一、崗位職責
1.依據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定銷售中心中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度/季度/月度銷售目標、市場拓展策略及預(yù)算方案，對銷售業(yè)績?nèi)尕撠煛?br>2.深入分析工業(yè)廢水、廢氣處理等細分市場的政策導(dǎo)向、競爭格局及客戶需求，挖掘市場增量潛力，主導(dǎo)新區(qū)域、新領(lǐng)域市場開拓，構(gòu)建多元化市場布局。
3.統(tǒng)籌銷售團隊建設(shè)，負責團隊組建、梯隊培養(yǎng)、技能培訓(xùn)及激勵機制設(shè)計，建立并完善銷售管理制度、工作流程及績效考核體系，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
4.督導(dǎo)團隊成員落實銷售任務(wù)，通過定期例會、項目復(fù)盤、技能輔導(dǎo)等方式，解決銷售過程中的關(guān)鍵問題，提升項目成交率及客戶滿意度。
5.聚焦重點行業(yè)、關(guān)鍵區(qū)域，牽頭開展大客戶開發(fā)、高層商務(wù)談判及關(guān)系維護工作，搭建高層次客戶資源網(wǎng)絡(luò)，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6.主導(dǎo)重大銷售項目的全流程管理，包括線索跟進、需求挖掘、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及回款保障，對項目成功率及利潤水平負責。
7.加強與技術(shù)、工程等部門的協(xié)同聯(lián)動，組織制定精準匹配客戶需求的技術(shù)方案及投標文件，提升方案競爭力，保障項目順利推進。
8.負責銷售合同的合規(guī)性審核，把控合同風險；建立回款預(yù)警機制，制定個性化回款計劃并推動執(zhí)行，保障公司現(xiàn)金流穩(wěn)定。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水、化學(xué)化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，具備扎實的行業(yè)知識或銷售理論基礎(chǔ)。
2.5年以上環(huán)保行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗，曾任銷售副總、銷售總監(jiān)或大區(qū)總經(jīng)理等職務(wù)者優(yōu)先，具備團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3.擁有工業(yè)廢水處理、高難度污水處理或大型水務(wù)投資項目的銷售及管理成功案例，累計主導(dǎo)完成億元級以上項目銷售，具備豐富的客戶資源及項目運作經(jīng)驗。
4.深刻理解環(huán)保行業(yè)政策法規(guī)、市場特點及技術(shù)工藝，熟悉工業(yè)廢水處理領(lǐng)域招投標流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控要點。
5.具備出色的市場洞察能力、商務(wù)談判技巧、大客戶公關(guān)能力及項目運作能力，能精準把握客戶需求并制定有效解決方案。
6.具備卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)力及激勵能力，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團隊；擁有極強的責任心、抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。
7.具備良好的跨部門協(xié)同意識，能有效聯(lián)動技術(shù)、工程等團隊，形成項目推進合力。