【崗位職責(zé)】
一、市場(chǎng)與銷售策略（核心）
聚焦三大核心客群：
企業(yè)客群：開發(fā)“療愈型團(tuán)建+高管休整”套餐，對(duì)接金融、科技行業(yè)頭部企業(yè)，+B端營(yíng)收；
個(gè)人客群：針對(duì)25-35歲新銳中產(chǎn)、40+健康管理需求客群，設(shè)計(jì)“周末療愈”“季度煥新”等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn) C 端銷售額年增40%；
渠道客群：維護(hù)OTA高端頻道、高端旅行社、私人銀行等15+核心渠道，渠道貢獻(xiàn)占比穩(wěn)定在35% 以上。
打造差異化銷售體系：
結(jié)合酒店“自然景觀+非遺療愈”特色，包裝“住宿+療愈課程+有機(jī)餐飲”復(fù)合產(chǎn)品，溢價(jià)率達(dá)30%；
運(yùn)用數(shù)字化工具：通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)（官方小程序）建立客群標(biāo)簽庫(kù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦與復(fù)購(gòu)激活。
二、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升
組建并帶領(lǐng)6-8人銷售團(tuán)隊(duì)，劃分B 端、C端、渠道三個(gè)專項(xiàng)小組，建立“目標(biāo)拆解-過(guò)程管控-績(jī)效激勵(lì)”體系；
每月開展療愈產(chǎn)品知識(shí)、高端客群溝通技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)人效目標(biāo)達(dá)成預(yù)算目標(biāo)值。
三、品牌價(jià)值傳遞與資源整合
聯(lián)動(dòng)本地文旅機(jī)構(gòu)、健康打造“療愈體驗(yàn)日”活動(dòng)，年度曝光量破500萬(wàn)；
整合周邊景區(qū)、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)資源，設(shè)計(jì)“酒店+ X”聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，提升客單價(jià)與停留時(shí)長(zhǎng)。
四、數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
每周追蹤RevPAR、渠道轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)，建立競(jìng)品（同類型療愈酒店/高端度假酒店）監(jiān)測(cè)機(jī)制；
每季度輸出策略優(yōu)化報(bào)告，基于數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品組合與定價(jià)策略，確保EBITDA率穩(wěn)定在25%以上。
我們期待--你既懂高端酒店銷售邏輯，又能深刻理解“療愈”的核心價(jià)值，與我們共同定義高端療愈旅居新體驗(yàn)！
任職條件
1.熟悉酒店銷售管理業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式與標(biāo)準(zhǔn)
2.具有較強(qiáng)的組織管理能力和商業(yè)談判等能力，具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和協(xié)調(diào)溝通能力，以及撰寫業(yè)務(wù)報(bào)告的能力
3.有事業(yè)心和責(zé)任心，有品牌使命感，工作認(rèn)真，有團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)持原則，不謀私利，處事公正
4.大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5.3年以上酒店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬