1、與區(qū)域經(jīng)銷商進行溝通,制定符合區(qū)域的渠道政策和消費者政策,報辦事處/大區(qū)審核審批后執(zhí)行,并對實施過程進行監(jiān)督、指導;
2、指導公司業(yè)務團隊和經(jīng)銷商團隊進行渠道建設、消費者培育工作,提升區(qū)域品牌建設,終端形象標準規(guī)范;
3、協(xié)調區(qū)域內(nèi)的價格政策(價格、返利、補差等),確保區(qū)域市場價格穩(wěn)定,市場秩序良好,掌握經(jīng)銷商產(chǎn)品貨源流向和競品相關信息;
4、根據(jù)辦事處客戶布局,尋找目標新客戶,完成新客戶的開發(fā);
6、對區(qū)域客戶不定期評估,對評估不合格客戶名單上報大區(qū)審核,審核過后不合格的客戶按照公司合規(guī)程序進行優(yōu)化處理
7、經(jīng)銷商的管理(資金管理、人員管理、渠道管理與庫房管理等);
8、審核區(qū)域市場費用的申請、核銷等工作,保證市場費用真實有效;
9、組建團隊,不斷提升業(yè)務專業(yè)水平等工作。
任職要求:
1、大專以上學歷
2、具有5年以上快速消費品經(jīng)驗,3年以上白酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,熟悉KA、新零售渠道。
3、深入掌握市場營銷、熟悉市場調研、市場預測方面的知識
4、堅持原則、能夠承受較大工作壓力、吃苦耐勞
5、能接受上海、江蘇等地出差。