作為業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，您將主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)，主導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售，推動(dòng)跨部門(mén)間合作，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)達(dá)成。
一、崗位職責(zé)?
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略管理
（1）負(fù)責(zé)公司層面銷(xiāo)售戰(zhàn)略拆解，深入市場(chǎng)調(diào)研與分析，洞察教體、軍體行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶開(kāi)發(fā)，制定本部門(mén)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
（2）負(fù)責(zé)整合公司內(nèi)外部資源，輸出標(biāo)準(zhǔn)化的客戶開(kāi)發(fā)體系及方案，促進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。
2.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理?
（1）負(fù)責(zé)深度對(duì)接教體局、學(xué)校、軍隊(duì)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶長(zhǎng)期合作與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
（2）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（含渠道商開(kāi)發(fā)與管理），挖掘客戶資源，定位潛在客戶群體，通過(guò)多元化渠道開(kāi)發(fā)新客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售額。?
（3）負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定具有差異化優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售策略，提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。?
3.銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行?
（1）制定并執(zhí)行年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理分配銷(xiāo)售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。?
（2）負(fù)責(zé)管控銷(xiāo)售談判、合同簽訂等關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)格把控合同條款，保障公司利益。
（3）負(fù)責(zé)跟蹤訂單交付情況，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，與生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等部門(mén)緊密對(duì)接，確保產(chǎn)品按時(shí)、高質(zhì)量交付。?
4.數(shù)據(jù)分析
（1）負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為公司決策提供有力依據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。?
5.團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)?
（1）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。?
（2）指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。?
二、任職要求?
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、電子信息、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上高新科技行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。?
3.核心能力?
（1）具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的談判能力。
（2）熟悉 TOB、TOG等行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)收款及流程。?
（3）具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力。?
（4）職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為驅(qū)動(dòng)。
（5）熟悉商務(wù)接待、具備良好的商務(wù)禮儀
4.其他
（1）有車(chē)，實(shí)際駕齡5年及以上