崗位職責(zé):
一、市場規(guī)劃與制定
1.參與大區(qū)營銷策略制定,包括區(qū)域策略、價格策略、人員策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略
2.根據(jù)大區(qū)下達的銷售指標(biāo)、銷售策略制定辦事處的銷售計劃及銷售實施方案;
3.負責(zé)辦事處KPI的指標(biāo)分解和考核,并對數(shù)據(jù)的準確性負責(zé);
4.制定市場銷售預(yù)算,并對銷售預(yù)算進行合理規(guī)劃;
5.對客戶主任進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作安排,并指導(dǎo)和監(jiān)督銷售進度;
6.對所轄區(qū)域的銷售、動銷、客戶發(fā)展、渠道發(fā)展、消費者建設(shè)等指標(biāo)的達成全面負責(zé);
7.組織人員進行所負責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場調(diào)研,收集市場信息,了解競品動向;
二、銷售過程管理
1.負責(zé)空白區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)工作;
2.負責(zé)新老客戶的客情維護、訂單處理、往來賬務(wù)處理、進銷存跟蹤等工作;
3.輔導(dǎo)團隊成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務(wù),提高產(chǎn)品的市場占有率;
4.與上級職能部門做好溝通協(xié)調(diào)工作,保證部門之間信息順暢,提高辦事處運營能力;
5.負責(zé)所在市場價格管理、市場費用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;
三、團隊管理
1.負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作、制定團隊激勵方案、打造優(yōu)秀團隊;
2.負責(zé)辦事處內(nèi)部各項會議的管理,對員工的業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時解決;
3.指導(dǎo)團隊做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對工具的使用情況進行監(jiān)督;
4.指導(dǎo)、督促團隊及時、準確的完成各類報表的提交工作;
5.為一線營銷團隊做好服務(wù)保障工作。
四、售后服務(wù)及對外關(guān)系
1、.負責(zé)接訴后及時解決投訴問題;
2.建立良好的工商、稅務(wù)、媒體客情關(guān)系,預(yù)防危機事件發(fā)生
任職要求:
任職資格:
大專以上學(xué)歷
營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
具備白酒行業(yè)操盤4年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗,并具有優(yōu)良歷史業(yè)績
擅長開展精細化業(yè)務(wù)及團隊管理,對消費者運營、培育有獨到的見地或經(jīng)驗;
有較強的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
具備良好的目標(biāo)管理、市場應(yīng)變、客戶導(dǎo)向、協(xié)同增效、發(fā)展他人及影響說服能力。