職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售快速消費品零售/批發(fā)新零售
工作職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與管理
- 負責(zé)北京地區(qū)商超（如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）渠道的開拓、談判及合同簽訂
- 制定年度/季度渠道銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績指標
- 維護與重點KA客戶（Key Account）的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運營
- 監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù)，分析庫存、動銷率、缺貨率等指標，優(yōu)化補貨策略
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動（如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列），提升終端銷量
- 協(xié)調(diào)物流、倉儲部門，確保商品及時配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
- 調(diào)研北京商超市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略（如競品定價、促銷活動）
- 收集終端反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計
4. 團隊協(xié)作與費用管控
- 管理商超業(yè)務(wù)團隊（或督導(dǎo)），培訓(xùn)導(dǎo)購人員，提升終端執(zhí)行力
- 控制渠道費用（如進場費、陳列費），確保投入產(chǎn)出比合理
5. 合規(guī)與問題解決
- 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題，維護公司利益
- 負責(zé)北京地區(qū)商超（如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）渠道的開拓、談判及合同簽訂
- 制定年度/季度渠道銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績指標
- 維護與重點KA客戶（Key Account）的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運營
- 監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù)，分析庫存、動銷率、缺貨率等指標，優(yōu)化補貨策略
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動（如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列），提升終端銷量
- 協(xié)調(diào)物流、倉儲部門，確保商品及時配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
- 調(diào)研北京商超市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略（如競品定價、促銷活動）
- 收集終端反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計
4. 團隊協(xié)作與費用管控
- 管理商超業(yè)務(wù)團隊（或督導(dǎo)），培訓(xùn)導(dǎo)購人員，提升終端執(zhí)行力
- 控制渠道費用（如進場費、陳列費），確保投入產(chǎn)出比合理
5. 合規(guī)與問題解決
- 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題，維護公司利益
任職資格
1. **基本要求**
- ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)
- 5年以上快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗
- 熟悉北京主流商超系統(tǒng)運作規(guī)則（永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）
2. 核心能力
- 談判能力：擅長與采購、門店管理層溝通，爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報表
- 市場敏感度：對北京消費趨勢（如健康食品、國貨偏好）有洞察力
3. 優(yōu)先條件
- 有知名快消品牌（如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子）商超渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
- 具備北京本地商超資源（如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝）或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應(yīng)高頻出差（覆蓋北京及周邊區(qū)域）
4. 軟技能
- 抗壓能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標的銷售環(huán)境
- 具備團隊協(xié)作意識，擅長跨部門（市場、財務(wù)）協(xié)調(diào)
- ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)
- 5年以上快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗
- 熟悉北京主流商超系統(tǒng)運作規(guī)則（永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）
2. 核心能力
- 談判能力：擅長與采購、門店管理層溝通，爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報表
- 市場敏感度：對北京消費趨勢（如健康食品、國貨偏好）有洞察力
3. 優(yōu)先條件
- 有知名快消品牌（如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子）商超渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
- 具備北京本地商超資源（如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝）或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應(yīng)高頻出差（覆蓋北京及周邊區(qū)域）
4. 軟技能
- 抗壓能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標的銷售環(huán)境
- 具備團隊協(xié)作意識，擅長跨部門（市場、財務(wù)）協(xié)調(diào)
工作地點
北京朝陽區(qū)永輝超市(百子灣店)
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職位發(fā)布者
高女士/人資經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東金曄農(nóng)法食品有限公司金曄食品成立于2003年，位于濟南市濟陽開發(fā)區(qū)。2021年7月，產(chǎn)能2600噸的金曄新廠投產(chǎn)使用，服務(wù)客戶的能力進一步加強。金曄食品堅持無添加劑主義，向道法自然的方向回歸，我們的主要產(chǎn)品有山楂汁飲料、山楂棒、山楂條、山楂球、六物山楂條以及酵素山楂果肉制品等。金曄食品現(xiàn)有正式員工近千余人，擁有百余人的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量體系管控團隊。我們堅持無添加劑健康山楂食品的研發(fā)及生產(chǎn)，在山東臨朐擁有山楂種植基地，從源頭保證食品安全，建立從山楂原果種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全面質(zhì)量管理體系。呵護純真、為愛而生，把山楂產(chǎn)品做深做透，成為山楂食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，為顧客創(chuàng)造安全美味健康食品的同時提供超出期望的絕佳體驗，是全體金曄人的極致追求。金曄食品已通過BRC認證、HACCP體系認證和出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案，為服務(wù)全球客戶奠定了堅實的基礎(chǔ)。所生產(chǎn)的產(chǎn)品在家樂福、沃爾瑪（山姆會員店）、永輝、永旺、天虹、樂購、全家、711、羅森、物美、歐亞、全家等線下渠道的蜜餞類食品銷售中名列前茅。同時也與三只松鼠、寶寶饞了、親寶寶、樂友、Babycare、深圳天優(yōu)、便利蜂等有深入合作關(guān)系。
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