職位描述
江浙滬渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶汽車零部件
崗位目標：
負責與中國客車供應鏈（從最終客戶到原始設備制造商）、客車生產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商（HVAC、BTMS、ecct），以及特定的客車車隊擁有者有關(guān)的所有事務。維護現(xiàn)有客戶并開發(fā)新業(yè)務。與技術(shù)服務工程師合作，提供高級售后技術(shù)支持。
負責與中國客車供應鏈（從最終客戶到原始設備制造商）、客車生產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商（HVAC、BTMS、ecct），以及特定的客車車隊擁有者有關(guān)的所有事務。維護現(xiàn)有客戶并開發(fā)新業(yè)務。與技術(shù)服務工程師合作，提供高級售后技術(shù)支持。
主要工作職責：
一、市場部分：
1、與中國區(qū)客車應用銷售經(jīng)理合作，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展制定銷售計劃和收入目標。
2、開發(fā)新客戶。與資深管理層共識達成您所負責的銷售區(qū)域的銷售額，為公司的營業(yè)額作出貢獻。
3、分析和提供準確的銷售預測、規(guī)劃、提供持續(xù)的市場報告和售后的技術(shù)支持。與供應鏈管理12個月的滾動預測和生產(chǎn)計劃以滿足客戶需求。
4、與您所在區(qū)域的相關(guān)的所有直接和間接產(chǎn)品的客戶至OEM客戶保持聯(lián)系并經(jīng)常拜訪他們;
5、組織、參觀參加相關(guān)展會
二、資源整合、詢價和報價
1、建議實現(xiàn)目標所需的短期和長期戰(zhàn)略以及資源。
2、生成客戶詢價并準備報價。
3、定期匯報活動情況
4、維持定價結(jié)構(gòu)
三、日常工作
1、協(xié)調(diào)和跟蹤貨物按時交付給客戶，管理客戶投訴
2、積極主動地工作，拜訪客戶。與客戶進行清晰的溝通，收集數(shù)據(jù)，并總結(jié)報告。定義客車市場中決策適用SPAL產(chǎn)品的影響力人物，指定明確的導向計劃。
3、持續(xù)收集市場上競爭對手的信息
4、審核、評估新計劃和機會并為之提供支持
5、與主要客戶的中高級管理層利益相關(guān)者建立有效良好關(guān)系
一、市場部分：
1、與中國區(qū)客車應用銷售經(jīng)理合作，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展制定銷售計劃和收入目標。
2、開發(fā)新客戶。與資深管理層共識達成您所負責的銷售區(qū)域的銷售額，為公司的營業(yè)額作出貢獻。
3、分析和提供準確的銷售預測、規(guī)劃、提供持續(xù)的市場報告和售后的技術(shù)支持。與供應鏈管理12個月的滾動預測和生產(chǎn)計劃以滿足客戶需求。
4、與您所在區(qū)域的相關(guān)的所有直接和間接產(chǎn)品的客戶至OEM客戶保持聯(lián)系并經(jīng)常拜訪他們;
5、組織、參觀參加相關(guān)展會
二、資源整合、詢價和報價
1、建議實現(xiàn)目標所需的短期和長期戰(zhàn)略以及資源。
2、生成客戶詢價并準備報價。
3、定期匯報活動情況
4、維持定價結(jié)構(gòu)
三、日常工作
1、協(xié)調(diào)和跟蹤貨物按時交付給客戶，管理客戶投訴
2、積極主動地工作，拜訪客戶。與客戶進行清晰的溝通，收集數(shù)據(jù)，并總結(jié)報告。定義客車市場中決策適用SPAL產(chǎn)品的影響力人物，指定明確的導向計劃。
3、持續(xù)收集市場上競爭對手的信息
4、審核、評估新計劃和機會并為之提供支持
5、與主要客戶的中高級管理層利益相關(guān)者建立有效良好關(guān)系
任職要求：
1、大學理工科科畢業(yè)
2、擁有工程、商業(yè)、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域的學士學位或更高學歷優(yōu)先
3、至少5年客車零配件銷售經(jīng)驗
4、必須持有駕照
5、具備良好的英語聽、說、讀、寫能力
1、大學理工科科畢業(yè)
2、擁有工程、商業(yè)、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域的學士學位或更高學歷優(yōu)先
3、至少5年客車零配件銷售經(jīng)驗
4、必須持有駕照
5、具備良好的英語聽、說、讀、寫能力
知識要求：
1、需要了解或熟悉SPAL生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)中的部件，如風扇、鼓風機和水泵，熱管理系統(tǒng)（電機冷卻、電池熱管理系統(tǒng)（BTMS）或燃料電池冷卻）、公交車空調(diào)系統(tǒng)。
2、微軟技能、excel、ppt等
3、公交客車的人脈經(jīng)驗
1、需要了解或熟悉SPAL生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)中的部件，如風扇、鼓風機和水泵，熱管理系統(tǒng)（電機冷卻、電池熱管理系統(tǒng)（BTMS）或燃料電池冷卻）、公交車空調(diào)系統(tǒng)。
2、微軟技能、excel、ppt等
3、公交客車的人脈經(jīng)驗
薪資待遇:
固定月薪11k-15k，年終獎（每年4月份發(fā)放上一年，預計60%-120%）
油補、餐補、住宿補貼等，五險一金，帶薪年假，節(jié)日福利
固定月薪11k-15k，年終獎（每年4月份發(fā)放上一年，預計60%-120%）
油補、餐補、住宿補貼等，五險一金，帶薪年假，節(jié)日福利
工作地點
上海靜安區(qū)新理想大廈18
入職公司信息
- 入職公司: 上海外服合杰企業(yè)服務有限公司
- 公司地址: 上海靜安區(qū)上海市靜安區(qū)天目西路街道中興路1500號新理想大廈18F
- 公司人數(shù): 500-999人
認證資質(zhì)
人力資源服務許可認證
人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務的資質(zhì)證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。
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萬先生/招聘主管
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上海外服合杰企業(yè)服務有限公司
上海合杰人才服務有限公司（簡稱“上海合杰”）系上海市對外服務有限公司全資子公司。公司成立于2010年，致力于打造以業(yè)務流程外包（BPO）服務為核心的全方位業(yè)務流程解決方案。上海合杰主要服務包括三大解決方案：金融行業(yè)后臺辦公支持外包業(yè)務、消費品行業(yè)銷售人員管理外包服務、P-FILE檔案文檔電子化管理外包。2010年，上海合杰積極參與上海世博會人力資源外包服務，為包括法國館、日本館、捷克館、阿曼館在內(nèi)的23個國家和地區(qū)的場館提供項目外包及人力資源外包服務，受到包括館方在內(nèi)的各方高度評價。先后榮獲上海世博園區(qū)服務保障先進集體、“創(chuàng)先爭優(yōu)世博先鋒行動”五好基層黨組織、上海市工人先鋒號等榮譽稱號。東浩國際服務貿(mào)易集團上海市對外服務有限公司（簡稱“上海外服”），成立于1984年。28年來，上海外服始終致力于構(gòu)建中國人力資源領(lǐng)域的旗艦品牌，為在華各類企業(yè)提供領(lǐng)先的一站式專業(yè)化人力資源服務解決方案。主要服務產(chǎn)品包括：全國一站式人事代理及派遣、業(yè)務流程外包（BPO）、招聘服務、全程薪酬管理服務、彈性福利服務、健康管理服務、員工發(fā)展培訓、人力資源咨詢、勞動法律法規(guī)咨詢及服務。上海外服依托領(lǐng)先的服務模式，先進的技術(shù)平臺，完善的質(zhì)量管理及專業(yè)的服務團隊，為25000余家企業(yè)的75萬名員工提供專業(yè)、高效的人力資源服務。目前，在中國的世界500強企業(yè)中有85%選擇了上海外服的服務。
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