職位描述
渠道銷售門店銷售KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售新零售
一、核心職責
（一）客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
1、熟悉福建市場KA客戶，有一定的KA連鎖客戶資源。
2、對福建市場可控性較強的醫(yī)藥零售電商較熟悉，并有一定的資源。
3、熟悉福建市場的醫(yī)藥商業(yè)客戶，特別是零售終端網(wǎng)絡(luò)較強的商業(yè)公司有較好的人脈和客情關(guān)系。
4、能制定適合福建市場拓展個性化合作方案，滿足不同零售客戶需求。
5、同福建市場合作醫(yī)藥商業(yè)公司簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，保證產(chǎn)品配送及回款，并做好產(chǎn)品供應(yīng)渠道各項管控。
（二）銷售目標管理
1、確保完成公司下達的銷售任務(wù)指標。
2、對銷售目標進行細化，合理制定區(qū)域銷售策略。
（三）市場秩序維護
1、嚴格執(zhí)行控銷模式下的價格政策，防止市場亂。
2、協(xié)調(diào)處理客戶問題，維護品牌形象和市場秩序。
3、保證供貨渠道穩(wěn)定，杜絕串貨問題。
二、銷售管理職責
（一）、銷售計劃制定和執(zhí)行：
1、制定目標藥店的銷售推廣計劃，包括階段性及長期性活動。
2、負責區(qū)域產(chǎn)品上量工作，分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。
3、執(zhí)行促銷活動并進行效果評估，優(yōu)化資源利用率。
(二) 產(chǎn)品與渠道管理
1、負責產(chǎn)品的分銷和終端進場商談。
2、確保產(chǎn)品上架，跟蹤終端客戶訂單和渠道貨源。
3、管理銷售團隊，提升終端銷售能力。
（三）多部門協(xié)調(diào)
1、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)，達成客戶需求。
2、推動各類活動計劃在區(qū)域的高效執(zhí)行。
三、客戶關(guān)系維護
（一）日常客戶管理
1、定期拜訪客戶，了解需求并解決業(yè)務(wù)問題。
2、開展客戶聯(lián)誼活動，建立長期互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、維護已有客戶的良好關(guān)系，達成銷售目標。
（二）客戶檔案管理
1、建立并更新客戶資料，進行合理的客戶管理。
2、制定合適的拜訪標準及增量分配工作。
3、確?？蛻魯?shù)據(jù)庫完整準確，做好動態(tài)管理。
四、銷售模式及要求
（一）價格管控
1、嚴格執(zhí)行公司價格政策，防止市場亂價。
2、協(xié)調(diào)和處理好產(chǎn)品價格體系，維護渠道秩序。
（二）渠道管控
1、確保產(chǎn)品只在授權(quán)渠道及客戶銷售。
2、監(jiān)控渠道及客戶庫存，避免斷貨、積壓。
3、處理渠道沖突，維護良好的渠道關(guān)系。
五、回款管理職責
（一）賬款管理
1、負責客戶對賬、開票及回款的閉環(huán)工作。
2、確保應(yīng)收賬款及時回收，以防逾期賬款和呆賬、壞賬。
（二）財務(wù)合規(guī)
1、遵守財務(wù)和稅務(wù)相關(guān)規(guī)定。
2、規(guī)范開具和管理銷售票據(jù)。
3、確保所有交易記錄準確完整。
4、各項財務(wù)運作合符公司的相關(guān)制度。
任職要求：
1、身體健康30-45歲。
2、有5年以上醫(yī)藥營銷從業(yè)經(jīng)歷，熟悉醫(yī)藥市場。
（一）客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
1、熟悉福建市場KA客戶，有一定的KA連鎖客戶資源。
2、對福建市場可控性較強的醫(yī)藥零售電商較熟悉，并有一定的資源。
3、熟悉福建市場的醫(yī)藥商業(yè)客戶，特別是零售終端網(wǎng)絡(luò)較強的商業(yè)公司有較好的人脈和客情關(guān)系。
4、能制定適合福建市場拓展個性化合作方案，滿足不同零售客戶需求。
5、同福建市場合作醫(yī)藥商業(yè)公司簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，保證產(chǎn)品配送及回款，并做好產(chǎn)品供應(yīng)渠道各項管控。
（二）銷售目標管理
1、確保完成公司下達的銷售任務(wù)指標。
2、對銷售目標進行細化，合理制定區(qū)域銷售策略。
（三）市場秩序維護
1、嚴格執(zhí)行控銷模式下的價格政策，防止市場亂。
2、協(xié)調(diào)處理客戶問題，維護品牌形象和市場秩序。
3、保證供貨渠道穩(wěn)定，杜絕串貨問題。
二、銷售管理職責
（一）、銷售計劃制定和執(zhí)行：
1、制定目標藥店的銷售推廣計劃，包括階段性及長期性活動。
2、負責區(qū)域產(chǎn)品上量工作，分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。
3、執(zhí)行促銷活動并進行效果評估，優(yōu)化資源利用率。
(二) 產(chǎn)品與渠道管理
1、負責產(chǎn)品的分銷和終端進場商談。
2、確保產(chǎn)品上架，跟蹤終端客戶訂單和渠道貨源。
3、管理銷售團隊，提升終端銷售能力。
（三）多部門協(xié)調(diào)
1、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)，達成客戶需求。
2、推動各類活動計劃在區(qū)域的高效執(zhí)行。
三、客戶關(guān)系維護
（一）日常客戶管理
1、定期拜訪客戶，了解需求并解決業(yè)務(wù)問題。
2、開展客戶聯(lián)誼活動，建立長期互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、維護已有客戶的良好關(guān)系，達成銷售目標。
（二）客戶檔案管理
1、建立并更新客戶資料，進行合理的客戶管理。
2、制定合適的拜訪標準及增量分配工作。
3、確?？蛻魯?shù)據(jù)庫完整準確，做好動態(tài)管理。
四、銷售模式及要求
（一）價格管控
1、嚴格執(zhí)行公司價格政策，防止市場亂價。
2、協(xié)調(diào)和處理好產(chǎn)品價格體系，維護渠道秩序。
（二）渠道管控
1、確保產(chǎn)品只在授權(quán)渠道及客戶銷售。
2、監(jiān)控渠道及客戶庫存，避免斷貨、積壓。
3、處理渠道沖突，維護良好的渠道關(guān)系。
五、回款管理職責
（一）賬款管理
1、負責客戶對賬、開票及回款的閉環(huán)工作。
2、確保應(yīng)收賬款及時回收，以防逾期賬款和呆賬、壞賬。
（二）財務(wù)合規(guī)
1、遵守財務(wù)和稅務(wù)相關(guān)規(guī)定。
2、規(guī)范開具和管理銷售票據(jù)。
3、確保所有交易記錄準確完整。
4、各項財務(wù)運作合符公司的相關(guān)制度。
任職要求：
1、身體健康30-45歲。
2、有5年以上醫(yī)藥營銷從業(yè)經(jīng)歷，熟悉醫(yī)藥市場。
工作地點
福州鼓樓區(qū)新權(quán)路29號
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職位發(fā)布者
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昨日活躍立即溝通
北京百美特生物制藥有限公司百美特醫(yī)藥地處首都北京，是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)制造、商業(yè)流通、投資為一體的企業(yè)集團，下轄北京百美特醫(yī)藥有限責任公司、北京百美特生物制藥有限公司等實體子公司和一個投資子公司。北京百美特醫(yī)藥有限責任公司成立于2005年，至今已有七年的歷史；是一家全國性的藥品銷售、推廣企業(yè)，公司致力于處方藥領(lǐng)域中腸外營養(yǎng)藥品、抗生素藥品、心腦血管藥品及抗腫瘤化療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣，已在國內(nèi)29個省、自治區(qū)、直轄市建立了藥品合作銷售網(wǎng)絡(luò)及直銷辦事處，公司自有現(xiàn)代化醫(yī)藥GSP物流體系及倉儲運輸設(shè)施。從2005年起，先后投入4000余萬元資金進行新藥和仿制藥研發(fā)，共有4個新產(chǎn)品上市，2個新產(chǎn)品在申報及10余個新產(chǎn)品在研。脂肪乳輸液、氨基酸輸液、頭孢類抗生素為公司目前的主要產(chǎn)品，近兩年銷量連續(xù)翻番，2010年完成銷售收入2億元。經(jīng)過多年的企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營鍛煉和不斷的匯集篩選人才，我們已經(jīng)擁有了一支較為出色的管理團隊。我們聚集了一批高素質(zhì)的營銷管理、專業(yè)學術(shù)推廣、客戶服務(wù)、市場教育與培訓、財務(wù)管理、人力資源管理、行政管理、生產(chǎn)研發(fā)管理、質(zhì)量管理、倉儲運輸管理、采購管理的同仁。我們以“敬業(yè)、服務(wù)、學習、創(chuàng)新”為企業(yè)對每個崗位的工作要求，以“坦誠、自律、厚道、善良”為企業(yè)對員工的為人要求，以“質(zhì)量第一，誠信為本”為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營理念，關(guān)愛生命、質(zhì)量至上，預防為主、持續(xù)改進、止于至善的質(zhì)量管理理念，堅持cGMP常態(tài)管理，實施質(zhì)量零缺陷工程，完善保障機制，及時、有序、高效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保老百姓吃上“廉價的放心藥”。我們希望以我們的這些作為來為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的進步作出貢獻。我們還將繼續(xù)我們在社會公益活動中的對于社會的回饋工作；我們也將繼續(xù)我們正在進行的與國內(nèi)專業(yè)的醫(yī)療機構(gòu)合作的醫(yī)生、藥劑師的培訓教育活動。我們希望以我們的這些行動實現(xiàn)提高國內(nèi)醫(yī)療水平，造福于社會和患者的責任。集團十分重視新品開發(fā)，建立了高新技術(shù)研發(fā)基地——百美特生物制藥研究所，擁有先進的檢測儀器設(shè)備，舒適的工作環(huán)境并完善了以項目激勵機制為核心的科研創(chuàng)新體系，形成了以碩士、學士等有豐富實踐經(jīng)驗的研發(fā)團隊，確立了研發(fā)方向，重點開發(fā)新劑型、新技術(shù)的產(chǎn)品，全方位追蹤國內(nèi)外研發(fā)信息，每年投入的新品開發(fā)經(jīng)費占銷售總額的5%以上。在自主研發(fā)的同時，積極與國際國內(nèi)著名院校、科研院所和知名企業(yè)開展科研合作，為企業(yè)做大做強做久奠定堅實的基礎(chǔ)。
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