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AI區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理

1-1.5萬
  • 濟南歷下區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)計算機軟件
【企業(yè)背景】邦贏集團成立于2010年，旗下有教育寶和知效AI兩大品牌。提供平臺流量、新媒體賦能、SAAS及AI智能體等服務(wù)和產(chǎn)品。
【崗位職責】
1.客戶開發(fā)與商機挖掘：通過多種渠道（如電話、陌拜、展會、社交媒體、行業(yè)活動等）主動開拓新客戶，建立銷售管線，并完成指定的銷售活動指標，擅長團隊管理或行業(yè)資源豐富可作為管理團隊進行團隊管理。
2.需求洞察與方案呈現(xiàn)：深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點，精準挖掘潛在需求，并能針對性地演示和講解我司AI產(chǎn)品解決方案的價值。
3.談判與關(guān)單：獨立負責報價、商務(wù)談判、處理客戶異議、完成合同簽訂，高效推進銷售流程至最終關(guān)單。
4.客戶關(guān)系管理：與客戶建立長期、穩(wěn)定的良好關(guān)系。
5.市場反饋：收集并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為產(chǎn)品迭代和市場策略提供一線洞察。
【任職要求】
1.必備經(jīng)驗：1年及以上面向企業(yè)客戶（ToB）的軟件類/企業(yè)服務(wù)類銷售經(jīng)驗，有完整的從線索到回款的銷售經(jīng)歷。
2.精通銷售流程：熟練掌握客戶開發(fā)與破冰、需求挖掘、價值呈現(xiàn)、異議處理、談判逼單等核心銷售技巧。
3.出色溝通能力：具備出色的口頭表達與聆聽能力，能快速與客戶建立信任關(guān)系。
4.強目標驅(qū)動力：對成就有強烈渴望，抗壓性強，能持續(xù)完成并超越銷售指標。
5.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，經(jīng)驗豐富者可適當放寬。

工作地點

濟南歷下區(qū)利寶產(chǎn)業(yè)大廈5樓

職位發(fā)布者

叢先生/HRBP

剛剛活躍
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公司Logo邦贏(山東)信息科技集團有限公司
濟南邦贏信息技術(shù)有限公司旗下的教育寶（www.jiaoyubao.cn）是中國教育培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先的第三方平臺，致力于發(fā)現(xiàn)和傳播各類好教育，幫學(xué)員找課、幫機構(gòu)招生，創(chuàng)建公平、公正、透明的第三方撮合交易平臺。2015年，公司獲得數(shù)千萬元Pre-A輪風險投資，投資方分別是清華大學(xué)背景的基金和武漢華中科技大學(xué)直屬的投資公司。歷時8年研發(fā)和運營，教育寶現(xiàn)已經(jīng)開通北京、上海、濟南、青島、杭州、成都和武漢等數(shù)十個省會級城市分站，簽約服務(wù)著5萬多家教育機構(gòu)，已累計為400多萬學(xué)員提供幫助，平臺年成交學(xué)費超過3億。教育寶已成為教育培訓(xùn)市場動態(tài)的風向標，是行業(yè)從業(yè)者和參加培訓(xùn)者的重要參考平臺。教育寶通過商業(yè)模式創(chuàng)新，分別為教育機構(gòu)解決“招生難、獲客成本高”的痛點，為學(xué)員家長解決“找課難、決策成本高”的痛點。教育寶自2010年創(chuàng)立之初便倡導(dǎo)按成交付費的商業(yè)模式，大大降低了教育機構(gòu)的獲客成本和風險，引領(lǐng)中國教育培訓(xùn)市場良性發(fā)展。教育寶為教育行業(yè)打造“線上撮合、線下考察交費”的O2O模式，該模式非常符合用戶習(xí)慣，在為用戶提供便利的同時，使供需雙方溝通透徹、交易放心。公司核心團隊擁有15年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)開發(fā)背景，自主研發(fā)了平臺級大數(shù)據(jù)排名算法、即時通訊軟件（IM）、在線互動社區(qū)系統(tǒng)、身邊搜課系統(tǒng)等，已擁有20余項軟件著作權(quán)和持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)能力。公司現(xiàn)為國家級高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)，擁有增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，曾獲得中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)新聞中心最具品牌影響力網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)、山東省商務(wù)廳最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎、濟南市市場監(jiān)管局重合同守信用企業(yè)等榮譽。
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