職位描述
終端制造商一級供應商區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶經(jīng)銷商/代理商化學工程與工藝高分子材料與工程化學（精細化工方向）
崗位職責
一、市場開發(fā)與客戶拓展：
1、負責指定區(qū)域或行業(yè)（如：橡膠塑料、涂料油墨、膠粘劑、復合材料、新能源、電子等）內(nèi)新客戶的開發(fā)，識別潛在目標客戶，建立并維護客戶關(guān)系網(wǎng)絡。
2、主動進行市場調(diào)研，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化，為事業(yè)部提供市場反饋和建議。
二、產(chǎn)品銷售與業(yè)績達成：
1、向現(xiàn)有及潛在客戶推廣銷售事業(yè)部的硅基功能性新材料產(chǎn)品（如：特種硅烷、硅樹脂、硅油、改性硅粉、功能性硅溶膠、導熱/絕緣材料用硅基產(chǎn)品等）。
2、理解客戶的具體應用場景和技術(shù)要求，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和技術(shù)解決方案。
3、獨立或協(xié)助進行銷售談判、合同簽訂、訂單處理及跟蹤，確保按時完成個人銷售目標和回款任務。
三、技術(shù)支持與客戶服務：
1、作為技術(shù)型銷售，經(jīng)過公司培訓及自我學習，能初步解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、應用工藝的基礎(chǔ)技術(shù)問題。
2、有效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門資源，解決客戶在產(chǎn)品使用、交貨期、質(zhì)量等方面的訴求，提升客戶滿意度。
3、及時傳遞客戶的技術(shù)需求或問題給內(nèi)部技術(shù)支持團隊，并跟進解決進度。
四、信息管理與報告：
1、規(guī)范使用公司OA系統(tǒng)，及時、準確錄入客戶信息、銷售活動、項目進展、合同訂單等數(shù)據(jù)。
2、定期提交銷售報告、市場分析報告及工作總結(jié)。
1、負責指定區(qū)域或行業(yè)（如：橡膠塑料、涂料油墨、膠粘劑、復合材料、新能源、電子等）內(nèi)新客戶的開發(fā)，識別潛在目標客戶，建立并維護客戶關(guān)系網(wǎng)絡。
2、主動進行市場調(diào)研，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化，為事業(yè)部提供市場反饋和建議。
二、產(chǎn)品銷售與業(yè)績達成：
1、向現(xiàn)有及潛在客戶推廣銷售事業(yè)部的硅基功能性新材料產(chǎn)品（如：特種硅烷、硅樹脂、硅油、改性硅粉、功能性硅溶膠、導熱/絕緣材料用硅基產(chǎn)品等）。
2、理解客戶的具體應用場景和技術(shù)要求，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和技術(shù)解決方案。
3、獨立或協(xié)助進行銷售談判、合同簽訂、訂單處理及跟蹤，確保按時完成個人銷售目標和回款任務。
三、技術(shù)支持與客戶服務：
1、作為技術(shù)型銷售，經(jīng)過公司培訓及自我學習，能初步解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、應用工藝的基礎(chǔ)技術(shù)問題。
2、有效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門資源，解決客戶在產(chǎn)品使用、交貨期、質(zhì)量等方面的訴求，提升客戶滿意度。
3、及時傳遞客戶的技術(shù)需求或問題給內(nèi)部技術(shù)支持團隊，并跟進解決進度。
四、信息管理與報告：
1、規(guī)范使用公司OA系統(tǒng)，及時、準確錄入客戶信息、銷售活動、項目進展、合同訂單等數(shù)據(jù)。
2、定期提交銷售報告、市場分析報告及工作總結(jié)。
崗位資格條件
一、教育背景：
化學工程與工藝、應用化學、高分子材料與工程、材料科學與工程、化學（精細化工方向） 等相關(guān)化工類專業(yè)畢業(yè)。
二、工作經(jīng)驗：
有2年及以上工廠銷售的工作經(jīng)驗（特種化學品、精細化工、新材料相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先）。
三、專業(yè)知識與技能：
1、具備扎實的化學、化工基礎(chǔ)知識，經(jīng)過培訓能快速理解硅基功能材料的特性和應用領(lǐng)域。
2、熟悉有機硅化學或硅基材料者優(yōu)先。
3、具備良好的市場分析、客戶需求挖掘和商務談判能力。
4、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
四、核心能力：
1、優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力和客戶服務意識。
2、強烈的目標導向和結(jié)果導向，自我驅(qū)動力強，能承受銷售壓力。
3、良好的學習能力和解決問題能力，能快速掌握新產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。
4、具備團隊協(xié)作精神。
五、其他要求：
1、能適應經(jīng)常性出差（根據(jù)業(yè)務覆蓋區(qū)域而定）。
2、誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
化學工程與工藝、應用化學、高分子材料與工程、材料科學與工程、化學（精細化工方向） 等相關(guān)化工類專業(yè)畢業(yè)。
二、工作經(jīng)驗：
有2年及以上工廠銷售的工作經(jīng)驗（特種化學品、精細化工、新材料相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先）。
三、專業(yè)知識與技能：
1、具備扎實的化學、化工基礎(chǔ)知識，經(jīng)過培訓能快速理解硅基功能材料的特性和應用領(lǐng)域。
2、熟悉有機硅化學或硅基材料者優(yōu)先。
3、具備良好的市場分析、客戶需求挖掘和商務談判能力。
4、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
四、核心能力：
1、優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力和客戶服務意識。
2、強烈的目標導向和結(jié)果導向，自我驅(qū)動力強，能承受銷售壓力。
3、良好的學習能力和解決問題能力，能快速掌握新產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。
4、具備團隊協(xié)作精神。
五、其他要求：
1、能適應經(jīng)常性出差（根據(jù)業(yè)務覆蓋區(qū)域而定）。
2、誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
工作地點
武漢洪山區(qū)保利云上-15號樓1號門-4層
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職位發(fā)布者
余丙韜/人事主管
剛剛活躍立即溝通
湖北和遠氣體有限公司湖北和遠氣體股份有限公司（以下簡稱“公司”）是一家致力于各類氣體產(chǎn)品的生產(chǎn)與服務、工業(yè)尾氣回收循環(huán)利用以實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保效應的綜合解決方案提供商及運營商，為國家高新技術(shù)企業(yè)。公司自2003年11月在湖北省宜昌市長陽土家族自治縣（國家級貧困縣）注冊成立，于2012年7月改制成為股份有限公司，公司依托氣體分離技術(shù)將經(jīng)營戰(zhàn)略升級為“雙翼戰(zhàn)略”，即以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為拓展方向。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，形成了“瓶裝氣體、液態(tài)氣體、現(xiàn)場制氣、管道供氣”四大服務于客戶的供氣模式。公司十分重視終端銷售網(wǎng)絡的建設，已完成覆蓋全湖北的終端銷售網(wǎng)絡布局，并延伸至湖南、安徽、江西、河南等部分地區(qū)。公司已經(jīng)成為華中地區(qū)最大的專業(yè)氣體公司。公司擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶，包括興發(fā)集團（600141）、南玻A（000012）、烽火通信（600498）、格力電器（000651）、美的集團（000333）、青島海爾（600690）、東風汽車（600006）、華燦光電（300323）、菲利華（300395）、凱樂科技（600260）、臺基股份（300046）、晶科能源（NYSE：JKS）、天合光能（NYSE：TSL）、武鋼氣體、中建鋼構(gòu)、湖北華威、武船重工、三寧化工、金澳科技、亮銳科技（飛利浦）等上市公司和國內(nèi)外知名企業(yè)，為其提供氣體服務及尾氣回收循環(huán)再利用綜合解決方案；同時還為頂津食品、紅牛飲品、百事食品、伊利乳業(yè)、匯源果汁、銀鷺集團等多家企業(yè)提供食品級氮氣；以及為武漢兒童醫(yī)院、宜昌市中心醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)用氧氣與服務。隨著國家環(huán)保政策和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級政策的深入，公司將依托氣體分離技術(shù)，在“以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向”的“雙翼戰(zhàn)略”的指引下，加快建設新疆晶科單晶硅氬氣尾氣回收循環(huán)再利用項目、湖北潛江年產(chǎn)7萬噸食品液氮項目、鄂西北氣體營運中心等一系列重大項目。同時抓住國家工業(yè)向園區(qū)聚集的大趨勢，依托工業(yè)園區(qū)在全國拓展一批工業(yè)尾氣回收利用及工業(yè)氣體配套服務項目，為公司未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
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