一、依據(jù)公司整體規(guī)劃,組織、推進大區(qū)銷售目標(biāo)規(guī)劃與市場運作規(guī)劃。
1)負責(zé)所屬區(qū)域銷售目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、動銷目標(biāo)、人員預(yù)算規(guī)劃與分解
2)負責(zé)所屬區(qū)域市場費用、客戶基礎(chǔ)費用等預(yù)算制定與分解
3)負責(zé)所屬區(qū)域組織架構(gòu)、崗位職責(zé)設(shè)定及梯隊人才建設(shè)
二、開展銷售、市場效能評估分析、提升銷售、客戶、渠道目標(biāo)達成率。
1)擬定所屬區(qū)域市場策略、運作計劃、產(chǎn)品組合計劃,配合辦事處制定產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策
2)負責(zé)建立市場診斷機制,監(jiān)控業(yè)務(wù)活動開展過程,并制訂改進計劃,組織推進
3)跟蹤評估各區(qū)域客戶與渠道發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行進度并指導(dǎo)辦事處完善改進計劃
三、推進團隊建設(shè),統(tǒng)籌、指導(dǎo)、推動年度銷售任務(wù)目標(biāo)達成。
1)推進各部門月度/季度/年度整體績效目標(biāo)設(shè)置及復(fù)盤評估
2)以能力發(fā)展為目標(biāo),提升營銷管理團隊業(yè)務(wù)能力與管理效率
3)統(tǒng)籌、指導(dǎo)大區(qū)業(yè)務(wù)開展,推動、支持銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)達成
四、區(qū)域資源整合及市場秩序管理。
1)建立良好的內(nèi)外部客情關(guān)系,推動各區(qū)域聯(lián)動,預(yù)防危機事件發(fā)生
2)加強區(qū)域內(nèi)貨源管控、價格管控,預(yù)防違規(guī)違紀(jì)等事件發(fā)生
3)市場調(diào)研與診斷、發(fā)掘市場問題、統(tǒng)籌分析解決,推動銷售業(yè)務(wù)健康發(fā)展
區(qū)域不限,優(yōu)先戶籍所在省份,可接受全國調(diào)配。