(qū)域醫(yī)療集團或軍隊醫(yī)院合作案例者優(yōu)先。

二、專業(yè)能力?

3、客戶資源：熟悉三甲醫(yī)院放射科/信息科決策流程；

4、技術(shù)理解：了解PACS/HIS系統(tǒng)架構(gòu)、云膠片技術(shù)標準（如DICOM標準），能獨立解讀方案技術(shù)條款；

5、政策熟悉度：熟悉《醫(yī)療影像云服務(wù)技術(shù)規(guī)范》《電子病歷系統(tǒng)功能規(guī)范》等政策要求。

三、核心素質(zhì)?

6、數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM系統(tǒng)，輸出區(qū)域銷售診斷報告；

7、抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)出差（月均10天以上），在區(qū)域醫(yī)療招標季（如Q4）高效推進項目落地。