【企業(yè)背景】邦贏集團成立于2010年,旗下有教育寶和知效AI兩大品牌。提供平臺流量、新媒體賦能、SAAS及AI智能體等服務(wù)和產(chǎn)品。
【崗位職責】
1.客戶開發(fā)與商機挖掘:通過多種渠道(如電話、陌拜、展會、社交媒體、行業(yè)活動等)主動開拓新客戶,建立銷售管線,并完成指定的銷售活動指標,擅長團隊管理或行業(yè)資源豐富可作為管理團隊進行團隊管理。
2.需求洞察與方案呈現(xiàn):深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點,精準挖掘潛在需求,并能針對性地演示和講解我司AI產(chǎn)品解決方案的價值。
3.談判與關(guān)單:獨立負責報價、商務(wù)談判、處理客戶異議、完成合同簽訂,高效推進銷售流程至最終關(guān)單。
4.客戶關(guān)系管理:與客戶建立長期、穩(wěn)定的良好關(guān)系。
5.市場反饋:收集并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求,為產(chǎn)品迭代和市場策略提供一線洞察。
【任職要求】
1.必備經(jīng)驗:1年及以上面向企業(yè)客戶(ToB)的軟件類/企業(yè)服務(wù)類銷售經(jīng)驗,有完整的從線索到回款的銷售經(jīng)歷。
2.精通銷售流程:熟練掌握客戶開發(fā)與破冰、需求挖掘、價值呈現(xiàn)、異議處理、談判逼單等核心銷售技巧。
3.出色溝通能力:具備出色的口頭表達與聆聽能力,能快速與客戶建立信任關(guān)系。
4.強目標驅(qū)動力:對成就有強烈渴望,抗壓性強,能持續(xù)完成并超越銷售指標。
5.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,經(jīng)驗豐富者可適當放寬。