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更新于 11月20日

銷售副總經(jīng)理

2.5-5萬·20薪
  • 北京順義區(qū)
  • 5-10年
  • 碩士
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理大客戶資源渠道資源技術(shù)資源化工
一、 銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃
  1. 戰(zhàn)略制定: 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,制定銷售部門的遠(yuǎn)景規(guī)劃、中長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)、市場定位和核心競爭策略。
  2. 市場洞察與決策: 深度分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策、競爭格局及客戶需求變化,為公司新產(chǎn)品開發(fā)、市場進(jìn)入和并購機(jī)會提供戰(zhàn)略性建議。
  3. 目標(biāo)與預(yù)算管理: 制定并分解年度/季度銷售目標(biāo)、利潤指標(biāo)及預(yù)算,并監(jiān)督執(zhí)行過程,確保公司整體財務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
  4. 價格體系管理: 審批和監(jiān)督公司級的價格策略和定價體系,確保在競爭和利潤之間取得最佳平衡。
二、 銷售體系構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
  1. 組織架構(gòu)設(shè)計(jì): 設(shè)計(jì)并優(yōu)化高效、扁平化的銷售組織架構(gòu)(如按區(qū)域、行業(yè)、客戶劃分),明確權(quán)責(zé),提升組織效能。
  2. 高層團(tuán)隊(duì)建設(shè): 選拔、培養(yǎng)、激勵和管理銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等核心管理團(tuán)隊(duì),打造一支高績效、高敬業(yè)度的銷售領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)。
  3. 人才發(fā)展與文化: 建立公司級的銷售人才標(biāo)準(zhǔn)和培養(yǎng)體系,規(guī)劃核心人才的職業(yè)發(fā)展,塑造以客戶為中心、結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的銷售文化。
  4. 績效管理: 建立并優(yōu)化科學(xué)的銷售績效考核與激勵體系,最大限度地激發(fā)整個銷售團(tuán)隊(duì)的潛能。
三、 大客戶管理、市場開拓與渠道治理
  1. 戰(zhàn)略客戶關(guān)系: 親自負(fù)責(zé)公司頂級戰(zhàn)略客戶的關(guān)系維護(hù)與管理,參與關(guān)鍵談判,解決合作問題,確保核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與增長。
  2. 新市場突破: 主導(dǎo)開拓新的行業(yè)市場(如新興材料、新能源、生物醫(yī)藥等)和新的國際區(qū)域市場,培育公司新的業(yè)務(wù)增長引擎。
  3. 渠道體系構(gòu)建: 規(guī)劃、發(fā)展和治理代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴體系,制定渠道政策,優(yōu)化渠道沖突,提升渠道整體效能。
  4. 關(guān)鍵項(xiàng)目督導(dǎo): 對關(guān)乎公司戰(zhàn)略的超大型或標(biāo)志性項(xiàng)目,進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和監(jiān)督,為前線團(tuán)隊(duì)提供資源支持。
四、 跨部門戰(zhàn)略協(xié)同
  1. “鐵三角”協(xié)同: 作為銷售最高代表,與項(xiàng)目交付副總、市場副總緊密協(xié)作,確保從“線索到回款”全流程的高效順暢,共同提升客戶滿意度和項(xiàng)目成功率。
  2. 驅(qū)動產(chǎn)品與方案創(chuàng)新: 將一線最前沿的市場需求和競爭情報系統(tǒng)性地反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門,驅(qū)動公司產(chǎn)品和解決方案的持續(xù)創(chuàng)新與迭代。
  3. 協(xié)同財務(wù)與法務(wù): 與財務(wù)部門協(xié)同制定信用政策、回款策略;與法務(wù)部門協(xié)同審核重大銷售合同,控制公司商務(wù)風(fēng)險。
五、 銷售運(yùn)營與體系優(yōu)化
  1. 流程與制度化建設(shè): 推動銷售流程(如CRM管理、投標(biāo)流程、合同審批流程)的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化與數(shù)字化,提升銷售運(yùn)營效率。
  2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策: 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系,監(jiān)控銷售預(yù)測準(zhǔn)確率、漏斗轉(zhuǎn)化率、人均效能等關(guān)鍵指標(biāo),并據(jù)此做出精準(zhǔn)的戰(zhàn)略調(diào)整。
  3. 賦能體系構(gòu)建: 推動建立強(qiáng)大的銷售賦能體系,確保銷售團(tuán)隊(duì)能持續(xù)獲得最新的產(chǎn)品知識、競爭策略、銷售工具和技能培訓(xùn)。
任職資格要求(簡要)
  • 學(xué)歷專業(yè): 碩士及以上學(xué)歷,化學(xué)工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。具備工科與商科復(fù)合背景者尤佳。
  • 工作經(jīng)驗(yàn): 15年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),至少8年在化工設(shè)備、儀器儀表或工業(yè)解決方案領(lǐng)域擔(dān)任全國銷售總監(jiān)或同等以上職位,擁有從0到1開拓新市場或新行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
  • 知識技能:
    • 卓越的戰(zhàn)略思維: 具備出色的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)布局能力。
    • 精湛的財務(wù)知識: 深刻理解財務(wù)報表,精通預(yù)算管理、成本控制和利潤分析。
    • 高超的領(lǐng)導(dǎo)力: 具備領(lǐng)導(dǎo)大型、分布式銷售團(tuán)隊(duì)和影響其他部門高管的強(qiáng)大能力。
    • 卓越的談判與關(guān)系構(gòu)建能力: 擅長與CXO級別客戶溝通,并能完成頂級商務(wù)談判。
    • 深厚的行業(yè)理解: 對化工工藝、實(shí)驗(yàn)研發(fā)流程及行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻認(rèn)知。
  • 個人特質(zhì): 具備強(qiáng)烈的企業(yè)家精神、成就動機(jī)、出色的決策能力和抗壓能力,能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜和不確定的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)突破。

工作地點(diǎn)

北京市順義區(qū)南彩鎮(zhèn)彩祥東路11號4號廠房

職位發(fā)布者

趙偉/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo波露明(北京)科技有限公司
波露明北京科技有限公司,是一個創(chuàng)業(yè)型的高科技公司,團(tuán)隊(duì)非常年輕化,面向全國最先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域,一起不斷奔跑。波露明,也是一個學(xué)習(xí)型的公司,輕松的氛圍,沒有辦公室政治,只有大家的理解和鼓勵,支持和陪伴,不斷學(xué)習(xí),不斷超越。波露明是一家集科研開發(fā)、裝備設(shè)計(jì)、裝備生產(chǎn)、裝備安裝及售后于一體的科技公司。近年來,公司在各工業(yè)領(lǐng)域擁有數(shù)項(xiàng)發(fā)明專利和前沿的技術(shù),為客戶提供了最佳的設(shè)計(jì)方案與生產(chǎn)裝置。我司研發(fā)的中小型實(shí)驗(yàn)裝置、模擬裝置、以及各類中小型工業(yè)裝置的應(yīng)用領(lǐng)域遍及石油、化工、煤化工、能源、環(huán)保、醫(yī)藥等行業(yè)。同時,公司積極開拓、整合國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品渠道,與美國APACHE公司、英國WEST、美國SWAGELOK公司等多家國際公司建立深厚的合作關(guān)系。公司成立于1998年8月,公司發(fā)展初期依托于中石油、遼河油田、大慶油田、油田設(shè)計(jì)院、中國石油和化工協(xié)會、煤化工研究院等重點(diǎn)客戶,逐步發(fā)展為面向全國,專業(yè)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備供應(yīng)商。公司總部現(xiàn)坐落于海淀區(qū)中關(guān)村核心區(qū)中關(guān)村公館18、19層,建造工廠位于北京市順義區(qū)彩祥東路10號彩園工業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房工業(yè)園6號廠房,現(xiàn)擁有2個獨(dú)立廠房,合計(jì)面積達(dá)2000平方米。公司下設(shè)商務(wù)部、項(xiàng)目部、質(zhì)保部、采購部、財務(wù)部、行政部、設(shè)計(jì)部,同時公司擁有多名在行業(yè)內(nèi)得到廣泛認(rèn)可的中石油、中石化資深專家及具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才,專業(yè)技術(shù)涵蓋化工工藝、化工機(jī)械設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)、自動控制等領(lǐng)域。公司在發(fā)展過程中,以科技發(fā)展為背景,在加氫、脫氫、氧化還原、高壓微反、聚合等試驗(yàn)裝置的設(shè)計(jì)和建造方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司注重承諾,堅(jiān)守信譽(yù)。公司在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,不僅在技術(shù)上鼓勵創(chuàng)新,同時在管理上也不斷總結(jié),一個好的公司文化,會成就一個有品位的公司;一個好的團(tuán)隊(duì),會奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù);一套好的管理流程,會保障一個項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)完成;每一個人都實(shí)現(xiàn)自身的價值,保障用戶產(chǎn)品價值的最大化。歡迎你加入我們,在化工科研的領(lǐng)域里面,綻放自己的光彩,怒放我們的青春。
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