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崗位職責(zé)： 通過(guò)對(duì)于主要客戶/經(jīng)銷商的管理、銷售渠道的鞏固與開(kāi)拓、銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)與發(fā)展管理，以達(dá)成區(qū)域制定的銷售目標(biāo)。 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)銷商及終端烘焙客戶的銷售管理及產(chǎn)品推廣工作，包括但不限于： 一.通過(guò)卓越的銷售運(yùn)營(yíng)管理，達(dá)成銷售目標(biāo)： 1）根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及公司發(fā)展戰(zhàn)略建立并開(kāi)發(fā)銷售渠道。 2）依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)管理和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶等。 3）深耕市場(chǎng)，不斷挖掘和開(kāi)發(fā)有潛力的地區(qū)和新客戶。 4）按照公司要求，實(shí)施現(xiàn)有產(chǎn)品和新上市產(chǎn)品的推廣方案，以提高銷售量。 二.業(yè)務(wù)報(bào)告和市場(chǎng)活動(dòng)： 1）公司要求建立和不斷完善本地區(qū)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 2）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并及時(shí)更新市場(chǎng)報(bào)告，篩選有效信息并及時(shí)向上級(jí)管理團(tuán)隊(duì)反饋。 3）按需參與市場(chǎng)方案制定流程，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出概念/方向，并推動(dòng)執(zhí)行。 三.團(tuán)隊(duì)管理： 1）與人力資源部門緊密合作，負(fù)責(zé)本區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員的招募和儲(chǔ)備工作。 2）管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售工作以及活動(dòng)。 3）依據(jù)公司人員管理流程，對(duì)下屬的發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。 四.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)。 經(jīng)驗(yàn)與教育要求： 1.本科以上學(xué)歷。 2.八年以上食品行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，烘焙行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.熟悉連鎖烘焙客戶的采購(gòu)流程，有烘焙原物料銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源尤佳。 4.三年以上在B2B或B2C模式區(qū)域（多個(gè)省份）銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 5.有與市場(chǎng)部門合作制定和推行市場(chǎng)方案和活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。 技能要求： 1.學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 2.扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí) 3.較強(qiáng)的整體解決方案的銷售能力 4.專業(yè)的經(jīng)銷商/經(jīng)銷商/客戶管理能力 5.專業(yè)的協(xié)調(diào)溝通和談判能力 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 7.解決復(fù)雜銷售問(wèn)題的能力 8.出色的銷售方向市場(chǎng)洞察&分析能力 9.內(nèi)驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向 10.強(qiáng)有力的推動(dòng)力和領(lǐng)導(dǎo)能力 11.有效的計(jì)劃和預(yù)算控制能力 12.較強(qiáng)的決策能力 13.較強(qiáng)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力 崗位要求： 1.有經(jīng)銷商和大客戶的管理和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 2.有執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案和活動(dòng)落地的經(jīng)驗(yàn)。 3.善于分析和開(kāi)發(fā)客戶的需求，并制訂相應(yīng)的銷售策略。 4.熟悉烘焙類客戶的采購(gòu)流程。 5.有卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，以結(jié)果為向?qū)А? 6.較強(qiáng)的抗壓能力。 7.能經(jīng)常出差。