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更新于 12月24日

銷售部負(fù)責(zé)人

1.2-1.5萬(wàn)
  • 三亞海棠區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

旅游服務(wù)酒店/民宿
【崗位職責(zé)】
一、市場(chǎng)與銷售策略(核心)
聚焦三大核心客群:
企業(yè)客群:開發(fā)“療愈型團(tuán)建+高管休整”套餐,對(duì)接金融、科技行業(yè)頭部企業(yè),+B端營(yíng)收;
個(gè)人客群:針對(duì)25-35歲新銳中產(chǎn)、40+健康管理需求客群,設(shè)計(jì)“周末療愈”“季度煥新”等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn) C 端銷售額年增40%;
渠道客群:維護(hù)OTA高端頻道、高端旅行社、私人銀行等15+核心渠道,渠道貢獻(xiàn)占比穩(wěn)定在35% 以上。
打造差異化銷售體系:
結(jié)合酒店“自然景觀+非遺療愈”特色,包裝“住宿+療愈課程+有機(jī)餐飲”復(fù)合產(chǎn)品,溢價(jià)率達(dá)30%;
運(yùn)用數(shù)字化工具:通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)(官方小程序)建立客群標(biāo)簽庫(kù),實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦與復(fù)購(gòu)激活。
二、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升
組建并帶領(lǐng)6-8人銷售團(tuán)隊(duì),劃分B 端、C端、渠道三個(gè)專項(xiàng)小組,建立“目標(biāo)拆解-過(guò)程管控-績(jī)效激勵(lì)”體系;
每月開展療愈產(chǎn)品知識(shí)、高端客群溝通技巧培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)人效目標(biāo)達(dá)成預(yù)算目標(biāo)值。
三、品牌價(jià)值傳遞與資源整合
聯(lián)動(dòng)本地文旅機(jī)構(gòu)、健康打造“療愈體驗(yàn)日”活動(dòng),年度曝光量破500萬(wàn);
整合周邊景區(qū)、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)資源,設(shè)計(jì)“酒店+ X”聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品,提升客單價(jià)與停留時(shí)長(zhǎng)。
四、數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
每周追蹤RevPAR、渠道轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo),建立競(jìng)品(同類型療愈酒店/高端度假酒店)監(jiān)測(cè)機(jī)制;
每季度輸出策略優(yōu)化報(bào)告,基于數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品組合與定價(jià)策略,確保EBITDA率穩(wěn)定在25%以上。
我們期待--你既懂高端酒店銷售邏輯,又能深刻理解“療愈”的核心價(jià)值,與我們共同定義高端療愈旅居新體驗(yàn)!
任職條件
1.熟悉酒店銷售管理業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式與標(biāo)準(zhǔn)
2.具有較強(qiáng)的組織管理能力和商業(yè)談判等能力,具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和協(xié)調(diào)溝通能力,以及撰寫業(yè)務(wù)報(bào)告的能力
3.有事業(yè)心和責(zé)任心,有品牌使命感,工作認(rèn)真,有團(tuán)隊(duì)精神,堅(jiān)持原則,不謀私利,處事公正
4.大專及以上學(xué)歷,酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5.3年以上酒店銷售管理經(jīng)驗(yàn),特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬

工作地點(diǎn)

三亞海棠區(qū)國(guó)壽嘉園·逸境

職位發(fā)布者

陳女士/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo嘉園逸境(三亞)健康投資有限公司
“國(guó)壽嘉園·逸境康養(yǎng)度假基地”是中國(guó)人壽“大養(yǎng)老”戰(zhàn)略布局的重要項(xiàng)目之一,國(guó)壽嘉園·逸境康養(yǎng)度假基地是由中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司與萬(wàn)通健康產(chǎn)業(yè)投資公司于三亞海棠灣設(shè)立的高端養(yǎng)生項(xiàng)目,秉持中國(guó)人壽提出的“大資管、大健康、大養(yǎng)老”發(fā)展戰(zhàn)略,把健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資、健康養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)和保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái),滿足會(huì)員健康養(yǎng)生需求的綜合服務(wù)體。項(xiàng)目占地面積178.5畝,建筑面積約10.4萬(wàn)平方米,容積率0.6,綠地率46%,建筑密度24%,建筑限高18米。擁有國(guó)壽嘉園·逸境康養(yǎng)度假酒店、健康管理中心、健康步行街、養(yǎng)生別墅和洋房等業(yè)態(tài),致力于打造一個(gè)國(guó)際一流水平、國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的,集康復(fù)療養(yǎng)、健康管理、休閑度假、樂養(yǎng)生活于一體的熱帶地區(qū)健康養(yǎng)生度假基地?!皣?guó)壽嘉園·逸境康養(yǎng)度假酒店”面積約6萬(wàn)平方米,提供了海棠灣獨(dú)有的374套三房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)的健康養(yǎng)生度假套房,面積均為120平米/套。酒店配備特色美食街及家鄉(xiāng)廚房,充分滿足來(lái)自全國(guó)各地不同客人的飲食需求。藥膳廚房,會(huì)根據(jù)會(huì)員入住期間的調(diào)理計(jì)劃提供個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)膳食服務(wù)。超大面積的戶外泳池和水上娛樂設(shè)施、室內(nèi)健身房、棋牌室、桌球室、乒乓球室、兒童樂園等娛樂配備,為客人提供豐富多樣的休閑度假活動(dòng)選擇。同時(shí),酒店還將結(jié)合項(xiàng)目?jī)?nèi)的康復(fù)醫(yī)院、健康管理中心、醫(yī)療步行街等醫(yī)療資源為客人定制假期內(nèi)的健康檢查、膳食、度假等一系列安排。國(guó)壽嘉園·逸境醫(yī)療中心包含健康管理中心,體檢中心,免疫中心,運(yùn)動(dòng)康復(fù)中心,功能醫(yī)學(xué)中心,細(xì)胞存儲(chǔ)銀行等服務(wù)體系,配備了高端先進(jìn)的功能醫(yī)學(xué)檢測(cè)設(shè)備與專家服務(wù)團(tuán)隊(duì),依托著三亞優(yōu)質(zhì)的自然資源及頂級(jí)的健康醫(yī)療配套,讓客戶在這里度假、生活的同時(shí),健康、慢病得到更好的管理與改善,以會(huì)員方式提供服務(wù),協(xié)同項(xiàng)目?jī)?nèi)第三方頂級(jí)醫(yī)療資源為客戶提供一對(duì)一、個(gè)性化、長(zhǎng)周期、全方位的健康管理服務(wù)。
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