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崗位職責
1、制定部門整體銷售戰(zhàn)略，規(guī)劃銷售目標與市場拓展路徑，對各階段銷售業(yè)績指標負責。
2、領導銷售團隊完成客戶開發(fā)、需求對接、方案洽談、合同簽訂等全流程工作，拓展行業(yè)客戶。
3、搭建并優(yōu)化銷售團隊架構(gòu)，負責團隊招聘、培訓、激勵與績效管理，提升團隊專業(yè)能力與作戰(zhàn)效率。
4、維護核心客戶關系，深度挖掘客戶潛在需求，推動二次合作與長期戰(zhàn)略伙伴關系建立，保障客戶滿意度。
5、調(diào)研行業(yè)趨勢、市場動態(tài)及競爭對手情況，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
6、協(xié)同技術、研發(fā)、售后等跨部門團隊，確保銷售方案落地、項目交付及售后運維的順暢銜接。
7、制定銷售預算與費用管控計劃，完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析與匯報，優(yōu)化銷售流程與合作模式。
任職要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、機電一體化、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、8 年以上智慧物流、自動化物流裝備、物流智能制造等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗。
3、具備成熟的大客戶銷售能力與團隊管理經(jīng)驗，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
4、熟悉智慧物流系統(tǒng)、自動化輸送分揀 / 倉儲設備的產(chǎn)品邏輯與市場特性，能獨立主導高價值項目談判與落地。
5、具備敏銳的市場洞察力、戰(zhàn)略思維與商業(yè)判斷力，能快速響應行業(yè)變化與客戶需求。
6、擁有優(yōu)秀的領導力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，目標導向明確，能帶領團隊突破業(yè)績目標。
7、認同公司技術創(chuàng)新理念，愿意與公司共同成長，可適應全國范圍內(nèi)的商務出差。