崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取有效措施予以糾正。
2.全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)批發(fā)、零售渠道、賣場、連鎖超市渠道、餐飲渠道、團(tuán)購渠道等的開發(fā)、維護(hù)與管理工作。
3.管理與優(yōu)化經(jīng)銷商體系，協(xié)助經(jīng)銷商制定分銷計(jì)劃，確保庫存良性、價(jià)格穩(wěn)定。
4.策劃組織實(shí)施各類線下促銷活動、產(chǎn)品品鑒會等，提升產(chǎn)品動銷和品牌知名度。
5.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，建立并維護(hù)與核心經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端、大客戶之間的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
6.深入市場一線，收集競品動態(tài)、價(jià)格信息、市場趨勢及消費(fèi)者反饋，并定期向公司提交市場分析報(bào)告，為決策提供支持。
7.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。指導(dǎo)下屬開展客戶拜訪、業(yè)務(wù)談判、訂單跟蹤等日常工作，并提供專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn)。
8.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、釀酒工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年白酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的團(tuán)隊(duì)管理案例，
3.擁有成熟的經(jīng)銷商、團(tuán)購或餐飲終端資源者優(yōu)先考慮。
4.能夠制定清晰的區(qū)域市場策略，并推動團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
5.對市場數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并做出正確決策。
6.善于與各類客戶進(jìn)行商務(wù)談判，能夠建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
7.具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。