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職位描述
1. 市場營銷戰(zhàn)略落地：基于民辦大專招生目標(biāo)與市場需求，牽頭制定年度、季度市場營銷計(jì)劃，明確各階段營銷重點(diǎn)（如區(qū)域招生突破、特定生源群體挖掘等），整合線上線下營銷資源（搜索引擎推廣、社群營銷、線下招生點(diǎn)布局等），推動(dòng)營銷方案高效執(zhí)行，確保營銷投入產(chǎn)出比最大化，助力生源拓展目標(biāo)達(dá)成。?
2. 市場調(diào)研與動(dòng)態(tài)應(yīng)對：持續(xù)開展招生市場調(diào)研，重點(diǎn)分析目標(biāo)區(qū)域（各省市高中、中職院校分布及生源情況）、競爭對手（同類民辦大專營銷手段、招生政策、生源結(jié)構(gòu)）及考生需求（專業(yè)偏好、擇校關(guān)注點(diǎn)、報(bào)考決策因素），定期輸出市場分析報(bào)告；根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整營銷策略，應(yīng)對市場變化（如政策調(diào)整、區(qū)域生源波動(dòng)），保障招生工作穩(wěn)定推進(jìn)。?
3. 渠道拓展與深度運(yùn)營：主導(dǎo)高中、中職學(xué)校招生渠道開發(fā)，制定分區(qū)域、分類型渠道拓展方案（如重點(diǎn)高中合作攻堅(jiān)、中職院校定向?qū)樱?，主?dòng)拜訪目標(biāo)院校負(fù)責(zé)人，洽談合作模式（如共建生源基地、開設(shè)招生宣講專場、教師推薦激勵(lì)等）；建立渠道管理體系，對合作院校進(jìn)行分級維護(hù)（如核心渠道定期走訪、潛力渠道重點(diǎn)培育），動(dòng)態(tài)跟蹤渠道生源輸送量與質(zhì)量，優(yōu)化渠道資源配置，提升渠道貢獻(xiàn)率。?
4. 生源挖掘與轉(zhuǎn)化攻堅(jiān)：制定針對性生源挖掘策略，組織招生團(tuán)隊(duì)開展多維度生源拓展（如線上社群精準(zhǔn)觸達(dá)、線下校園開放日、區(qū)域招生咨詢會）；搭建生源轉(zhuǎn)化體系，優(yōu)化咨詢話術(shù)（結(jié)合考生需求匹配學(xué)校優(yōu)勢）、轉(zhuǎn)化流程（從咨詢到報(bào)名的全流程跟蹤），針對意向生源開展一對一跟進(jìn)，解決報(bào)考疑慮，提升轉(zhuǎn)化率；分析生源轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（咨詢量、意向率、報(bào)名率），找出轉(zhuǎn)化瓶頸并制定改進(jìn)方案。?
5. 營銷團(tuán)隊(duì)搭建與賦能：協(xié)助招生辦主任組建專業(yè)化市場營銷團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工（如區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人、渠道維護(hù)專員、生源轉(zhuǎn)化專員）與考核指標(biāo)（營銷活動(dòng)效果、渠道拓展數(shù)量、生源轉(zhuǎn)化量）；定期開展市場營銷專項(xiàng)培訓(xùn)（如區(qū)域市場開發(fā)技巧、線上營銷工具使用、談判溝通能力提升），提升團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)能力；建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)成員積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招生營銷目標(biāo)。?
6. 跨部門協(xié)同與資源整合：協(xié)調(diào)學(xué)校教務(wù)處、專業(yè)院系、學(xué)生處等部門，獲取教學(xué)特色、專業(yè)優(yōu)勢、就業(yè)數(shù)據(jù)等核心營銷素材，確保營銷內(nèi)容真實(shí)且有吸引力；聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)部門做好營銷預(yù)算管理，控制營銷成本；對接外部合作機(jī)構(gòu)（如教育類媒體、區(qū)域招生代理），拓展?fàn)I銷合作資源，豐富營銷手段。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具備良好的市場營銷策劃推廣能力，能熟練操作運(yùn)營直播、視頻號、抖音、小紅書等新媒體音視頻平臺。
3.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、能接受出差，敢于接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新。
福利待遇：按學(xué)校規(guī)定帶薪寒暑假、教職工公寓、五險(xiǎn)一金、餐費(fèi)補(bǔ)貼、發(fā)放工會福利